[原创] 如何成为合格的区域CEO或销售中心总经理

楼裕苗

　　一、目前营销环境下的CEO和总经理应该具备哪些素质？

　　1、要有诚信的品德。包括对你的领导、下级、客户要诚信，要强调双向沟通。这种沟通以往的看法是群众听从领导的意思更重要，但是我认为，领导听下级的意思更重要，你要通过下级的手完成你布置的任务。

　　2、坚韧的性格。CEO的话应该一诺千金，包括错误的承诺都要兑现。坚韧包括抵御各种诱惑的能力，在正确的方向上坚持自己的观点，不屈服一般的压力。

　　3、学习的心态。能够敢于对下级说这个东西我不懂，你教教我。

　　4、一个优秀的CEO要果敢行事，从而保证公司的高效和正常运作。因为你不可能让员工停下手中的活，等着你做决策。

　　5、必须是一个规划能力较强的人，但同时又是一个具有操作能力的实干家。

　　二、应该履行哪些职责？
　　1、对公司的市场布局、营销策略和部分人事任免进行决策或建议，部分决策后，权力下放给具体主管部门或营销机构，少量的具体干预。

　　2、对所属市场区域进行营销管理和市场开拓。对市场相对成熟的区域，以管理为主，而对相对弱势的新产品和力量相对薄弱的地区进行大力开拓，通过全面开拓来进行管理和协调。

　　3、营造一种促使员工愿意自觉为公司做事的企业文化。

　　4、把上海公司的整体形象推销出去。因为CEO或总经理代表着公司，并对公司经营目标任务负直接行政责任。

　　三、我已具备了哪些素质，哪些还不够。
　　1、浙西北三年的CEO生涯和近半年的总经理岗位工作，我觉得自己在诚信和坚韧的性格方面已具备了一定的素质。另外实际操作能力强于宏观规划能力，具有较强的执行能力，模仿能力强于创造能力。因此评价自己，只能算得上是一个干将而不是一个优秀的策划者。

　　2、在学习方面，浮于表面、学而不深、学而不精，出于面子，不敢过多请教下属，怕受到冷遇和难堪。做事往往虎头蛇尾，表面果断行事，实际过程中，粗放而不严密，缺乏毅力和持久力。
四、这几年做了哪些事情、留下了一些什么东西？

　　人是营销过程中最宝贵的财富，无论是我们的中财客户和中财的营销员。这几年培养了像张彩平、毛坚锋等几个优秀的营销业务骨干，吸纳了像章宏图、齐飞、陆慧芳等几个销售其他品牌的优秀营销精英，成为中财的业务骨干，吸引了像李群、龚辉弟等几个经销商加盟中财营销队伍，成为真正的中财营销人，要说留下了什么，我只能概括说，留下了宝贵的营销精英，这是中财的最大财富之一，其次是原来比较薄弱的浙西、杭西区域，上海郊区的区域，中财产品已慢慢开始有了一定的品牌知名度，局部区域还成为了强势品牌，像丽水的型材，衢州的PE产品，这些市场的兴起是中财营销的财富之二。

　　五、哪些方面做得还不够，如何加强？
　　CEO除了是一个精明的管理者外，还必须是一个有洞察力、有胆量、有勇气、有影响力的领导者，对照之下，我感觉相差甚远。这几年总感觉自己有点四平八稳和退一步海阔天空的味道。不敢承担太多的风险和责任。

　　作为上海中财塑胶有限公司的总经理，我觉得应该从以下几方面得到加强和提高：
　　1、用人策略，作为管理者，应该完全了解属下的品行、能力、特长，使用多种手段，搭配多种组合，把每个属下都充分调动起来，潜能发挥出来，最后反映在公司的整体运作的顺畅和销量的提升上面。我自认为有较强的组织能力和沟通能力，很容易与同事打成一片，但远远没有达到深入、细致的程度，浮于表面的沟通和了解，往往打不出流畅的组合拳，更谈不上运筹帷幄、游刃有余，用人方面显得捉襟见肘。主要问题在于对人的判断的深知。

　　2、信心十足，但没有持久的毅力。这些表面上是性格的缺陷，实际上是后天努力不够的充分体现。对我自身的行事热情来说，可以用三分钟热度来形容。随着年岁的增长，越来越厉害的表现出来。反思的结果，需要不断地学习加以充电，学习兄弟机构的先进的营销模式、经营方法、用人策略、运作策略，并加以适当的补充和修改，坚持到底，不实现目标决不罢休。


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若水流

知人知己知市，应是区域负责人要义。。。。

清风盈袖

进来学习,问好!

懒猪东东

很欣赏若版的直言,呵呵
同时向楼总问好```

上海中财

向楼总学习，致敬！