[原创] 不要到非洲去卖鞋

荒野游侠

　　凡是搞营销的人都熟悉这样一个寓言故事，说两个卖鞋子的推销员来到非洲，看到当地的土著人都不穿鞋，一个非常失望，认为没有市场；另一个却喜出望外：如果让所有人都穿上鞋，将是一个多么大的市场。讲故事的人显然倾向于后者，用后者的思维方式来启发和激励营销人员。

　　但是，这个故事片面强调人的主观能动作用，而忽略了一个关键的客观事实，那就是非洲土著人根本就没有穿鞋的习惯，他们也不需要穿鞋。要想把鞋子卖给土著人，除非先改变他们的生活方式，而改变一个种族千百年来养成的传统习惯，并不是任何人任何力量可以一蹴而就的。因为到目前为止，那些不穿鞋的土著人照样还是不穿鞋。所以，这个故事带有很大的误导性，只能当成一个故事来读，不能用来指导实践。我的一位朋友，就是受这个故事的激励，义无反顾地加入到某商品的直销队伍中，效仿后一个推销员，想让我们小镇刚解决温饱还不懂得保健的居民们，人人都用上那些价格昂贵的商品。结果他在勤勤恳恳地奋斗了四年之后，收获甚微，不得不重新回到工厂拾起自己的本行从头干起。

　　营销是一门实践性很强的学问，要想搞好营销，应该深入到市场中进行广泛调查、论证，根据市场需求提高营销的针对性，而不应该生搬硬套书本上的案例。尽管现代营销理论认为，企业不仅要学会适应市场需求，更要学会创造市场需求。但创造市场需求并不是可以抛开历史、文化、传统等各方面的因素随心所欲率性而为的，只有在成熟的客观环境下，顺应市场发展趋势，才能创造真正的市场需求，否则只能是事倍功半，甚至无功而返。

　　所以，不要到非洲去卖鞋，至少在那里的土著人进一步进化之前不要去。

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跃农

是的,好多东西都要注重实践,没有实践只能是纸上谈兵.

四方

要想叫非洲人穿鞋，那得花多大功夫呵！

参谋长2

原帖由 四方 于 2008-2-22 16:19 发表
要想叫非洲人穿鞋，那得花多大功夫呵！

难道非洲人穿鞋有多么困难么?困难的原因不是喜欢,是经济基础,光脚的不怕穿鞋的,但没有哪个光脚的不喜欢皮鞋

柯英

能开启思维的文字,欣赏!

zsyzqy

拜读此文，深有同感，问好。