[原创]如何成为一个合格的区域负责人

苗飞

　　若想成为一个合格的区域管理者，首先要知道什么是“管理”。“管理”由两个字组成，“管”就是控制，通过控制使事物按照预定的轨道运行，不能脱离轨道，否则就是失控，管之过也。管的依据是公司的大政方针，这是“宪法”，大家必须无条件执行！但它仅仅告诉我们朝哪个方向去，要走到哪里。具体如何去走，要走多远，这要求管理者根据本区域市场的实际情况和人员的特点，制定出切实可行的目标与政策。做到“有法可依，执法必严，违法必究”。管的目的是让被管者知道“有所为”“有所不为”。“理”就是整合，调整内部组织机构，协调各单体间的关系，将其揉合成有机的整体，发挥出1+1>2团队作战的效果。以便更好地适应市场，更大地发挥各个个体的能量，产生出最大的销量。“理”是整合的过程， 整合的基础是对每个单体的特点深度把握，从而避其短，用其长，达到人尽其才，物尽所能。反之如果内部个体间不能有机的配合，而产生摩擦阻力，“理”，其结果将是内耗，与“理”的本意背道而驰，“天下本无事，庸人自扰之”，那是乱“理”。

　　作为“中财”一个区域管理者，首先应该理解公司的发展思路，方向，政策，结合本区域的实际情况，以及将士的特点，制定出切实可行的制度和方针政策。将每个将士的能量最大限度地发挥出来，从而达到区域销售最大化的理想目标。如何管理具体方案如下：

　　1、管理首先管理好自己。作为管理者应该具备良好的积极心态，独立的思想体系，完美的人格和良好亲和力。

　　2、人的管理，管人重在管心，做好思想工作。要知道每位员工每天在想什么？在做什么？每个人擅长做什么？不擅长做什么？只有这样，这样才能调兵遣将，排兵布阵，最大发挥出每个人的作用，人尽其才。如何保持队伍的革命激情、高昂的斗志？如何通过管理，打造出一支青春永驻，学习型的队伍，从而保持团队战斗力，紧紧跟上公司发展的脚步，适应瞬息万变的市场变化。

　　3、资源的管理，这里的资源是指“中财”的市场资源，它包括所有能促进“中财”产品销售的一切‘人’和‘物’。‘人’具体包括，经销商，潜在的经销商，直接客户与间接客户，他们在想什么？在做什么？对我们的期望是什么？如何把握住客户心态使其更好地与我“中财”脚步保持一致，从而占领更多的市场。‘物’体指本区域有哪些工程及其工程概况，我“中财”产品的现在竞争力、潜在竞争力在哪里？竞争对手产品的质量、价格、市场占有率及其市场地位怎样？整个市场容量有多大？我“中财”产品在整个市场所占的位置怎样？从而做到知己知彼，百战百胜！

　　4、内部管理：通过内部管理创造出公平、公正、合理的营销政策。做到“事事有人做，人人有事做”，每个人都有锻炼、成长、成功的机会。做到“机会面前人人平等”。真正做到“精心育人、真心用人、诚心留人”。

　　通过以上有效的管理，使中财的营销队伍更强，更大、更精锐。使中财市场可持续、健康、稳定的发展。使我“中财”事业蒸蒸日上！





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若水流

管理管理，理应在管先。