新市场的布局——三角经营法

赠君玫瑰

当一个企业在进入新的区域市场时，在区域目标市场的选择上，很容易陷入两难境地：地域太大了，鞭长莫及；战线过长，容易分散注意力和资源。同样，地域很小，战线过短，也是只有挨打的份。从地理位置选择区域时，是全面开花还是战略性的选点，这就是惊细化运作的体现。我们在开发一个市场时，事先必须对该区域市场有一个调查、分析和计划谋略，做一个省区市场往往是选择其中两三个城市进行主攻，选择的城市既要攻得下，又要守得住，同时要具备一定的辐射能力。

　　日本一家医药公司在初创时期，分别在京阪铁路沿线的京桥、干休、林云三地开设了三个小药店，但经营一直很不景气，甚至有破产之忧。

　　有一天，公司经理通口浚夫看到三角尺，并由此联想到了数学上三角形的稳定性和军事上的三足鼎立的说法，顿觉心胸开朗。他迅速跑回家，打开了这个地区的地图，发现自己开的三家药店正好分布在一条直线上。他想：“这三家药店经营不景气的原因就在于这种分布只能使路过行人买药。如果把这三家药店的分布改成三角形的话，就可以将一块地方包围起来。不仅过路的行人，而且在三角形内居住的人都会来买我的药，而不会去其他的地方。”

　　于是他关掉了原来三点中间的那个林云药店，然后有在德俺开了一家药店。这样，分店还是三家，只不过稍稍调整了地理位置，将以前的直线分布改为三角阵式。只此一改，经营状况就立即改观了。“三角经营法”也由此成了区域市场选址的好方法。

　　娃哈哈的湖南市场是一面红旗，当年在开拓湖南市场时，各种资源都有限，进入之前我们先进行细致的调查研究，如当地的地理状况、人口总数、商业流向、交通情况、消费水平、竞争对手实力等等，再权衡自己的实力，集中优势兵力、资源和时间全力攻打中心城市，次要城市打配合战。当时拟定了以长沙为中心，岳阳、衡阳为配合的三角战略方针，长沙是全省的制高点、岳阳可以影响湘北市场区域、衡阳辐射郴州、怀化等湘南市场。一年后，长沙、岳阳、衡阳三大中心市场的成功突破，很快连成了一片，为打通全省市场奠定了基础。通过三年的努力娃哈哈在湖南的年销量从三千万增长到四个亿。

　　不管是从区域目标市场的选择还是零售店的地理位置的选择，精细化营销理念和三角经营法的运用都能起到事半功倍的作用。

敬一兵

提读欣赏并消灭零回帖。

敬一兵

不管是从区域目标市场的选择还是零售店的地理位置的选择，精细化营销理念和三角经营法的运用都能起到事半功倍的作用。

敬一兵

当一个企业在进入新的区域市场时，在区域目标市场的选择上，很容易陷入两难境地：地域太大了，鞭长莫及；战线过长，容易分散注意力和资源。同样，地域很小，战线过短，也是只有挨打的份。从地理位置选择区域时，是全面开花还是战略性的选点，这就是惊细化运作的体现。

娴情逸致

此帖内容很不错，很有启示作用。欣赏、问好朋友！

敬一兵

原帖由 娴情逸致 于 2010-4-27 09:46 发表
此帖内容很不错，很有启示作用。欣赏、问好朋友！

我们期待你的文章！

敬一兵

再次提读。

ylruohe

拜读，有启迪，学习了！