“我是中财人”职业风采大赛获奖文章

Z朱然R

        “飞扬职业风采，梦想照亮现实”——中财金融广角“我是中财人”职业风采大赛顺利结束，大赛自开始以来得到了各个广角的大力响应，各广角通过选拔赛共选送了70个作品参加全国总决赛，本次作品多角度的阐述了个人与中财共同成长的历程，有勿忘初心追逐梦想的成长演讲，有对营销管理、业务管理独到见解的专题，也有一语道破融合合作的精辟总结，很多文章就像金融广角十六年光影故事的剪影。经过集团金融广角三处室二中心成立的评委团和大众评审团精心筛选，结合排位赛和综合评审（文章和演讲），最终有10个作品成为本次大赛的优胜作品。

　　风采奖：

　　上海广角——孙江宁《因为你，我才成为更好的自己》   

　　济南广角——张霄霄《时间的礼物》

　　重庆广角——陆敏《胸怀梦想，踏实奋斗——我是中财人》

　　飞扬奖：

　　长沙广角——李琳《坚忍不拔，绽放自我——我是中财人》

　　重庆广角——范利涛《为中财文化点赞》

　　兰州广角——王璐《为登峰者造极 90后捍卫梦想的起点》

　　西安广角——詹远苗《我与你的溯源》

　　北京广角——陈旭《翅膀》

　　哈尔滨广角——高冰《我正走在中财的大路上》

　　合肥广角——赵月《携手中财  成就梦想》

　　中财告诉你“正勤苦勇严”，中财告诉你“勤者立家业，智者致富贵”，中财也告诉你，在未来很多的日子里，只要你在，他将与你精彩与共！比赛只是一个回望成长的瞬间，置身在中财这无限可能的职业平台里，我们终将看到更美好的自己！

江岸晴天

中财会越来越好！中财人，好样的！

渭水河

为中财而自豪

西北平原

个个文采斐然，意气风发，青年才俊值得点赞！

夏小米

为我们中财人点赞！

一石

为中财人点赞，为奋斗史添彩。

暴雨迎风

点赞！！！

半两金

为中财人点赞，为奋斗史添彩。

明月总照进人心

因为职业，成就风采

Z朱然R

携手中财，成就梦想

合肥广角·赵月

    今天是我进入中财的第660天，对我来说这是一个特别值得纪念的日子。因为也就是在这一段日子里，我完成了自己人生中的第一次腾飞。回顾自己进入中财、了解中财、融入中财的这一段历程，我有理由相信，命运给你一个比别人低的起点，是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，这个故事关于独立，关于梦想，关于勇气，关于坚韧！

    进入中财

    还记得2014年刚毕业的时候，因选调生面试失败，我独自一人来到了这个既熟悉又陌生的城市——合肥。它熟悉是因为我的大学四年都在这里度过，而陌生是因为随着大多数同学选择离开合肥，我在合肥基本就无依无靠了。

现在我还能清晰的记得当时的情况，一个人拖着一个里面放了两套衣服和一个电脑的箱子，在学校附近找了一间住一个星期只要300块的宾馆，晚上搜职位投简历，白天挤公交赶面试。

    随着时间一天天过去，我身上的钱快花完了，而已有的工作机会要么是工资很低，要么是与所学专业完全无关。就在我快要决定打道回府的时候，偶然间在网上看到了合肥广角的招聘信息，但是等我打电话给人事专员的时候，因为公司门前道路不通，再加上路途遥远，过去要很长时间，她委婉地劝我放弃这个机会，但是当时无助的我怎会轻易放弃这根救命稻草呢！于是，我硬着头皮打了个车（相当于一顿饭没了）来面试。经过面试，2014年8月3日，带着对现实的妥协和自身的质疑，我加入了中财。也就是从那天开始，我和中财结下了不解之缘。现在回想起来，要是当时我有一点不坚定，或许我将与中财失之交臂，那么我也就不会有今天的成长了！

    了解中财

    前面我也提到了我是偶然间看到了中财的招聘信息的，所以直到进入公司的那天，我对中财的了解也仅仅是停留在名字和百度简介上。

    进入公司，完善的制度及规范的流程给了我这个迷茫的职场菜鸟一个全面提升的机会。当时的我比较自卑，认为自己无法跟其他人比，于是我一有空闲时间就背制度，有时是抄录，有时是默写。所以，如果现在有人要问我某个制度的具体规定在哪里，我可以告诉你大致在哪一页，前后自然段是什么。或许是找工作的时候受到的质疑刺激了我，我对一切有可能会提升自己的机会都不放过。给大家举一个例子，刚来公司的时候，我很羡慕我们领导惊人的打字速度，看着她纤长的手指在键盘上跳舞，我在羡慕之余暗暗下定决心，有一天我也要像她那样快。于是下班之后，我也不急着回家，然后自己一个人坐在电脑前敲公司的制度，一个月以后我的打字速度就得到了惊人的提升，我对公司制度的理解也更深了一步。直到现在我都还保留着我当时一点一点敲进电脑的《合同管理办法》，虽然我不享有它上面的知识产权，但是作为我成长的见证，它将永远被我珍藏。

    随着在中财一点一点努力下来，我已由普通的合规专员变成了现在的合规科负责人，由最初那个做事待人颤颤巍巍的自卑女孩，变成了正逐渐走向成熟自信的职场女性。当时的我会因为领导一句批评的话担心好久，担心领导不喜欢我，担心被扣工资，总之当时领导同事只要对我有一点不满意，我都会惴惴不安好久。而对现在的我来说，我也会担心自己做得不够好，只是再也不会仅仅在内心不断的否定自己，而是选择积极主动地去改变，让自己表现得更为优秀，从而寻求肯定。

    天行健，君子以自强不息！现在回想自己这一年多的变化，就是这样一股奋斗而不服输的劲儿，支撑着我克服自卑，收获自信，从而成为一名中财人。

    融入中财

    在逐渐融入中财的过程中，我发现中财就是一个大家庭，同时它也是实现自我的一个极为宽广的平台。

    中财于我而言，首先是一个充满理解与温暖的大家庭，在这个家里，有既严肃又可爱的领导们，还有伤心时安慰你得瑟时泼你冷水的同事们。这样一个家让孤身一人在外漂泊的我感受到了满满的关怀。

    记得刚来中财不久的时候，受捉襟见肘的生活所迫，一个刚交完房租的晚上，我用日志的方式记录了自己的窘迫与无助。原以为没人会看，没想到第二天我收到了很多同事的留言，大致内容是需要钱说一声之类的，在我看来，这是普通同事不可能会有的，这就是家人！因为只有家人才会在你最需要帮助的时候，站出来挺你！也就是从那天以后，我从心里认可了这个充满关心与支持的大家庭。

    同时秉承“正、勤、苦、勇、严，诚实、认真、谦让”的文化精神，中财让无数起点并不高但是肯付出的人获得了无限的发展空间。

    进入中财，我像鸟儿有了自由飞翔的广袤天空，鱼儿有了畅意遨游的浩瀚大海。中财之于我，同样是一个广阔的平台，在这个平台里我获得了巨大的成长空间。

    我坚信只要你是一个愿意付出努力的人，在中财你就能获得肯定，得到成长。一年多以前，我没有想到自己能管理一个小部门，甚至连自己的工作能否被认可，都没有报太大希望。而中财，他给了我足够多的鼓励与支持。给我以正确的指引，告知我努力的方向。所以，我才能从一个说话都哆嗦的人，变成现在上台演讲也毫不怯场的职场新秀。

    曾经不止一个人问过我，你有什么开心事啊，怎么每天都笑地如此灿烂？说实话刚开始是因为自卑无助而做的伪装，而现在是发自内心的幸福，这幸福来自于热爱的工作、温暖的家，还有那充满希望的未来！

    携手中财，成就梦想！

    现在的我，无法站在团队建设、文化建设、客户经营这样的高度去向中财献计献策，更谈不上做多大贡献，我唯一能做的就是认真工作。然而在思考中财的各项制度特别是培训制度之后，我们不难发现，中财不仅仅是想要你成为一个执行者，而更多的是希望通过提升中财人的思考总结能力，培养管理性思维，从而让每位中财人都兼具执行与管理综合能力。所以，我们有理由相信，携手中财是我们成就职业梦想的最好选择！

    最后，感谢中财能给予我们年轻人如此多的信任与关怀，感谢中财给所有努力奋斗的中财人的培养与提拔。此时此刻我内心有太多的感激无法全部述说，但是如果要浓缩成一句话，那将是：我自豪我是中财的一员！

Z朱然R

我正走在中财的大路上

哈尔滨广角·高冰

    我，高冰，男，三十岁，黑龙江绥化市人。

    有的说我斯文很内向，有的说我闷骚冷幽默，有的说我真诚脸爱红，有的说我聪明心眼多，有的说我狡猾城府深，有的说我很傻很天真。我想说，我就是我，是那不一样的烟火。我就是我，是那内心无比敏感爱表演，善良真诚欢乐多的双鱼。

    缘定中财篇

    2013年是我人生中比较重要的一年，因为今年我进入了中财。

    我，从2010年大学毕业，做过美的集团的驻县业务、当过股票操盘手的学徒、做过百度推广的外勤经理、也当过电视媒体的广告植入销售、卖过二手房、推过二维码、合伙做过轮胎、也静静的当过一段大专辅导员。我，一直是一名销售。我想这是在我对金融一窍不通的情况下，中财依旧选择我的一大内因。

    2013年我从老家来到北京，在选择工作上思考良久，跟高考时报志愿“是去清华呢，还是去北大呢”的心情是一样的，我先获得了百度的工作做为保底，然后思考是否尝试新的工作，这时看到了北京中财典当公司招聘，我对典当只停留在当衣当物的小白阶段，觉得很是新奇，于是上网查询了典当知识及中财集团的相关信息，就像今天看新加入的同事一样，为这份工作做好了充足的准备。去面试的路上，我对自己说了一句话：我，志在中财！

    感谢北京广角典当总监刘飞，他面试的我并且给了我进入中财从事金融工作的机会。从此我开始了不一样的生活，我喜欢这样的工作和生活的感觉，到2014年底加入哈尔滨广角，我的成长之路正式开始。

    接下来的几个篇章，我将分享我这几年来的金融感悟，希望能给像我当初一样迷茫的人带来些许帮助。

    广角生存篇

    好的平台，好的团队，好的领导，再加上自己不懈的努力，我认为任何人都会活的很好。中财的平台不需要多说，已经改变了太多人的命运；团队和领导都不需要我们去做什么选择，那么就只剩下我们自己本身了。

   观察，进入广角，我会先观察。主要观察各个职能部门的人员情况，想清楚怎么样与之沟通能简单直接，让其最短时间理解自己的意思，不想因为沟通问题出现时间的浪费及内部损耗；然后观察团队，做业务时谁能帮助我，哪个环节需要谁帮忙能让自己信任；最后观察领导，包括ceo及部门总监，我在做业务时领导会在哪些地方弥补我的不足，我在搞不定状况时，领导能调动哪些资源来帮我化解。

    技能，在广角我首先需要一项技能傍身。无论是能拉来业务，还是审批表熟练；无论是能建设广角，还是能化解风险业务；只要能为广角做贡献，那么我就有了存在的价值，我就可以持续的成长。我的技能就是写审批表+拉业务+建设广角+化解风险业务（吹牛的别在意），所以我可以活的很好。

    担当，当科员也好，总监也罢，都需要担当，要有当仁不让的精神及我不行谁行的霸气。在遵守我们中财标准制度程序的基础上，我们要敢于创新，敢于改变，只要我们初衷是热烈的是对的，相信中财会允许我们创新和改变的。

    业绩，胜者为王，业绩说话。

    以上四点是我现在活的很好的主要原因。

    做业务篇

    跑业务的大致方向都是一样的，银行、企业、同行，大同小异，不多赘述。我只谈一下我的风格。在北京我见过太多中介，都是一些疯狂追逐利益的人，你见过当作为出资方的我们去一个企业的老板办公室时，发现一屋子人，而只有两个是企业的人，其余都是中介，醉了吧。谁都爱钱，但赚钱不会是我们的一生的追求，也不可能是我们生活的全部，就像爱情，永远只是生活中的一小部分而已。我们不能因为钱而放弃我们最初身上那些可爱的品质，比如善良。

    我做人心软，喜欢帮助人，即使别人不领情。这样不好，我也想改，因为有人跟我说过，做金融不能感情用事，那可能会把我们陷入被动中。我需要一种平衡。等我想明白了我们是在给企业输液还是让企业吸毒的问题，估计就成了。

    我的风格，我有二不做：

    1、不符合中财标准的不做；不愿浪费自己的时间，业务够用就好，我还要去玩耍。

    2、企业老板不配合，不尊重我们的不做；即使符合标准。因为对帮助他的人都不感恩的人不值得帮助，尽管我们是有偿的。

接下来除去上面两种的两种业务情况，再谈的老板就好沟通了，我谈业务比较直接，事往前赶，话也说在前头，什么合同签署、预收费用、控制路径等事都提前说，有异议，我就会告诉客户只要跟着中财一步一步的走，就可以顺利的完成本笔业务，希望求同存异。如果还有异议，那好，等你想明白了再来找我。

    做业务三点：1，认真核实企业；2，深度对接银行；3，观察企业实际控制人。第3点我重于其他，人不行，那么就什么都不行。

任何有损我赖以生存的中财的事情，我都是拒绝的。

    我也不坑企业，做过的客户都会相处的很好。

    业务操作中严格遵守中财制度，不要给客户由好人变为坏人的任何机会。

    我做业务就这些了，然后就回款等提成发放了。

    同三处室二中心的关系篇

    项目金融处，风险管理处，总会计室，后经营中心，客户开发中心；这五个部门，刚进广角时就觉得他们高大上，随着时间累积，沟通越来越多，觉得中财集团真是高瞻远瞩，战略布局顶呱呱。

    项目金融处与我是亦师亦友的关系，项目金融处帮我制定标准，我按图索骥找到目标业务；同时我又不画地为牢，尝试找到其他优质的业务稍微突破一下标准；这就需要我与项目金融处这个良师益友进行不断地沟通与磨合，现在的我能做到有效无障碍沟通。不要对项目金融处撒谎，相信我，这句话会帮助我们少走很多弯路。

    客户开发中心是我的战友，无论是新新广角的业务破冰，还是老广角遇到发展瓶颈，他们都会第一时间伸出援手；带我们去陌拜企业，对接银行，制定跟进方案，分析成败原因，他们总是能给我们带来新的力量新的方法，每次见到他们都能感受到那满满的正能量，一种一往无前的信念。感谢有你----客户开发中心。

    后经营中心，这五个字只要出现在我脑海里，我都会不自觉的回头张望一眼，可千万别看见真人啊。来了，我的业务基本就完蛋了啊。开句玩笑，后经营中心是我们保护中财资产的重要后盾，也是我威吓客户的一大利器。后经营中心的法律事务科是我在做业务时的资深顾问，有问题找她们，能为我们节省出大量的时间。

    风险管理处和总会计室我了解不深，但肯定作用奇大，这里先埋下伏笔，等我加深了解后再专门为此写一个番外篇吧。

    总之集团为我们配备了这五大利器，我们有何理由不去利用，术业有专攻，我做好自己的营销，其余的让三处室二中心来帮忙吧。

    我的自我剖析篇

    我是一个什么样的人。

    每当我独处时我喜欢盘膝而坐，想着自己从年少到现在的过往，不缅怀也无感慨，只是想着把那些过往中感觉不对的地方揪出来，然后痛批自己，再希望能把这些东西捻起来丢掉。

    竟然写不下去了，就这吧。也许现在我还没有真正的了解自己是怎样一个人，但我希望自己能成为一个善良且能帮助他人的人，而且一直在努力。

   结束篇

    唠唠叨叨也几千字了，觉着差不多也可以交差了，该收尾了。我就把我刚刚读过的一篇短文中的几句好话粘贴过来，作为我的结束语吧。

    “讨好没有必要，迎合自寻死路，坚持做一个真实的自己”

    “营销的内容与专业有关，更需要一种态度，没有立场和价值观的聚集是乌合之众。”

    “新世界是一条恶龙，你骑上去了，就别指望还有下来的机会，你必须使出全部力量往前冲。”

    达芬奇“力在强烈的运动中产生，力越大，消耗的越快，猛烈地排除一切障碍。”

    吴晓波“你只要敢于把自己搓成一根针，就有机会去捅破某一片混沌的天。”

    最后，我非常喜欢我的哈尔滨广角，现在我们还行，以后我们会跑的更快。请祝福我们。如果可能，一起同行。

Z朱然R

翅膀

北京广角·陈旭

    北京，一个让我又爱又恨的地方，一晃7年，白驹过隙，我爱她，因为这里充满了美好的回忆和憧憬，我恨她，因为我之于她，如蜉蝣于大海，如沧海之一粟，记得当年，怀揣着美好的愿望和梦想，开启了当时人生最遥远的一段旅途，这段旅途平凡，却又不平凡，我在这爱过，恨过，哭过，笑过，疯过，醉过，赢过，也输过，当毕业踏上回家火车的那一刻，我内心中有个声音一直在呐喊，我再也不回来了，因为在这诺大的城市，别人看不到我，在这里的自己，显得那样渺小，卑微，时常会被寂寞席卷，尽管身边是车水马龙。然而，生命的神奇之处也许就在于此，离开北京还不到一年，我再次回到了这个，令我爱恨交织的地方。

    要说没有彷徨和迷茫，那一定是假的，我舍弃了自己的专业和油田的工作，因为在那里我看不到希望，错综复杂的关系网络，充满阻力的晋升之路，当我认清了这大国企的现实之后，也彻底击碎了我在那里奋斗打拼的美梦，也许我要在底层待上很久很久，我不能容忍自己以这样的速度成长，更不能接受，一辈子的浑浑噩噩。与爸妈商量之后，我便一个人再度踏上了回京的列车，并开始探索一个自己完全没接触过的世界，也自此与中财结下了不解之缘。对比这两份工作，让我印象最深的一件事就是同事们对自己工作的态度，在油田时，不断有前辈劝我离开，说我年轻，上过重点大学，如果在这待个2.3年之后，在自己丧失了冲劲和拼搏的动力之后，恐怕也会沦为他们这样，每天都过着吃饱混天黑的日子，白白耗费自己的青春和热血，而到了中财之后，领导和同事们引领我开启了一道完全不一样的大门，他们说你这么年轻就接触了这行，只要你沉得住气，耐下性子好好学习，你一定可以有所作为。转型是痛苦的，所有的一切都要从头开始，自己像个小学生一样，每天都学习着陌生的知识，每天都见到形形色色的人，我终于明白，在这里，我才可以真真切切地感受社会。我要感谢梦想，是它给了我力量，挣脱枷锁，我要感谢中财，是它给了我翅膀，让我，飞向天空。

    接着我便不断地丰富自己的知识储备和操作经验，也慢慢地开始有了自己的人脉，过程中有过痛苦，有过质疑，也有过甜蜜，有过喜悦。我记得跟霍穹两人顶着36°c的高温，在天通苑小区里暴走20公里，只为寻找一个门前连牌子都没舍得挂的客户，一天下来，外焦里嫩，幸好我俩都没有为自己带盐（这个盐是调味品的盐），不然很有可能展露肉食动物的本性，上演一出动物世界，这时我的脑海中不自觉地浮现出赵忠祥那声音浑厚解说，雨季过后，非洲大草原上的动物们又到了……吃烤肉的季节；我记得在中关村软件园，苦苦寻找了近2个小时，最终我们在与客户办公楼相距50米的地方，被倾盆而下的大雨淋的浑身湿透，理科出身的我，也没能算出，我俩当时的心理阴影面积；我当然也记得，自己的第一笔业务完结，当财务在业务群里通报，回款收到时，我心中的喜悦，仿佛不用多久，我就会升职加薪，当上总经理，迎娶白富美，走上人生巅峰，想想还有点小激动呢，当时就想问一个问题，哼！还！有！谁！

    中财对我来说，像一支彩色铅笔，给我之前单调乏味的生活，涂上了色彩。渐渐地，我也看到了自己的成长，结识了志趣相投的朋友，我们一起奔走在大街小巷，在偌大的京城，铺满了我们的足迹，我们敲开了一家又一家企业的大门，为他们送去大把的money和中财大米，我们为了面签等到深夜，看着老板们斟字酌句，心想，签几张纸就给钱，这种好事办起来，怎么这么费劲！我们结识了一位又一位的行长，告诉他，签个字，其余的，我搞定！

    细细想来，是中财给了我们昂着头说话的勇气，如果梦想是一个化学反应，那么中财提供的平台，是最好的催化剂！北京的生活，真的没有想象中那么容易，也许现在的我，还是一只蚂蚁，但我不希望自己一直匍匐在地！站起来，走下去，如果最黑的是破晓前的黑暗，那就用中财给的翅膀，划破黎明的天际！

Z朱然R

我与你的溯源

西安广角·詹远苗

   

    我与中财

    中财，她坚实的身躯，像山一样，但她却温柔似水，源远流长。

    中财，她儿女成群，遍布祖国各地，历经风吹雨打，最终茁壮成长。六大事业板块相继成长成熟。

    中财，像大海，她有宽广的胸怀，汇聚支流，各个事业板块犹如一艘艘巨轮，虽前进途中，时而平静，时而波涛汹涌，但最终驶向成功的彼岸。

    中财，他简单，真实，简短的中财精神深深影响着我，是我人生路上的启明灯，教我如何为人处世，保持真我。

    说到中财，脑子里浮现出我们和蔼可亲，修为造诣很高的创始人——边总，虽然我只见过他一次，但他们那一代人的创业史，当时的艰辛和不易让我自惭形秽，中财能发展到今天这种规模不是偶尔，是必然，是那一代人共同的信念和团队合力使然，再想想我们现在这么好的条件，我们又有什么理由做不好呢？说一千道一万，还是自身的问题，自身的态度，自身的坚持，自身的修为。再说到边总个人的修为，他深厚的文化底蕴令人钦佩，他对市场的预判，产品的定位，客户的定位，是我们朝着专业而成熟目标奋斗的基础，他寄予营销人员冲击市场的那种狼性，专业水准的练就，令人深省，他的每一篇文章都凝聚着他踏过的每一寸土，见过的每一个人，经历的每一件事，是精华，是精神层面的激励，指引着我们不断朝着心中那个目标前进。

    再说到各个事业板块的总裁和处室领导，他们那种孜孜不倦，永不言败，精力充沛，高效的工作态度，工作激情感染着每个人，我们集团有这样一群领头人聚集在一起，公司做大是必然的结果。折射到我们小小的个体，反思一下，成功的人都这么努力，我们有什么理由和借口不努力？

    我与广角

    2009年12月21日，这是一个特殊的日子，这一天，是我进入中财的第一天，是我人生路上的转折点，转正后，我真正成为广角的一份子。一待就是七年，我从未想过我会在一个企业待这么长时间，这是他的魅力深深的吸引着我。

    七年啊，我见证了广角三平台搭建，见证了广角办公环境的变化，见证了业务的发展历程，见证了团队的日益壮大和成熟，期间所见所闻，所听所想真的值得细细回味。我们是这样一群人，我们汇聚在这里为了自己和家人生活的更好，但更重要的是精神层面的升华和感染，最终成就了今天的我们，广角突飞猛进的发展，中财品牌深入人心。

    就我个人而言，2008年毕业到今天，已8个年头，从学校走向社会，开始品味社会的苦味杂陈，接触形形色色的人，逐渐成长成熟，从结婚到生子，体会作为母亲的辛苦和幸福，从小詹变成了詹姐，称谓的变化蕴含着抹不去的岁月痕迹，个人成长和家庭生活都发生了翻天覆地的变化。在精神层面上，同事及领导的鼓励支持，让我有勇气向业务一线挑战，并坚持到今天，虽很辛苦但收获不小，收获的不光是物质上的，也收获了生活圈子和人脉资源。每年的生日祝福，让我感受到公司领导的细微关怀，暖意涌上心头；干净卫生的食堂，体现了公司领导对员工身体的关心和照顾。有时我们在外面累了，受打击了，但一回到广角，所有的不愉快顷刻间消失，广角像家一样，是遮风避雨的港湾。

    细细回味自己的成长经历，审视现在的自己，精神上和物质上所拥有的，虽离不开自己的努力，但更归功于中财金融广角这个平台。故，好平台非常重要，但是否精彩那要看你如何演绎。中财，他不会抛弃你，放弃你，他会不断的培养你，鼓励你，鞭策你，缘分让我们聚集在一起，所以我们更要珍惜她，珍惜身边的每一个人。

    我与客户

    做营销做市场，真正开始应该是2012年，现在也有4个年头，也是老业务了，有过成绩，但也有低谷。曾经青涩的自己，浮躁，缺乏耐心，但最终在市场的打击和磨练下，我成熟了，进步了，现在多了一份淡然、平和的心态。在做业务过程中虽然与客户发生过争执但最终诚恳的工作态度和耐心得到客户的认可，这点非常欣慰，我觉得能做到这一点，我就是成功的，这也是让我能继续坚持做市场的动力之一。对待客户，我们是爱恨交织，她既是我们的衣食父母，也是我们的对手，如何让对手诚服。

    首先，真诚，这是我们为人处世的态度。

    其次，气场，在客户面前不卑不亢。

    最后，技能和技巧，因为我们的业务要求和资料相对比较多，很多客户不理解为什么要这样做，我们生硬的来一句这是公司要求，不按照我们要求就不行，如果是这样，这绝对是一锤子买卖，下次客户是不愿意与你合作，合作是建立在认可和愉快的前提下，就像谈恋爱一样，你情我愿。这就需要我们有耐心，有技巧的给他们解释，相信最终客户会认可我们的做法也会积极配合。现在市场变化很快，竞争对手也很多，不要在原来的光环下不能自拔，如何让客户对我们不离不弃，这就看我们的魅力如何，如何去维护。

    气场和技能的练就，最终还是离不开我们老生常谈的话题——学习。所谓活到老学到老，这是亘古不变的真理，希望我们每个人都能真正的用心领会，相信大我们的路会越走越宽，生活也会越来越好。

    最后我想说的是：压力无处不在，我们要学会释放它，不要影响身边的人，希望每个人都能传递正能量，为了心中那个目标奋斗，让我们一起展翅翱翔，飞的更高更远吧。

Z朱然R

为登峰者造极，“90后”捍卫梦想的起点

兰州广角·王璐

    年轻本来是一种优势，可以挑战极限，挑战自我，但在职场中这种年轻往往被贴上了刻板印象的标签，来质疑你的能力、专业，又或是即便认可了你的能力，却不愿意将重任放在一个年轻人的身上，我相信有很多被这样“折磨”的“90后”。虽然我们年轻、阅历不够、还没见过形形色色的风景和人与事，但是我们手头为数不多的青春却能决定你变成一个什么样的人。往往你将来成为一个什么样的人，就在于在这个阶段你想要什么。其实年轻本身一点都无害，有害的是用年轻来掩盖不刻苦、不负责、不敬业、不靠谱的工作态度和生活态度。

    平台的力量

    来到中财，我看到了许多的90后新生力量，是如何发扬年轻的激情，敢于拼搏，在这里一步步走向事业的成功，每每看到这么多的例子，我就很庆幸来到这样的一个平台，可以毫无顾忌的往前冲，这里不会论资排辈，没有先来后到，更没有年龄的限制，只要你勇于攀登，他就为登峰者造极。

    在这样一个平台，阐释的是：

    年轻人，你的年龄有多大，我不关心；我想知道的是你的渴求，你是否敢于为梦想去满足内心的渴望。

    你的经历有多丰富，我不关心；我想知道，为了梦，为了生机勃勃的奇遇，你是否愿意像傻瓜一样冒险。

    你是谁、何以成为现在的你，我不关心；我想知道，你是否会同我一起站在火焰的中心，毫不退缩，是否能做到诚实可靠从而值得信赖。

    你在哪里受的教育、学了什么或者同谁一起学习，我不关心；我想知道，我想知道，你是否能痛苦着我的痛苦而不是避开它，躲着它。我想知道，你是否能欢乐着我的欢乐，是否能狂舞一曲，让快乐溢满你的指尖和脚趾。

    《荀子》首篇《劝学》中讲吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。“登高”才能博见，而才华就是你的热爱倾注在一个能够施展的平台上，所以，这也是为什么能有这么多的新生力量在中财这个平台上大放光彩，去挑战人生的巅峰。

    改变从自己做起

    中财集团的发展史更像是一部励志的纪实大片。这一路走来，经历过曲折忐忑崎岖披荆斩棘总有一天都抚平。故事听起来，也许会一笑而过，但我们正站在我们事业的起点，正如那时候新生的中财，困难是任何成长道路上的必修课。有人说，时机不好，错过了做业务的黄金时期，也有人说，市场不好，业务难做。环境与时间总是不可能一味的迁就你，如果你还有梦想，就一定要捍卫它，改变从自己做起。

    这个世界没有完美，维纳斯的美丽在于她的断臂，中财不是完美的，但是中财是敢于追求完美的。我们也是不完美的，克服困难的方法永远不是抱怨环境，唯有反省自己的问题与不足，不断完善自己的能力，向完美发出挑战。

    在威斯敏斯特教堂地下室里，英国圣公会主教的墓碑上写着这样一段话：

    WhenI was young and free and my imagination had no limits, I dreamed of changingthe world. As I grew older and wiser, I discovered the world would not change,so I shortened my sights somewhat and decided to change only my country. Butit, too, seemed immovable.As I grew into my twilight years, in one lastdesperate attempt, I settled for changing only my family, those closest to me,but they would have none of it.

    Andnow, as I lie on my death, I suddenly realize: If I had only changed myselffirst, then by example I would have changed my family. From their inspirationand encouragement, I would then have been able to better my country, and whoknows, I may have even changed the world.

    “当我年轻自由的时候，我的想象力没有任何局限，我梦想改变这个世界。当我渐渐成熟明智的时候，我发现这个世界是不可改变的，于是我将眼光放得短浅了一些，那就只改变我的国家吧!但是我的国家似乎也是我无法改变的。当我到了迟暮之年，抱着最后一丝努力的希望，我决定只改变我的家庭、我最亲近的人——但是，唉!他们根本不接受改变。现在我在临终之际，我才突然意识到：如果起初我只改变自己，接着我就可以依次改变我的家人。然后，在他们的激发和鼓励下，我也许能改变我的国家。再接下来，谁又知道呢，也许我连整个世界都可以改变。”

Z朱然R

为中财文化点赞

重庆广角·范利涛

各位同事、战友们，大家好：

    很荣幸有这样一个机会和大家一起分享我的中财情结，今天我演讲的题目是《为中财文化点赞》。本来，我是想做一个人力资源方面的课题，但是在经过这几年中财文化的洗礼，我深刻的明白正确的市场定位是多么的重要。所以我研究了一下今天的受众群体，今天我要面对的在座有新员工也有老员工，有科员、科长、也有五虎将，甚至CEO，如果幸运的话，我还将面对更多中财人。所以与其讲一些貌似专业班门弄斧的东西，倒不如讲实实在在地来分享一下我对中财文化的认识，也许这样更能赢得广大群众的共鸣，也可以让大家从不同的角度来了解中财文化。

    今年是我进入中财的第四个年头，2012年10月份加入中财。那时的我还比较青涩，头发比现在多，身材比现在苗条，但是却正处于事业比较迷茫的阶段，和很多求职者一样，当时面临的就是对于职业、行业和企业的如何选择的问题。在我彷徨了一个月左右的时候，接到一个来自杭州的电话，说是中财集团重庆公司招聘人事行政主管。刚开始听到中财集团这个名称时，我便觉得这个公司肯定很不错，中字头，有国企一样的即视感。后来通过中财网站进一步了解之后，发现这个公司确实非常有实力。所以我为那次面试做了精心的准备，并且报以极大的希望。后来整个招聘流程非常专业，而我也顺利加入了中财集团，有幸来认识包罗万象的中财文化。

    中财文化第一次震惊到我，是在与集团人教处领导的一次交流当中。当时因为刚进公司，很多制度和流程不熟悉，所以人事方面的问题需要向集团人教处领导请教。开始我是用QQ跟他交流，因为我是新人，面对集团的领导，语气非常客气，敬语用得非常多。后来遇到了一些实际问题，我给他打电话，电话拿起来我就跟他说：领导，您好，有件事想向您请教……。领导当时就打断我的话，义正言辞地说：在中财，与人交流的时候，不管是多大的领导，都不能称对方为您，因为中财集团人人平等，即便是边总在你的面前也只能称你而不能称您，而且这是董事局明确发文规定了的。当时我的心情非常震惊，因为一般的企业的领导，不说喜欢溜须拍马吧，至少对别人在言语上的尊敬是不会排斥的，当然这也是人之常情。但是中财集团却能从这样的细节中体现人人平等的观念，这是多么难能可贵的啊！很多新人问我为什么中财的领导，看起来都没有什么架子，还很和蔼可亲，平易近人，我想大概就是这个原因吧！其实，这就是忠财文化，对应到中财精神上来说就是谦让。领导尚且如此了，那我们的员工，自然而然就会效仿，整个公司团队气氛才能和谐。也只有在这样的环境和氛围下中财集团才能够一步一步发展到今天的规模。其实我想了很多词语，仿佛也只有震惊两个字能够形容当我的感受，不知道大家是否如此。这就是我为中财文化点的第一个赞。

    在我进入公司之后，最主要的工作就是招聘，而当时的招聘工作面临着非常大的困难。因为当时重庆广角成立不过一年多，在重庆市场上并没有打出什么名气，整个团队就二十个人，业务人员只有十来个，但是一年下来的业绩已经可以做到一千万左右，而且发展势头非常好。所以团队建设就显得尤为重要，而团队建设最主要的工作就是招募到合适的人才。当是我在做招聘的时候，一直纠结在人才的经验和资源上，工作进展的很缓慢，压力非常大。后来找领导交流，领导耐心地向我介绍了中财集团的人才理念：人才是人不是神，不拘一格不求全。他让我把视野放宽，不要对人才条件设限，只要在专业、经验、资源、营销能力等其中一点有优势都是中财需要的，所以多谈多看就一定能找到我们所需要的人才。后来我通过各种渠道，认真地学习并理解了中财的人才理念，并按照领导的指示我调整了心态，逐渐适应了公司的招聘工作，也为公司引进了很多优秀人才，在座很多精英就是我努力的结果，就不用一一列举了吧！我想这一点大家也是深有体会的，因为现在还有老员工在问我，为什么当时公司选择了他，而不是另外一个看起来各方面都很不错的人，也许现在你可以得到答案了。这是我今天说的第二个点，也是我为中财文化点的第二个赞，赞中财不拘一格的人才理念。

    下面我要为中财文化点下的第三个赞，而且这个赞非常有分量，因为中财文化是落地的文化。每个公司都有所谓企业文化，但是很多公司的文化永远只是停留在纸面上，或许不过是一些口号、给员工画的一些饼，甚至是一些虚无缥缈的东西，我们说那样的文化是悬在空中的。但是我们中财的文化，是要求落地的，贯穿在我们的日常工作当中。举个例子说，年初集团一直在提倡的，文化落地的六大机制。是哪六大机制，在座的有谁知道吗？还是有人知道的，这六大机制就是晋升分配，客户归属，员工流动，快速反应，危机处理和行政执行。其中大部分都已经在我们广角一号文，也就是考核办法中进行了明确。也许你会觉得这不过就是一些条条框框，和文化落地有什么关系。但是我们的六大机制，其实是蕴含着中财核心文化的，可以说它就是文化落地的一种载体。我们不妨再去看看广角一号文件，并且结合中财文化去思考一下，这些机制里面他是否体现着“诚实、认真、谦让”的中财精神，“公开、公正、公平“的发展环境，“管理上管死，经营上搞活”管理理念的等等等。所以说中财文化需要落实在我们的工作当中，而且这也是集团对广角工作的具体要求。今年3月份我在参加集团组织的储备管理干部训练营人事行政场的时候，客户开发中心要求我们思考一个问题：企业文化如何在招聘和团队训练工作中落地。当时我们做了较为深刻的总结，后来发现中财文化确实能让我们的工作得到质的提升，比如招聘营销化，就很好地缓解了很多广角招聘难的问题。所以我想，在座的各位，你们也可以认真去思考一下这个问题，如何在你的岗位工作中实现文化落地，或者哪些文化已经在你的工作中落地。我想如此一来，我们对中财文化就会有更深层次的理解，而且中财文化也将成为你工作的助推剂，让你事半功倍。这是我讲的第三个内容，中财文化不是空中花园，她落地扎根在我们的日常工作中，所以我赞美它。

    最后我要赞美的是敢于面对丑陋一面的中财文化。中财的文化不仅仅一味的追捧自己美好的一面。而是九缺方圆、合而为一，敢于直面自身的不完美、暴露自己丑陋的一面，并且将它作为企业发展理念的重要内容。这一文化特质不仅反映在公司自身，也反映在了每个中财人身上。九缺方圆、合而为一自不必说，大家都明白缺代表的含义。然后就是，我们特有的反省文化，我之前在给员工做入职培训的时候就反复在强调，在中财，反省不仅仅是一种制度，更是一种文化。也只有当你把它当成是一种文化的时候，我们的反省才能从心而出，坦诚面对自我。所以请认真对待你的每一次反省机会，这是作为中财人最基本的要求。不知道大家会不会经常打开中财网站去看一看？上面的很多内容，其中我们人事比较非常关注的再见中财里有一块内容叫丑陋中财，这上面发表的是许多中财员工离职时的感言。公司在官网上创建这一版块的目的，是希望通过这样的方式来了解离职人员的真实想法，并借此来找到公司在经营管理上的不足。这也是我们中财敢于面对丑陋一面的另一种方式。有个事情可以和大家分享一下，不久前，北京广角提交了一篇离职感言，那篇文章里面一味在感谢这个领导、感谢那个同事，而根本没有谈到离职的原因，也没有对公司管理上提出任何意见，我们说这样的离职感言是没有实际内容的，所以那篇文章在丑陋中财板块上，仅仅停留了5分钟，就被领导要求撤掉了。因为在这个板块上，中财需要的不是感谢和褒扬，而是苦口的良药和逆耳的忠言。任何公司都有他的丑陋和不完美，但是敢于面对丑陋和不完美的公司，我想并不多，然而能够把面对丑陋和不完美上升为一种文企业化高度的，只有我们中财集团，所以，我再次赞美它。

    中财招商投资集团经过21年的发展，由五人创业到今天的万人规模，这并非可以一蹴而就的，所谓前人栽树后人乘凉，作为后来加入的我们，对于创业初期的艰辛可能无法理解，但是我们可以用心去体会中财浓厚的企业文化，并且努力去践行这些美好的文化，让它在我们的工作中落地生根。

    最后我想说的是，中财的成功和每一个中财人的努力都有关，也终将属于每一个为之奋斗的人。这是最好的时代，这是最坏的时代，这更是我们的时代。

Z朱然R

坚韧不拔，绽放自我

       ——我是中财人

长沙广角·李琳

    时光如白驹过隙，转眼间加入中财这个大家庭已近三年，从入司时对金融行业的懵懵懂懂到现在的彻底融入，历练中不乏波折和动摇，但正所谓“长风万里送秋雁，对此可以酣高楼”，这个过程让我深深领悟到：在中财，你的梦想有多大，舞台就有多大！只要你足够努力，足够坚持，砥砺奋进，在中财这个平台上，你一定会绚丽绽放！

    加入中财前，我是一名专职拍卖师，有着近十年的从业经历。

    我是在2003年大学毕业时的机缘巧合下，进入了拍卖行业，对于大学专业为服装设计的我来说拍卖行业跨度太过巨大，但是为了找到属于自己的位置，实现自己的价值，我克服了一切顾虑与怯懦，鼓足勇气投入到拍卖业的学习实践中。所有的这一切，和我初入中财时是多么相似啊。

    第一次参加拍卖会时的场景至今都记忆犹新，那场拍卖会现场气氛特别火爆，拍卖师在台上抑扬顿挫的报价，风采卓绝。当时，我就暗下决心：一定要考取拍卖师资格证！从那以后我就工作学习两不误，上班时间钻研业务，下班回家后复习教材，认真记录，反复琢磨，甚至通宵达旦。吃得苦、耐得烦、霸得蛮的湖南人性格在我考拍时体现得淋漓尽致。因为我很清楚，自己是半路出家，没有背景，缺乏人脉，唯有靠自己的勤奋与付出才能有所收获。功夫不负有心人，2005年我考取了拍卖师资格，正式成为了一名职业拍卖师。2009年，随着女儿的降生，在事业的巅峰期，我辞职回家成了全职妈妈，直到三年后孩子入托，我才又重新返回职场。当时，是回到原公司继续从事老本行还是重新选择职业方向，我纠结了很长时间，多年摸爬滚打积累的经验可以让我快速进入工作状态，原公司副总的岗位也虚位以待，但回望以前在拍卖公司的发展历程，能想象出今后的职业发展生涯突破会很难，循环往复又不是我心中所愿。

    一个偶然的机会，我结识了湖南中财拍卖的同行，了解到中财金融广角的实力和愿景，经过他们的反复邀约，在与广角人事主管几次真诚沟通后， 2013年8月，我有幸加入了长沙广角这个大家庭，让我的人生从此改变！

    我非常喜欢这样一句话：“人生需要事业，没有事业的人生是灰暗的；事业需要成功，不求成功的事业是失败的；成功需要动力，缺少动力的成功是短暂的；动力需要精神，精神的动力是永恒的！”精神如此重要，那么，这种精神到底是什么呢？我以为，这种精神就是包含“正、勤、苦、勇、严”的中财精神！

    对己讲认真，严以律己，对事讲认真，要兢兢业业的中财精神引领着我成长。加入中财前，我在拍卖行业稍有建树，但从拍卖行业跨界到金融圈，我是个十足的门外汉，骨子里那股吃得苦、耐得烦、霸得蛮的劲头又一次迸发了出来。我收起了在拍卖行业所有的优越感，从头开始学习和金融业务相关的所有知识。而立之年开始从零学习，压力可想而知，中财的认真精神引领着我，让我再次让我一直坚持了下来，也让自己变得更专业起来。历时两年多，破茧成蝶，现在的我，已经可以与客户自信的洽谈，专业的设计方案，细致的操作业务。褪去了刚入司时的迷茫，成为了职业的“金融人士”。这里，衷心感恩中财的“正”，是她以“结纳贤良，纠合英雄”的胸怀包容了我，让一个零基础的外行，有了提升学习的机会。

    干一行，爱一行，爱一行，专一行！英国谚语说“事业是生命的盐”，说出了“干一行”的重要性；苏联的高尔基说“事业应该欢笑着去做，事业可不喜欢沉闷”，说出了“爱一行”的必要性；歌德曾说“责任是源于对所做事情的热爱”，讲的就是专一行的重要性。确实，只有热爱中财，热爱中财事业，我才会孜孜进取、上下求索；才会不断丰富自己、完善自己、超越自己，才会为了“善其事”而不断“利其器”。现在回想起这段历程，我依然心潮澎湃。

    让我受益终身、印象深刻的，是参加集团为期十二天的中财金融广角2015年度储备管理干部训练营（第三期）的经历。当时，我们从中财各个金融广角齐聚集团，为了一个共同的目标组建了临时的团队，每个队员为了集体荣誉发挥各自的专长，相互协作、齐心协力。从刚开训时的拘谨局促，到后来放下面子彻底融入，团队凝聚力越来越强！ 春播秋收，背负青天，我所在的嘉兴组，三天的陌生拜访狼性十足，共跑动76家企业，其中31家深度对接，收获三笔业务信息。中财的“勤”字诀在我们身上体现得淋漓尽致。这样的体验给我留下了深刻而又美好的回忆，取得的成绩也让我充满自豪。在训练营里我们有三座大山，每天一篇日志、一个问题、还有不时要准备的专题发布，高强度的脑力劳动让我时刻都保持着紧张兴奋的状态。是的，夙夜精勤，不枉其时，苦其筋骨，大任奋兴。记得有一次，我所在的嘉兴海宁小组陌生拜访完毕回到集团已是晚上7点，大家随便吃了点晚餐后马上就回房间去整理第二天需要专题发布的资料，人人前驱，个个猛进，不顾一天奔波的劳累直到凌晨才把汇报专题、日志完成，成员中没有一句怨言。后来，我们嘉兴组的组长，南宁广角CEO洪总，因业务需要临时赶回广角而不能参加跑动小组专题汇报，他委托我作为组长代做汇报，这份信任让我压力山大，虽然常年在拍卖场历练，但作为金融新人要在集团领导、老师、学员们面前作汇报还是让我忐忑不安，依然是队友们，给我加油给我鼓励，在他们的支持下，我顺利圆满的完成了专题汇报。每每想起这些深厚的情谊，我的内心油然而起的是满满的感动。除了感恩！还是感恩！

    那次集训，让我感触最深的是，在训练营里没有层级之分，无论是首席、五虎将还是科长都在为小组的荣誉而战，凝聚力超强！而且，真正做到了学以致用，训练营之后每个学员都可以把所学的、所体会到的落实到各自的工作当中，用收获的知识、理念、技能全面提升“会做、会想、会说”的能力，让自己业绩更上层楼！感谢集团，让我有了这么一段完整而又充实的学习时光，得到了从理论到实践的全面提升。

    那次训练营对我工作开展的影响也十分巨大。从集团培训回来后，我的改变是颠覆性的。陌生拜访成了我的常态，以前跑动时，总是顾虑很多，顾忌面子；培训归来后我制定了详细的陌拜计划，突破了自己的心理障碍，通过自己的持续努力也收获了一定的成绩。我始终相信：付出不一定有回报，但不付出一定不会有回报。努力成了我的关键词，用百分之百的努力去争取百分之一的机会，成了我始终坚持的信念。营销不只是卖产品，更是宣传自己，对人讲谦让，要与人为善，对事讲谦让，要能立能达，首先让客户认可我、信任我，先交朋友再谈合作，也成为了我奉行的职场原则。

    感恩中财，让我有了深深的归属感！感恩中财，让我积极向上，不断求索！感恩中财！支持我走得更远，让我平凡的生命焕发出别样的精彩！在这个温馨如家的集体里，领导的关怀与鼓励、同事们的帮助与支持、团队的精神与氛围，加快了我的成长。如果说，拍卖塑造了十年前的那个有些稚嫩、有些倔强的我，那中财则成就了现在更加成熟、更加自信的我。三年光阴，转瞬即逝，这是付出的三年，也是成长的三年，梦在前方，路在脚下，回想一路走来的艰辛与付出，我很欣慰，也很自豪，可以毫不做作的说：我，没有辜负自己；没有最好，只有更好的自己！