[原创] 初 道

乾坤夜

　　　　　　　　　　　　　　　初　　道　　

　　雨停了，天晴了，刚刚露出笑脸的太阳，调皮的在天空的另一侧勾勒出一座七色的虹桥。它笑眯眯的欣赏着自己的杰作，把湿润的、柔和的光，一把一把的撒向天空、撒向大地。装扮着傍晚的景色。祥云姑娘在太阳的爱抚下，羞红了脸。那本来就婀娜多姿的神态，更加妩媚动人了。

　　此时，姜禾的心情，与天气十分吻合，他太高兴了，一出了煤气公司的大门，就不由自主的奔跑起来，双脚噼里啪啦的击踏着马路上的泥水，涔起的一束束水花，把一条雪白的裤子点染的泥水斑斓。

　　姜禾嘴里哼着小调，心中美孜孜的想着：看来我也可以啊？这不是出师大吉了吗？都说这业务员不能干。没个三戳毛四门斗（1）的别抄理（2）。还说业务员是万金油，好汉子不愿干，赖汉子干不了。我这不是干的很顺利吗？第一次办业务，就抱了个金娃娃，拿下了一个一千五百吨球铁管的定单，一千五百吨啊！我的天，够厂里干一个月的了。姜禾越想越美，两个嘴角高高的翘了起来，兴奋的脸庞抹上一缕火红的夕阳，一脸的灿烂。

　　对面过来一对情侣，女的悄悄拽了男的一下，冲姜禾努努嘴：“哎，你看那个人是不是有病？”“我看也不太正常，八成是做梦取媳妇了，自己傻笑。可惜了那套衣服。”姜禾隐隐约约的听见两人的话，猛然感觉到自己的失态，忙放下嘴角，冲两人点了点头。那女人见姜河一下没了笑脸，冲她点头，吓了一跳，急忙拽起男的匆匆离去了。姜禾低头看了一下自己满身泥水的衣服，不禁赧然。自责道：当了业务员了，竟然还是如此的不深沉，在大道上得意忘形，难怪人家当你是神经病。于是挺起胸膛，傲视前方，大踏步的朝旅馆走去。
   
　　姜禾住的这家旅馆位于青年大街，距离火车站两公里，交通非常方便。旅馆虽然不大，却很干净。姜禾回来时同屋的三个旅客都不在，他叫服务员打开房门，倒了一杯水，然后把自己扔到了床上，双手枕在头下，眼睛盯着房笆，想这几年来自己走过的路。
   
　　姜禾是数学系毕业的,按说学数学的人，应该擅长运算，举一反三，具有极强的空间想象力，极其坚韧不拔、宁折不弯的脾气才对。可是他，这方面的素质一点儿也不具备，就那么屈指可数的十个阿拉伯数字，二十六个英文字母，加上几个‘塞克玛’、‘嘎玛’之类的弯文坳语，在他的脑海之中翻来覆去的摆弄了好几年，也没有弄清怎么回事，末了，阿拉伯数字还是阿拉伯数字，弯文坳语还是弯文坳语，只有运算，没有结果。他曾在日记中写到：“……数学的海洋中遨游三年，筋疲力尽地爬上岸来，抖抖身子，水珠无几，就是变成珍珠去卖，也值不得几个钱。于是，便灰颓，便沮丧，怨怼命运之不公。在自弃的圆规束缚下，画那只能是‘圆’的轨迹。找不到拐点，找不到极限……。”（3）
   
　　要说姜禾也不是一个很笨的人，自知难以在数学领域里弄出个子午卯酉来，便及早转弯，用他自嘲的话说，叫做：弃‘法’从‘儒’，投身到孔老夫子的门下，钻研那浩瀚无边的语言文化去了。
   
　　姜禾在厂里当了五年秘书，成天的和文字打交道，文章没少写，文学知识也积累了一些，足可以在孔老夫子门前略窥门镜了，却又心起浮萍，坐不住文学的冷板凳，看见别人下海经商赚了大钱眼热心动,恨不得一夜之间也成了一个百万富翁。于是，底抓上挠的张罗一阵，终于如愿以尝，从厂办调到销售科，成了一位销售员。
   
　　姜禾也算有心，到了销售科以后，用了一个月的时间，背熟了所有的业务知识，从铸铁管的设计、生产、标准、售价，到市场的覆盖率、占有率，企业的固定资产、全员劳效、利税总额全都熟记心中，这才踌躇满志的投身到销售的实践中去。黄天不负有心人，姜禾背的这些表面文章，还真帮了他的大忙。


　　姜禾此次出差，没想到能拿到定单，而且是大额定单。初到煤气公司，谁也不认识，在门卫做了登记之后，他直接到了四楼经理室，轻轻的敲了几下门，里面应了一声：“请进”声音醇厚，底气十足，姜禾心想：这个经理好亮的嗓音，稍加训练，一定能成为一名不错的美声歌唱演员。
   
　　姜禾轻轻的推开门，一幅豪华、奢嗜的景象撞入眼帘，经理室大约五十平米，中国红的大理石地面，亮的照人，天棚是清一色的石膏浮雕，一个硕大的、豪华漂亮的老板台，斜斜的摆在室内一角，老板台后面坐着一个五十开外，花白头发的老者，大概就是经理了吧，此人虽然不算太胖，但很魁梧，个头应该在一米八左右。白里透红的脸上，挂着淡淡的微笑。他身后的博古架上，摆了一些世界名著、玉石雕刻，青铜古董和一些现代高科技饰品。姜禾看在眼里，心中暗暗发笑：这不古不今、不土不洋、不新不旧，不伦不类的摆设方法里可以看出，主人是一个财大气粗、文化素质较低，而又特别爱慕虚荣的人。
   
　　“你找谁？”经理那亮若洪钟的声音，打断了姜禾的遐想，他马上收回四处乱看的目光，必恭必敬的拿出一张名片，双手捧着递了上去，脸上挂满了谦恭、卑微的笑容：“您好！您就是吴经理吧，我是小市铸管厂的业务员，叫姜禾。请您关照。”
   
　　那吴经理用十指和中指轻轻的夹起名片，远远的用眼角瞟了一下“哦，姜禾。我去过几次小市铸管厂，怎么没见过你？”
   
　　姜禾小心翼翼的说：“我刚刚调到销售公司工作，以前在厂办当文笔秘书，因此没见过面，不过，吴经理的大名我可是早有耳闻。几年来，您对我厂的支持，全体职工有目共睹，您可是我们的衣食父母啊。”
   
　　“哈！哈！哈！……坐、坐。”吴经理又大又长的手，朝沙发的方向，随意挥洒了一下，那动作既潇洒又漂亮。
   
　　姜禾用半拉屁股坐在沙发上，两腿并在一起，双手放在膝盖上，腰杆挺的倍儿直，摆出一副谦恭致极的姿势，细细的打量着吴经理。姜禾自信看人很准，不管面相、手相都能唬一气，他见吴经理天庭饱满，地颏方圆，浓眉大眼，阔鼻子，黑里透红的脸，应该是一个性格直爽，心胸宽阔，说一不二的‘福将’。与这样的人打交道，安全系数应该是很高的。
   
　　吴经理与姜禾寒暄了几句之后，率先切入主题：“小姜啊，我们公司用你厂铸管有十年了吧，你认为我们的合作还算愉快吧？”
   
　　姜禾的脑细胞飞快的运转着：这话什么意思？考我呢？第一次见面的见面礼？下马威？还是对我这业务员能力的考核面试？几秒钟的思考之后，姜禾摧动起面部的所有肌肉，堆砌出一个甜甜的笑容：“确切的说，我们的合作已经十二年了，自从我们研制出第一根铸管起，就是在贵公司进行试用，十二年来，贵公司已经在省城的地下埋下了八千吨我们的铸管，从这个数字来看，我想，我们的合作应该是愉快的吧。我知道，近几年贵公司的材料来源，并不由我厂独家垄断，随着铸管厂家的日益增多，市场竞争已近白炽化，各个厂家都会盯着贵公司这个大用户，千方百计、不惜采取一切手段挤进来。在这个充满竞争的环境里，谁都会货比三家，好中选优，贵公司也绝不会独饮一井之水、独烧一树之柴啊，我想，这都是符合商业规则的，不会对我们的愉快合作造成阴影。”
   
　　“你说的不错，这话我爱听。看来你是一个很讲究说话艺术的人，是个干业务员的料。实话跟你说吧，我们现在正有一个管道抽换工程，大约需要一千五百吨管材，这几天我正在考虑用哪家的货呢，凭心而论，与你家合作的时间最长，感情最深，而且十几年来所用的铸管，也没有出现过大的质量问题，应该是本次供货的首选厂家，但是，从我掌握的报价单来看，你家的价格在同行业厂家里，处在中上等的位置，比如吴庄铸管厂的报价就比你家低十个百分点，百分之十啊！一吨就少三百多元，对于我们这样的、承包经营、自负盈亏的企业来讲，具有多么大的诱惑是可想而知的。”
   
　　吴经理的双眼放出一束光芒，紧紧的盯着姜禾，硕大的身躯仰靠在转椅里，微微的晃动。姜禾在他那如电目光的俯视下，心情有些紧张。右眼下的一块肌肉不由自主的抖动了几下。他悄悄的深吸了一口气，平静了一下心情，不紧不慢的从皮包中拿出一张表格，站起身来，双手递给吴经理。
   
　　“吴经理，请您看一下这张表格，这是我前几天根据市场调查的信息绘制的，上面有十三家铸管厂的出厂价格、原料来源、检测手段、生产能力、年销售量以及企业设备、技术配备、人员组成、全员劳效等等情况的对比资料，并根据这些资料绘制了平衡相关图。我想，这张图表，对你们合理选择供货厂家是有帮助的。当然，由于我站的角度不同，可能有一些倾向性，再加上一些不可预见和不能明示的因素，这张表格只供参考，定厂家拿主意还得您吴经理拍自己的脑瓜。”
   
　　吴经理仔细看着这张图表，表格中的一些数字与他所掌握的差不多，另外一些数字他不知道，估计也没有什么大的出入，只是那张什么‘平衡相关图’他却看不懂，又不好放下架子向眼前这个小青年儿请教，低头沉思了一会儿，想到：不如先把这张表留下，过后找公司里文化高的人研究参酌，或许真能为我所用。于是，他抬起头来，脸上抹过一丝诡秘的微笑，说话的口气也柔和的多了，“哦，不错，你这张图画的很好，我留下了，你们还有什么优势？说说看。”
   
　　姜禾见他把图表小心翼翼的收起，放进文件夹中，猜想他并没有完全看懂，也不予以点破。继续坐回沙发之上，摆出一付长谈的阵式，鼓动起三寸不烂之舌，背那准备了一个月的台词。
   
　　“吴经理，交往十几年了，我想，对于我们厂里的情况，您了解的也许不比我少，但是我觉得我还是有必要在这里老调重弹。我们的产品质量您是知道的，在全国同行业中应数上乘，这也一直是我们引为自豪的‘硬件’，我们视其为企业的生命。高强度的检测手段、权威性的技术能力、严格把关的原料来源，都丛不同的角度，对产品的质量起到了保障和促进的作用。您到我们厂里去过几次，这些也都经过了您详尽的考察。至于‘国家二级企业’、‘二级计量单位’以及各个层次颁发的、一摞摞的奖状证书，已经不是值得炫耀的资本了。我也不想一件件的抖落出来壮门面，我想说的是，最近，我们已经完成了体制的改革，从国企变为股份制的公司，它延续了国企的体魄，更新了灵魂，生命力更加强大了，完全摆脱了过去那种对生产力的桎梏，甩掉了繁重的包袱。职工现在是给自己干，兢兢业业、干劲十足，所以，与过去相比，成品率提高了，成本下降了，内部潜力得到了充分的挖掘，因此，在前一段时间铸铁每吨涨价一百元的情况下，我们的产品并没有涨价，这部分因素我们内部消化了，没有转嫁给用户。

　　当然了，我们厂的产品也不是说完美无缺了，我的那张平衡相关图中明确表示出来，新浪集团的产品，综合指标就比我们优越，在同等条件下，要比我们的产品具有竞争力，但是，对于贵公司来讲，涉及一个运距问题，由于距离远，用他们的产品就比用我们的产品每吨要多花一百元钱的运费，综合起来看，还是用我们的合适。
   
　　您刚才也说了，我们的价格在同行业中是中上等，这点我承认，可我们的产品是上等的，用中上等的价格买上等的产品不是很划算吗？”姜禾说到这里，眼睛瞅着吴经理，脸上露出淡淡的微笑，那笑中透着狡黠、透着机警。
   
　　见吴经理没有插话的意思，姜禾又接着说：“我也知道，一些作坊式的铸管厂，产品价格低的要命，即使这样，他们也有利可图，因为他们可以用劣质的生铁、焦碳，可以随便找一个地方，树起一个炉来就干，什么标准啊，认证啊，检测手段啊，理化实验啊，统统都可以省略，不挣钱才怪呢。就这样的铸管啊，只配做下水管用。哪家煤气公司要是选用这样的管材，那经理得有多大的‘胆量’和‘魄力’啊。自从前两年济南和扬州发生煤气管道爆炸事故以后，各个城市的煤气公司，都把管材的质量放在头版头条的位置上，质量不过关，一票否决。其实这就对了，管道煤气工程可是百年大计啊！谁又愿意在任几年之中，干那让老百姓日后唾骂的烂尾巴工程呢？所以我说，选材的决定因素是质量，不是价格。”
   
　　姜禾说的抑扬顿挫，感情充沛，仿佛自己被自己的话感动了，脸上的表情神圣而又激动。

　　吴经理始终没有插话，只是用温和的目光瞅着姜禾，脸上的笑容一会儿写满赞许，一会儿充斥着讥讽。看着姜禾那被激动亢奋的红红的脸，他拍起了巴掌，一边拍着一边说道：“说的好，说的好，难得你直言不讳，看的出，你也是个直性子人，投缘，投缘。爽快，爽快。哈哈，哈哈。但是我也明确的跟你说，我很佩服你的见解，但我却不能完全赞同你的高见，一些事情并不是你想象的那么简单，你说的这些都是理想状态下的运做，可是现实社会并不是真空，不存在理想状态。所以办任何事情都会不同程度的受到一些似有似无、飘忽不定的因素左右。就说选用管材这件事吧，有地方保护的因素，有上级主管干涉的因素，还有经办人个人利益影响的因素等等，并不是你一张图表就能画出优劣那么简单。你要知道，哪家经理也不是弱智，所作所为都有他一定的道理，吃亏赔本的事谁也不干。谁傻啊？你说是吧？”
   
　　几句话说的姜禾无言以对，瞪着一对大眼睛楞楞的看着吴经理，心中暗想：他说的也不无道理，当今的社会复杂着呢，一些事情是说不清楚的。何况和他较真儿也没什么用，他不是说有一千五百吨管材的计划吗，能把这块计划弄到手才是赢家，咱厂长不是说过：‘业务员的业绩是看结果，不管过程和手段。’吗？今天，我不管用什么办法，能把这块计划拿回去，就是业绩。想到这儿，姜禾努力在脸上塑出一副唯唯诺诺的表情，不住的点着头，谦恭无比的说：“谢谢您，吴经理。第一次见面，您就能和我这小小的业务员推心置腹的谈这么多，真的让我受宠若惊，来以前老是听人家说，您豁达开朗、平易近人，没有一点儿经理的架子，与您合作是业务员的福分，能够充分体会到做人的平等和作生意的乐趣。今日一见，果然如此。吴经理，您让我好感动，真的。”
   
　　姜禾稍微停顿一下，接着说：“这次到您这儿来，就是想和您见一面，接上关系，好在以后的工作中，得到您的庇护。另外呢，我市在八月中旬，有一个那达慕盛会，我想邀请您观光，体会一下蒙古族风情，看一看塞外小城的变化。也让我们略尽地主之谊，表达一下对您的感激之情。至于贵公司这次管道抽换的选材问题，我没什么可说的，要是劝您用我家的，那我就是目的不纯了。还是您自己衡量定夺吧。如果恰好选中了我们，我们将一如既往的为您提供最优秀的管材，而且也会给您最优惠的价格；要是选中了别人，那一定是我们存在不如人之处，我们将努力改革完善，争取下次。我非常看好咱两家的合作前景。时间也不早了，耽误了您这么长时间，不好意思。再见。”
   
　　姜禾站起来，伸出手，要和吴经理握别。吴经理拉住姜禾的手，哈哈笑着：“怎么？说走就走了？你仍给我一堆高帽，也不量一量我脑壳多大，带着合适不合适。还用个‘欲擒故纵’的小伎俩，其实我知道你的心情，初当业务员，谁不想定单？来，坐、坐，我还有话要说呢。”
   
　　姜禾心里甜孜孜的，表情却不流露出来，继续坐在沙发上‘洗耳恭听’。
   
　　“其实刚才我已经表露了，你家是我们这次选材的首选厂家，本来我打算这几天忙忙手中的活，就去你家敲定此事，正好你就来了，也算是缘分吧。俗话说‘人贵有自知之明’，我知道我并不象你说的那样‘豁达开朗、平易近人’，我的暴脾气在你们厂里也是小有名气的，那年和你们厂的小车司机闹的不愉快，你可能也知道。今天能和你唠这段嗑，（4）是想看一看，你厂除了铸管儿好以外，人员素质怎样。结果，你小子还真不错，既有知识，又会说话，没给你们厂长打脸。（5）”
   
　　姜禾心里这个乐啊，听吴经理这话的意思，定单是有门了，能拿下一千五百吨的定单， 是多么辉煌的业绩啊。搁谁心里不得乐开了花？他说的‘小车司机事件儿’姜禾也知道，那是两年前，吴经理到厂里参加厂庆典礼，厂长派司机老高师傅开车接送他，老高师傅开了一辈子车，技术相当高，只是有个洁癖，又爱车如命，自己不抽烟，也从来不许别人在他车里抽烟。那天，吴经理喝了点儿酒，叼着半截烟就想往车里钻，老高师傅来了一句“把烟掐喽”这一下可捅了马蜂窝，吴经理翻儿了，把老高头大骂一顿“有什么了不起，老子这辈子什么车没坐过？奔驰、林肯都是小菜儿，你个破桑塔那穷讲究什么？”一来气，说什么也不坐他的车了，生要走着回宾馆。这下可把厂长们急坏了，这可是‘上帝’啊，怎能得罪呢？左劝右劝的打个‘的’把他送回宾馆。为这事老高师傅差点儿下了岗，又是赔礼道歉，又是书面检查的，折腾了好一阵才罢休。当时，老高师傅的检查，还是姜禾替他写的呢。现在看来，吴经理也不是那么不好处的人啊。看来这人和人啊，唉，没法说。
   
　　姜禾心里想着事儿，嘴上也没闲着：“得得，吴经理，您可别夸我了，我这哪是会说话呀，不到的地方您多包含就是了。”
   
　　吴经理和姜禾又唠了一会儿家常，材料科的马科长，接到吴经理的电话赶来了，马科长短小精悍，有点儿秃头顶，两个眼睛小而圆，透着聪颖和狡黠。他腋下夹着一个公文包，进屋后必恭必敬的站在那里，一脸的惶恐。姜禾心想：看来吴经理对他的部下是够严厉的，看把个马科长吓的。
   
　　吴经理说话了：“老马，给你介绍一下，这位是小市管儿厂的姜科长，你领他去把买管儿的合同签了吧。”
   
　　姜禾听吴经理叫他姜科长，脸腾的一下就红了，长这么大还从没有人叫他姜科长，他赶紧站了起来：“不敢，不敢，姜禾。”一边说着一边伸出手来，与马科长握手。
   
　　马科长一脸的谄媚：“久仰，久仰，早就知道你要来，我这里恭候多时了”姜禾心想：好一个谄媚阿谀之徒，我自己都不知到我早就要来，他到恭候我多时了。真是岂有此理。心中这么想，嘴上说出的却是：“马科长，您好，久闻大名，如雷轰耳，今日相见，实乃三生有幸。”话一出口，马上后悔。心中暗道；呸呸呸，我也够虚伪的，怎么冒出这么句话。难道说话还带传染的？
   
　　马科长点头哈腰的冲吴经理说：“经理，那我就领他去啦。”
   
　　一出吴经理的门，马科长马上变成了另外一个人，腰板儿也直了，头抬的高高的。刚才还是满脸横向的皱纹，条条皱纹中都蕴藏着笑容，突然一下都竖了过来，仿佛都能流下水来。又尖又亮的一双皮鞋，带动着两条笔直的裤筒，嘎哒嘎哒的往前紧迈。
   
　　一进他的办公室，马科长一屁股坐在转椅上，顺手拿起桌上的‘大中华’，单手送到嘴边，用嘴叼出一棵，‘叭’的一声打着打火机，深深的吸了一口，仰起头来，冲着天棚吹出一条比直的烟线。“你都和我们经理谈好了？”姜禾听着他这声音，好象是从鼻孔里发出的，阴森森的感到浑身的不自在，到现在他还怀疑，这个人是不是吴经理屋内见到的马科长。见他也没有让座的意思，只好自己坐在靠门边的单人床上。小心的答着：“谈好了。”说完，自己心里也纳闷：究竟什么玩意谈好了。
   
　　马科长从抽屉里拿出两张纸，放到桌面上往前一推“喏，协议我已经写好了，你签个字吧，姜禾拿过协议仔细的看了一遍，协议书是打印的，前面甲方的名字空着，内容到是很全面，数量、供货期、运输方式、到站、执行标准等等都写的很详细，只是价格比厂里的报价单每吨低了五十元钱，不过到是能够接受，因为厂长有过交代，根据情况不同（用货量、回款时间）业务员有一百元以内的浮动权利。
   
　　姜禾看看没有什么出入，拿出笔来，在甲方添上‘小市铸管厂’，又在后面添上厂址、开户行、帐号、税号、法人代表，最后签上‘经手人姜禾’，盖上合同章。看看没有什么需要补充的了，姜禾自己收起两份，将其余的几份递给马科长。一边陪着笑脸，恭维着说：“马科长，您可真能干，协议都已经写好了。早就听说您是个干将，果然不是虚言。以后的工作上，真的好好向您学习。”
   
　　马科长用鼻子哼了几声，两眼翻看上方，始终没有正眼看一下姜禾，好象房顶上写着他始终捉摸不透的人生哲理似的。“噢，回去跟你们宋头说，还是按以前的老规矩办。”姜禾眨了眨眼睛，想问什么又没有说出口，他知道，‘宋头’是指自己的经销公司经理宋玉恒，至于老规矩嘛，大概是指回扣或者什么其他说法吧。这事自己是不好多问的。于是，他点了点头，说道：“好的，马科长，那就这样？要是没有什么事，我就先走了。”马科长没说话，只是挥了挥手，继续翘着二郎腿，屁股都没抬一下。
   
　　姜禾这个气呀，心说：这是什么人啊，连一点儿起码的礼貌都不懂，竟然也活了这么大岁数，还熬成了科长。不过在领导面前却装的挺象，这套业务可真难练，这就叫‘能当孙子也会当爷爷’？真没劲。忽然想到了包里的合同，‘阿 Q’精神又回到了身上，不管怎么说，他得给咱签了合同，我才是赢家。心情马上高兴起来，小曲儿不自觉的就飞出了嘴边。   

　　姜禾在旅馆的床上躺了一会儿，又把协议书拿了出来，翻来覆去的看了几遍。独自享受着抱金娃娃的感觉。飘飘然然的当了一会儿神仙，忽然坐了起来：对了，我应该改变出行计划，马上回家，给厂长一个惊喜。他抬手看了看表，四十分钟后，还有一趟到小市的火车，说走就走，他一个高蹦下地来，飞快的收拾好携带物品，结了帐，打个车直奔火车站。
   
　　第二天一早，姜禾就出现在厂长的办公室了，厂长见到他就是一楞：“咦？你怎么还不走？”
   
　　“上哪？”姜禾装傻。
   
　　“不是让你出差吗？两天了，你怎么还不动身？”看来厂长有点儿生气了，姜禾知道，他是军人出身，正宗的急脾气，最见不得拖拖拉拉。
   
　　“噢，我回来了。”姜禾再也绷不住了，笑容从五官七窍四溢而出，哆哆嗦嗦的拿出协议书，递给厂长。姜禾有个毛病，一激动就好哆嗦，甚至于和同事打牌时，一见到他哆嗦，你就得警惕了，小心他抠你的底。
   
　　厂长看了看协议，抬头盯着姜禾，半天才说：“你小子行啊，真的抱回个金娃娃来。赶紧给我滚回去睡觉，等着领功吧！”一边说着，一边乐呵呵的挥起拳头，在姜禾胸前轻轻的锤了一下。
   
　　“是。”姜禾啪的一声来了个立正，行了个不伦不类的军礼。姜禾在厂长面前非常随便，他给厂长当了五年秘书，两人之间的感情一直很好，没有外人的时候，两人无话不说，从没有上下级之间的拘谨。
   
　　姜禾回到家里，蒙头便睡，坐了一夜的‘硬板儿’，他也确实累了，这一觉，睡的好香好香。


   注：（1）三戳毛四门斗：地方俗语，三招两式的意思。
             （2）抄理：地方俗语，领教、招揽的意思。
             （3）轨迹、拐点、极限，都是数学名词。
             （4）唠嗑：地方俗语，谈话的意思。
             （5）打脸：地方俗语，丢人、掉价的意思。



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山里娃

一个小业务员的艰辛和喜悦被乾坤兄刻画地惟妙惟肖！！中间有打哏的地方，到了最后才知道是方言，哈哈！！

念阳

不错，光名字都吸引了念阳！更喜欢里边的方言！念阳也说一句哦！——————好！

纪慎言

看来当版主真辛苦。我一见长文章就头晕！

山里娃

念阳兄,你好,在小说里这样的话可以用,跟贴就不好了,我帮你编辑了一下!

小楼文章

蛮长的，不过写得蛮有趣的

微风轻行

就不由自主的奔跑起来，双脚噼里啪啦的击踏着马路上的泥水，涔起的一束束水花，把一条雪白的裤子点染的泥水斑斓。




感觉行文一眼望上去较为舒畅
人物心理描写得不错
拜读了

木祥

最初由 乾坤夜 发表
　　　　　　　　　　　　　　　初　　道　　

　　雨停了，天晴了，刚刚露出笑脸的太阳，调皮的在天空的另一侧勾勒出一座七色的虹桥。它笑眯眯的欣赏着自己的杰作，把湿润的、柔和的光，一把一把的撒向天空、撒向...

描写细致，人物逼真

乾坤夜

感谢各位朋友的支持和关爱。对不起大家了，因为我的老母亲病重，这些天弄得我心悴力疲，上网的时间少了，可能最近一段时间都不会轻松。不过我会尽量抽出时间来看大家的。尽量的从朋友的作品中学习精华，填补我的不足。再次感谢各位。

若荷

先提一下再看。

吴安臣

取材生活，塑造了很鲜明的人物形象——姜禾。

乾坤夜

谢谢关注。

念阳

谢谢了！念阳不懂，还望楼主多多原谅哦！念阳学习了！
惭愧~！~~~

乾坤夜

最初由 念阳 发表
谢谢了！念阳不懂，还望楼主多多原谅哦！念阳学习了！
惭愧~！~~~

　　谢谢念阳，虽然不懂却还能煞下心来去读我那拙作。冒昧的问一下：是局部不理解还是通篇不懂？我想，可能是代沟惹得祸吧，是的，用现在的观点去衡量这篇，是有些让人无法理解。但是，说实话，这是我几十年来自认为最得意的一篇作品，因为它花费我的心血最大，也是我人生一段真实的生活写照。正如纪慎言老师所说：“一看见大部头就头疼”也许，这也是现代人的通病，也可以说是现代文学的悲哀。我也是如此，稍长一点的就不愿意看了。这很正常。是无可非议的现实，不过，我还是认为这篇拙作内涵是很深刻的，真实的反映了一个年代人们心灵的写照，反映了一个年代前进的路辙。知识性、哲理性，逻辑性等各个方面，都尽了我的最大努力。而且语句、用词等各个方面都经过反复推敲、深思熟虑的，自认为：细读者，皆会受益。当然，由于我的水平有限，虽然费了九牛二虎之力还是不能得到观众的认可，我无话可说。只有倍加努力，以求进取。

　　发上来的这篇，其实是我的人生回望录的第一章，（当然，这篇作品还没有写完，现在只写到第四章，写这篇‘大部头’的初衷也并不是为了发表，只是想给‘我的后人’留下一点‘念想’。因为看见这第一章可以独立成章，才斗胆发上来献丑。如能得到朋友的斧正，我欣慰甚焉。）

　　说实话，我满足了。有这么多朋友耐着性子看我这块‘裹脚布’而且，又给了这么多的鼓励和赞许。捉字如此，夫复何求？

　　匆匆忙忙的到网上看上一眼，还得去医院陪我那病情危重的老母亲。对不起了。朋友，再见。

一叶秋雨

文字优美、构思独特！