[原创] 从打扫房间小想营销

伍海珠

　　刚到石家庄时，对所辖区域的营销工作也是一头雾水，不知如何入手。新找的办公室，是一套刚刚入住而未经装修的新房，里边各种建筑垃圾琳琅满目，房子也是一个空壳，也要先整理，乘机也想想如何开展营销工作。

　　常常听人说过这么一句话“扫得三年地，胜读10年书”。借此整理房间的机会，也好想想如何经营这片市场。

　　先整体看看这个房间，内室无门，窗帘没有，建筑垃圾满地。内室无门，我得先把门装上。营销也一样，先得把自己的内功培养好，培养好自己的营销团队，团队中的每一名员工都必须能够很了解公司的企业文化及熟悉自己的产品，这是每位营销人员的入门基础。房间，房间。有门才有间。营销人员也是如此，只有将自己的内功练好，熟悉了所有的产品，才能让客户认同我们的产品。

　　窗帘没有，我们还得帘子装上。窗帘是房间的点缀，使房间产生朦胧感。营销也需要有朦胧感，它需要让客户熟悉我们的产品，了解我们的产品，让客户对我们的产品感兴趣，对公司的发展前景比较看好，从发展中看朦胧。

　　房间的地面琳琅满目，它需要整体的打扫。正如我刚到石家庄经营一样，需要整体布局。打扫这样的房间，总的有个整体规划。打扫工具先得准备好：竹扫帚，细扫帚、拖把等等先得弄齐，接着分步骤有序的打扫。先用竹扫帚将建筑垃圾清扫掉，接着用细扫帚将房间内的灰尘清扫掉，然后用拖把将房间扫干净、营销布局也类似，布局得有人去实施，所以团队的组建是第一步，接着就是有序得市场布局了。根据所辖市场区域情况，构建相应的营销网络，以经销商网络为市场基础。首先在各个县市都争取挖掘1-2个有实力的经销商重点扶植，接着在各个乡镇寻找一个二级代理商，然后继续回到县、市继续发展一级代理商，并着力挖掘工程经销商。

　　房间整理的差不多了，营销布局还得继续，也不知今年的营销将士做的怎么样？看来这地还得长扫扫，多扫扫！

---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

若水流

呵呵，营销的确是扫清垃圾和障碍的过程。