[原创] 如何做一个合格的区域负责人

石冰

　　1997年我很荣幸加入了“中财”这个大家庭从事营销工作。从一个懵懂，不谙世事的少年到现在而立之年，承蒙领导厚爱，担任了绍兴销售中心的区域负责人，是中财这个大舞台培养了我，锻炼了我。我时刻怀着一颗感恩的心，把中财的营销工作当做一份崇高的事业来经营，努力做一个合格，称职的区域负责人。

　　那么，如何作好一个合格的负责人呢？我认为要具备“两心”（即“责任心”和“进取心”）和管理能力。

　　责任心，是做一个合格的区域负责人所必需具备的最基本的素质。责任心体现在对公司负责，对家庭负责，同时也要对下属负责。公司的资产神圣不可侵犯，公司给予的市场资源要责无旁贷的加以开发利用，浪费市场资源要视作侵犯公司资产同等不可宽恕。同时要把自己定位在“家长”的角色，经营好市场也是对家属和下属负责的表现。

　　进取心，是做一个合格的区域负责人所具备的重要素质。物竞天择，优胜劣汰是亘古不变的事物发展规律。作为一个工作在营销第一线的区域经理，如果懒散怠慢，不求上进，是势必要被公司和社会所淘汰的。在营销思路上，我们要求变，求新，博众家之长，以致才能适应激烈的竞争环境。

　　管理能力，说的是我们要把自己“角色”定位。不要老是停留在自己做业务员时的样子——凡事亲力亲为，事无巨细都要自己来过问，这样的话有时很可能会捡了芝麻丢了西瓜。我们要放手让业务员来独挡一面的操作，自己加以指导。要有大局的观点，把自己定在“帅”位，把好市场动向，维护市场大环境。自己紧握帅旗，帅旗向哪，队伍冲向哪。打造一支推城拔寨的勇猛团队。



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若水流

认到“真”，离成功也就不远了。

敬一兵

管理能力，说的是我们要把自己“角色”定位。不要老是停留在自己做业务员时的样子——凡事亲力亲为，事无巨细都要自己来过问，这样的话有时很可能会捡了芝麻丢了西瓜。我们要放手让业务员来独挡一面的操作，自己加以指导。要有大局的观点，把自己定在“帅”位，把好市场动向，维护市场大环境。自己紧握帅旗，帅旗向哪，队伍冲向哪。打造一支推城拔寨的勇猛团队。

敬一兵

再次关注。