[原创] 我国地暖行业现状与经营模式探讨

刘汉良

　　近年来，随着人们生活水平的不断提高，对住所舒适度的要求也越来越高，地暖以其舒适、节能、环保等众多优点，和较强的灵活性、适应性和先进性，正迎合了这一市场的需求。

　　地暖俗称低温热水地面辐射供暖，自上个世纪的八十年代初由欧洲传入中国、日本和韩国，已有二十余年的历史。但地暖真正在我过国得以发展，是最近几年的事情，随着人们认知度的不断增加，地面辐射采暖这种新型的供暖方式逐渐得到了房产开发商和用户的普遍认可，并被建设部列为建设事业“十一五”第一批新型高效采暖推广应用技术。建设部颁发的《居住建筑节能设计标准》（征求意见稿）中明文规定“户内建筑面积大于或等于80平方米时，宜采用低温地面辐射供暖方式”。

　　需求引导市场，国民的地暖热使房地产开发商形成了趋于普遍采用地面供暖以追求商品房的热销和可观利润的市场理念。当前我国的地暖产业已经形成，产业链日趋完善，地暖管材应用也日趋广泛。以河北省为例，2002年前历年累计地暖工程面积不足200万平方米，2004年就达到了近500万平方米，2005、2006年都在近1000万平方米，估计2007年将达到1500万平方米，占今年住宅竣工面积的60％以上。而河北省也已成为了全国地暖材料生产大省，地暖材料生产厂家众多，其中河北日泰、唐山道诚、秦皇岛宏岳都已成为颇具规模的地暖管材生产企业。地暖界人士普遍认为2008年的地暖形势比往年会更好，而且今后几年会越来越好。

　　目前，国内地暖大部分为简易地暖，简易地暖选用管材的品种比较广泛，凡是理论上可用于地暖系统的管材，几乎都被用于地暖系统。但这些管材的性价比相差很大的，大致排序如下：

　　1. PE-Xa管  2. PE-RT管  3. PE-Xb管  4. PE-Xc管  5. PAP管  6. XPAP管  7. PB管  8. PP-R管  9. PP-B管

　　下面简单介绍两种常用管材的生产状况。

　　PE-Xa学名有机过氧化物交联聚乙烯，是目前应用量最大的地暖用塑料管道品种。PE-Xa生产企业目前有150家，生产线600余条，主要集中在河北、东北等地。其中规模较大的企业有河北日泰公司、唐山道诚公司、吉林新源公司、天津军星公司等。目前PE-Xa原材料仍需进口，绝大部分为韩国LG化学公司的XL1800牌号和湖南石化公司的8100GX牌号。国内的齐鲁石化公司生产的原料还在前期推广中。600余条生产线中，进口设备占很大比例，约为70%。

　　PE-RT学名耐热聚乙烯，在我国生产、应用起步较晚，但发展很快，分析目前有100余家企业在生产。由于不需专用设备，理论上的生产能力较大。其中沈阳金德公司、武汉金牛公司、临海伟星公司、河北日泰公司等企业都有较大的生产能力和产量。目前国内用量较大的原料为韩国SK化学公司生产的DX800和美国陶氏化学公司生产的2388两个牌号。2388具有优异的耐高温、抗蠕变开裂性能及良好的加工性能，但价格较高；SK化学公司生产的DX800价格相对便宜，国内的用量最大。

　　但同时也应当看到，我国地暖用塑料管道整体生产能力相对过剩，存在一些企业增加产能，而一些企业处于停产、半停产的现象。并且，有的管道生产企业的产品质量有待提高，有的是因为技术水平问题，有的则是故意偷工减料。如有的企业不是全部使用合格的原料，有的企业后交联质量达不到，有的企业管材壁厚达不到标准要求，有的企业用HDPE材料冒充PE-RT等。

　　当前地暖管道生产企业所面临的处境是，前有原材料一路走高的压力，后有产品涨价市场不认同的“阻击”。业内人士认为，原材料高价位运行将持续一段时间。但塑料管材由于其消费特点，几乎少有涨价空间，寄希望于原材料价格的回落，对解决经营压力是杯水车薪，事实上也无法从根本上摆脱被动经营困境，所以我建议，调整营销策略可以从以下几个方面入手：

　　1．从产品价格竞争转向品牌竞争。为赢得持续稳定的发展空间，企业应尽快树立品牌形象，大型企业可通过优化生产管理能力，消化原材料涨价引起的成本上升。对于中小企业，不妨联合起来，通过集中采购原材料来降低生产成本，这样也能使企业大大了增加谈判的筹码。

　　2．加强国际贸易，拓展世界市场。国内塑料管材产品在国际市场上具有价格优势，并有相对较高的利润，因而努力开拓国际市场以拉动产品需求，无意是一条非常有效的捷径。这就要求地暖管材生产企业必须适当调整战略方针，尽量避免在国内进行价格战，将更多的目光投向国际市场，同时也要严把质量关，形成良好的国际市场信誉。

　　3．加大新产品开发力度，开辟新的利润点，开辟新的市场容量空间。地暖的发展应该系列化、多元化、高档化、智能化，应对多功能的中高端地暖系统下功夫去研究开发。比如目前地源热泵能做到冬天地暖供热，夏天空调制冷；而超薄型高端地暖，可以通过换热做到夏天制冷冬天制热，能使系统自动调温。这些都应该成为未来发展的重点。

　　4．把地暖当作独立品牌来培养，将售前、售中、售后做为地暖企业的整体链条，统一囊括到企业行为始终，搞出一个独立特色的品牌优势去占领市场。

　　在贸易和技术全球化的今天，各行业正面临着新的发展转型，地暖产品品牌化经营将成为行业热点。2008年将是地暖行业快速发展的一年，也将是地暖行业创立品牌、洗牌关键的一年，市场法则优胜劣汰是任何人无法抗拒阻挡的。

　　“细节决定胜负”，随着市场化的进程不断加快，一些同质化的小企业产品以及不合潮流的产品将举步维艰，企业要想做大做强，就必须通过连锁与联盟的方式进一步提升产品竞争力，以一个城市或多个城市的销售带动整个销售链条的发展。因此，企业必须从产品的定位、品质、服务等方面引入品牌先行的经营理念，营销策略也必须以生产为导向的单向营销转变为以客户为中心的渠道建设、品牌经营和服务延伸的轨道上，把“服务取胜”同“质量取胜”、“价格取胜”摆在相同主要的战略地位。在构建企业服务营销体系中，抓好研发、生产、设计、施工、销售到售后服务的每一个环节，突出“服务是取胜的关键”，提高服务质量和服务水平，才能引领行业潮流，提高竞争力。总之，企业不分大小，谁先创立品牌，谁就把握了无限发展的商机。

　　地暖安装公司是随着地暖技术普及，应运而生的一个新兴行业，涉及工程安装范畴，但又不仅仅是安装工作。就国内目前地暖市场的状况看，这个行业并不算高科技产业，进入门槛较低，而且又属于新鲜事物，有一定的市场发展前景，因此过去几年间，大大小小的地暖公司可谓遍地开花，有的小地暖公司连老板带专业技术人员只有两三个人。而有一些管材厂家为了打开市场，也都成立了地暖安装部门或分公司，但是专业性与规模也都不甚强。

　　应该说，地暖安装公司是地暖行业产业链里比较重要的一个环节和元素，所有的地暖相关产品和设备只有在地暖公司的组织、安装、服务中才能够全部的集合。地暖公司的发展是产业链形成和发展的基础，反之，没有地暖安装公司的工作和努力，管材只是塑料产品，分集水器只是五金加工产品。地暖安装公司在创业之初，甚少考虑的是管理问题，只是顺应着行业的快速发展取得了公司的发展和进步。如何持久健康的经营和发展是摆在地暖安装公司面前的突出问题，经过几年的发展，一些有实力、注重质量和信誉的地暖安装公司在各城市已经形成一定的品牌和规模，而亮相压价、恶性竞争已使企业发展举步维艰，只有大家联合起来，合理控制价位才能保证持续发展，这方面沈阳的地暖安装公司搞的企业联盟可谓开创了先河，他们形成了价格联盟，严禁压价的恶性竞争，保证企业的利润空间，只有这样的健康发展才是地暖行业和地暖人所期待和盼望的。

　　打造品牌企业，作为管材生产企业，可以借助常规产品的营销手段通过渠道建设与品牌推广得到实现，但是地暖公司的进程艰难复杂，既要研究透地暖技术实施的特点，又要研究出一整套的环节控制体系，广泛地塑造样板市场，建立人脉，才会有可能得到市场的认同。所以，地暖公司必须加强行业自律，完善质量保证体系，引导规范市场行为。要坚持不懈地树品牌、做精品，靠自身的品牌形象立于不败之地！



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若水流

不太暖这个行业。

敬一兵

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敬一兵

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敬一兵

打造品牌企业，作为管材生产企业，可以借助常规产品的营销手段通过渠道建设与品牌推广得到实现。