“我是中财人”职业风采大赛获奖文章

Z朱然R

        “飞扬职业风采，梦想照亮现实”——中财金融广角“我是中财人”职业风采大赛顺利结束，大赛自开始以来得到了各个广角的大力响应，各广角通过选拔赛共选送了70个作品参加全国总决赛，本次作品多角度的阐述了个人与中财共同成长的历程，有勿忘初心追逐梦想的成长演讲，有对营销管理、业务管理独到见解的专题，也有一语道破融合合作的精辟总结，很多文章就像金融广角十六年光影故事的剪影。经过集团金融广角三处室二中心成立的评委团和大众评审团精心筛选，结合排位赛和综合评审（文章和演讲），最终有10个作品成为本次大赛的优胜作品。

　　风采奖：

　　上海广角——孙江宁《因为你，我才成为更好的自己》   

　　济南广角——张霄霄《时间的礼物》

　　重庆广角——陆敏《胸怀梦想，踏实奋斗——我是中财人》

　　飞扬奖：

　　长沙广角——李琳《坚忍不拔，绽放自我——我是中财人》

　　重庆广角——范利涛《为中财文化点赞》

　　兰州广角——王璐《为登峰者造极 90后捍卫梦想的起点》

　　西安广角——詹远苗《我与你的溯源》

　　北京广角——陈旭《翅膀》

　　哈尔滨广角——高冰《我正走在中财的大路上》

　　合肥广角——赵月《携手中财  成就梦想》

　　中财告诉你“正勤苦勇严”，中财告诉你“勤者立家业，智者致富贵”，中财也告诉你，在未来很多的日子里，只要你在，他将与你精彩与共！比赛只是一个回望成长的瞬间，置身在中财这无限可能的职业平台里，我们终将看到更美好的自己！

Z朱然R

时间的礼物

济南广角·张霄霄

各位敬爱的领导，亲爱的同事：

    大家好，我是来自济南广角财务科的张霄霄，我今天演讲的题目是《时间的礼物》。

    Ok，首先请大家跟我一起穿越回1995年

    你还记得1995年都发生过什么吗？

    世界贸易组织、《劳动法》、双休日、中国人民抗日战争胜利50周年。

    1995年的我，那年我三四岁，还是一只呆萌的小萝莉，在济南三月逼人的寒意中裹着棉的我，怎么也不会想到千里之外春暖花开的江南一带孕育诞生了这家伟大的公司—中财集团，更不会想到我有一天会被纳入这个生命体系。

    我在网上并没有找到1995年集团公司初成立那种极具代表性的图，索性我就把集团的LOGO贴了上来，中财集团经过20多年的成长，俨然是一位多才多艺的名媛，岁月培养出她的雅致韵味，这便是时间的礼物，所谓岁月厚馈于美人，可见不假。

    时间的礼物，你们猜我接下来要讲什么，礼物么，时间的礼物我们等会儿再拆。

时间

    我们先来看看时间，时间这个东西特别有趣，一方面它是是资本品（投资品），另一方面它又是消费品。

    有点抽象，我们来举个例子，打游戏，这时候时间就是消费品。

    但对我们大多数人来说，每天上班打卡，加班加点，那时间就是资本品。我们本身在做的项目金融业务，其实也是将时间作为资本品。

    我们要靠时间去换取金钱，消耗时间就是生产。

    然后你会发现，时间作为消费品和作为资本品是互相挤兑的。因为我们一生的时间有限，你在生产上用了多少时间，就挤兑掉你多少的消费时间。比如说，你今晚本来计划修改审批表，但是你去打游戏啦，然后就没有然后了。

    当时间是资本品时，你可能得到的回报是金钱，但也可能就是时间本身。

    金钱和时间，在我看来这便是时间的礼物。

钱

    在这里，我得说，时间还真不一定是金钱。

    如果，这个世界上存在一家银行，你是这家银行的VIP用户，你一出生，每一天，你的VIP账号里面都会被自动存入不多不少的86400元钱。而你的任务就是每天都要把这86400元花光，超过86400元的部分你无法消费，但是如果这86400元没有消费完也不能累计到第二天，只能作废。因为这家银行不接受存款不给予贷款，并且还要每日注销余额。

    你可能在想世界上哪有这种好事儿，但这家银行确实存在，这家银行的名字叫“时间”。时间是这世界唯一对任何人都公平的资源。每个人每天都只有24小时，每个人的每个小时都只有60分钟，每个人的每分钟都只有60秒，每人每天一共86400秒--大家都一样，不管你是谁。

    很多人都爱钱，却不一定爱惜时间。也许是因为时间要比钱抽象，钱，是看得见摸得着的。人们常常说，时间就是金钱。因为我们赚钱总是需要花费时间的。如果，一个人能把自己的每一秒换成一元钱，那他就会非常开心。比尔盖茨很开心，因为他的每一秒收益接近37美元，假如比尔盖茨掉了50美元，他都懒得捡，因为时间成本不合适嘛。

    看看你去年赚了多少钱，换算一下你的每一秒钟值多少钱吧。

    在这里我得说，钱是世界上最聪明的东西，最负责任的东西。

    我们全国31个金融广角都是在做资金（钱）的生意，有时候我们开玩笑说我们做的生意就是在卖钱嘛。记得两年前，我初进入中财，开的第一次会，别的我记不太清了，可能也是因为我听不明白吧，但是我听明白了一件事，经济环境不好，很多行业很危险，市场缺少资本，我们机遇与风险同在。我不知道为什么啊，两年后的今天，市场似乎也没有什么重大的起色，经济环境貌似还是不容乐观，缺钱的企业也不少，但是我们的业务也不好做。有人说资本寒冬，资本荒，甚至有人说中国经济面临崩盘的危险。

    实际上呢，济南广角的业务量和业务收入是在逐年稳步上升的，相信集团的总数据会更漂亮，但是我听过几乎每个前台业务人员感慨业务越来越不好做了，为什么我们的业务越来越不好做了么？资本荒是真的么？

    我是学会计的，经济学原理你不想听正好我也不会讲，我们看图说话。

    那下面我们来看一张图

    这张图反映了五千年来的资本利得的情况，我们可以看到，到耶稣出现的时候，资本有稍微上升，后来不断下降，甚至欧洲日本出现了负利率。标注青苗法的那个位置，是公元1069 年，北宋年间，宰相王安石发动变法，推出青苗法，政府用低息在青黄不接的时候贷款给农民，避免农民经受高利贷的盘剥，年利率20％，据说这是那个时候的一个挺低利率了。20%的年利率啊，这是低利率，由于王安石变法是一场自上而下的改革，所以很多利民的政策施行的时候就变了味道，导致民间借贷更普遍，我想那个时候就有资金过桥了，但是我完全无法想象那个利率。说远了，从图中我们可以看出，随时间的推移，资本利得总趋势一路下跌。

    也就是说，经济越发达，资本越不值钱。

    资本本身的话语权不是在上升，资本方大爷形象一路跌落，所以我们的业务似乎不是那么好做了，这个结论对于我们来说听着是不是有点沮丧呢。资本跌落的趋势虽然在所难免，但是我们总是可以找到新的缓冲点去减慢这种下降的趋势。在这里我发现了集团的两个应对策略：

    策略一：资本需要让自己变得越来越有魅力，越来越性感，去吸引客户的关注。集团以实业为支撑，培养中财特色文化，专注于打造着自己的高价值。同时我发现，针对客户普遍抱怨的合同太多的问题，集团今年很多合同文本都精简了，而且会主动要求在签署文本时填实一部分；业务的审批似乎也灵活了，很多问题也可以去沟通，比如说费率。资本会变的越来越温柔谦卑。

    策略二：资本会越来越激进。资本会和所有的雄性一样，都会倾向于打造自己的后宫，买多条跑道，追逐更多的客户和投资项目。我发现一个有意思的事情，2014年到2016年间，集团投资了很多新的项目，包括开设了10个新新广角，农业、服务业、金融行业均有涉及。其实整个市场都是这样，也许我们缺的并不是资本，而是投资的对象。

    浙江中财田园农业（2014年3月）  

    河南中财山水农业（2014年4月）  

    广东得君行酒店（2014年12月）

    10个新新广角（2014年底基本筹建完毕）

    杭州中财国石投资有（2015年1月）     

    杭州中财刚健投资（2015年1月）  

    浙江中财林薮投资（2015年1月）      

    杭州中财学坡投资有（2015年1月）

    杭州中财绿汀投资（2015年1月）      

    陕西中财昊天商业运营管理（2015年3月）

    上海中财山光投资（2015年8月）      

    杭州中财清辉投资(2015年7月)

    杭州中财人凤投资(2015年7月)         

    成都中财蓉英投资(2016年1月)

    我曾经看到一个说法，说世界上没有哪个国家像中国一样，这个国家的每个人每天都在想着怎么赚钱。我觉得这是一句高度赞美的话。

    合法的赚钱，合法的赚到钱，是件令人尊敬的事，上帝都会站在你这边。

    挣钱不是眼前的苟且，而是通往诗意和远方的道路。珍惜你每天的86400秒，寻找各种机会，打造你专属的高价值，你会得到金钱这份时间的礼物的眷顾。

时间

    时间最好的礼物就是时间本身

    因为在我看来，时间为一切可能提供了想象的空间。

    跟大家分享一句话：“如果你想找人帮你办事，一定要找那些本来就很忙的人，而不是那些看起来很闲、很有时间的人。那些原本就很忙的人才能帮你完成任务。”这并不矛盾，你仔细一想就会明白，忙碌的人大部分是效率更高、人脉更广、企图心更重、交流成本更低的人啊。只要你给他一个帮助你的理由，肯定这事办的更痛快、更漂亮啊。这就正是贾琏找鸳鸯支银子的那句话了，“宁撞金钟一下，不打铙钹三千”。做业务中，要对接银行行长，对接企业高层，即便是修改审批表，相信你也想找领导给你些意见吧。

    这就牵扯到另外一个话题啊，很多人会感慨：啥时候能不这么忙啊，放弃无用的社交，逃离俗世的生活呀。你以为等你有钱了你就可以不忙了，但我发现，越有钱的人越忙，钱这个东西好像对于大多数人来说永远不能满足是一个原因；另一个原因，当钱不再是你忙碌的唯一指标的时候，高效率、高成就感给你带来的刺激，更加使你不能停下。

    凯恩斯在上世纪曾经这样预言：“到 2028 年，人们每天只需工作 3小时左右，其余时间用来休闲。”

    现在来看，很显然它已经很难实现了。我们好像越来越忙碌，总是觉得时间不够用。

凯恩斯错了么，并没有，其实，从所有人的平均数上看，我们的闲暇时间确实增加了。即便是生活节奏最快的美国，比起 40 年前，美国人平均每周的工作时间减少了 12 个小时。

    但事实并不是所有人都更闲了。真正出现的情况是：忙的人更忙了，闲的人更闲了。那些在社会中有着更高地位和收入的人，他们选择忙碌的原因可能是，他们能够感受到时间的经济价值。他们的时间更“值钱”，因而“舍不得浪费”。

也许凯恩斯的错误在于他误解了人的本性，他认为人们只要收入增长到一定程度，能够在较短的时间内赚到足够用来买必需物品的钱，就可以拉长休闲时间。可马云爸爸，马化腾叔叔够有钱的了吧，但你哪天见淘宝和腾讯每天都不敢停下折腾了。

    人们并不会因为已有的需求得到满足，就真的停下脚步。我们永远是欲求不满的，无论是物质还是精神上的。

    你可能有这样的感受：你感觉时间越来越珍贵，时间越来越紧迫；时间越珍贵就越紧迫，时间越紧迫就越珍，要做的事情总是太多太多，可用的时间却总是太少太少。你说那是因为你不善于管理时间啊，你能管理时间么？你怎么不上天呢。上帝当年还用了6天创造万物，可见时间根本不可能接受任何人的“管理”。

    没有人能管理时间，因为时间是一种不被左右的力量，你能管理的，只有你自己。

    下面分享三条时间的规律给大家：

    在时间的方向上，时间是单向的、不可逆的，所以人在时间选择上具有唯一性和不可替代性。

    但人在空间的选择上就可以重复，比如我们今天到公司上班，明天还来公司上班，空间上是没有变的。像有句古诗写的，“去年今日此门中”，一年后“桃花依旧笑春风”，但时间却已经完全不一样了。

    事儿不能拖，这一刻你能做的是，下一刻未必还能做。

    每个中财广角前台同事都有体会，业务情况千变万化，点点面面都要想到，今天能签到的合同就不要拖到明天，因为明天这张合同就未必能顺利签署。

    第二件事是必须在一个方向上去积累。连续地正向积累比什么都重要。

    打个比方——

    我拿着一杯水，马上就喝了，这叫喝水；

    如果我举 10 个小时，叫行为艺术，性质就变了；

    如果有人举上 100 个小时，死在这儿，这个动作还保持着，实际上就可以做成一个雕塑；

    然后如果再放 50 年，拉根绳就可以卖票，就成文物了。

    不是行为本身，而是时间会决定一件事的性质。你如果苦练一件事，朝着一个时间方向去努力，会不断提升这件事的价值。

    你想，喝水是几毛钱的事；而一个行为艺术最多挣个几十块钱；如果变成雕塑，放在一个好位置也能卖点钱；但成了文物，那价钱就大了。

    不知道大家有没有听说过“一万小时定律”，就是不管你做什么事情，只要坚持一万小时，基本上都可以成为该领域的专家。就一件事情持续地用功，按一个方向投资，在时间上不吝啬，把时间往同一个方向去追加，就能把事情和时间按量搭配好，收入才能不断提高，边际收益会越来越大。

    如果专心在一件事上花时间，花到足够多，你既可能成为这件事情的主宰，又可能因此而获得收入。更重要的是，时间还游刃有余，你还会有很多闲暇，去做别的事情。

    第三个规律，好的投资对象很重要

    事情的性质一方面是由时间决定的，另外一方面也是由投资的对象决定的。当时间是一定的时候，投资回报的多少就取决于你投资的对象。

    举例说，假如20年前你在北京市中心和济南市中心各买一套同等大小的房子，当时这两套房子差价可能并不大，但是你现在去卖的话我相信会差一个天价。

    显然，同样的时间，放在不同的地方，差别非常大。

    世界富豪巴菲特相信大家都知道。他由 300 美元发展到将近 400 亿美元身家。他投资的方法非常简单，以至于所有人都能懂，但极少能做到。他怎么投资呢？老爷子投资特别强调的是两个环节，一个是买对，一个是长期持有。他就是买他认为好公司的股票，他买了可口可乐，买了吉列、纽约时报，还买了保险公司。长期是多长呢？他都是 20 年不动。可是一般来说，做投资的人，别说搁20 年，我们恨不得今天买入的股票明天就是涨停板，买买卖卖，但他老爷子就干这一件事，所以他居然成了世界第二大富翁。

    总结下来就是，找一件有价值的事，一直做，坚定地做，然后静静地等待时间的礼物。

    时间的礼物，你们觉得是什么呢，前段时间我发了一条朋友圈，朋友们给了我好多答案，有的人回答的严谨而有深度，有的答案很欢乐，有的留言看着有点心酸，我整理了一下大约有：

成长、经历（经验）、心态

成长

    说到时间的礼物，大部分人第一反应给我的答案—成长。

    我近20年来的成长经历其实乏善可陈，幼儿园小学初中高中大学就业，走的是中规中矩的乖乖女路线。

    集团的成长经历就丰富多彩了，中财化学建材业、中财金融广角、中财期货证券业、中财境外事业，四大事业组件构成中财集团商业构架，可谓涉及的领域也非常之广。

经历（经验）

    这两个词也是我提到时间的礼物后，很多人给出的答案。

    我的一个要好的大学同学给我发的一段语音是这样说的：“说实话，我刚看到这五个字，第一个反应是，积攒了很多经验，然后，干会计这一行钱就会多了，嗯，时间的礼物。”

    对于集团也是一样吧，历经商场沉浮，经历丰富，积累了大量经验，才造就了今日成熟大气的中财模样。

心态

    你看过多少地方的云，行过多少地方的桥，喝过多少地方的酒，那些你走过的路，经历的岁月，都是时间的礼物。这份礼物，深切地影响着你看问题的广度和深度。

    时间真的是一个挺宏大的话题，我觉得时间挺妙的，所以我选择了“时间的礼物”这个话题。偶尔停下来，回望一下过去，展望一下未来，然后立足当下，去做好手上的每件事，其实这并不容易，人生真的需要时间适时的提醒。

    中财集团成立二十余载，辉煌的背后一定是历经风雨，其间艰险不计其数。坦白地说，我非常好奇，此刻对于你，对于集团元老级的领导，对于边总，时间的礼物，你们觉得是什么呢？

    有的人在想怎么打发时间，而我们在想怎么高效利用时间。有的人总是活在过去，而我们永远想知道未来。有的人害怕时间的测试，因为招架不住，而我希望我们做的事，时间越久，会做得越大。

    时间的礼物等待着你。

Z朱然R

因为你，我才成为更好的自己

上海广角·孙江宁

      十六年前，我大四，以一个实习生的身份进入中财。转眼间，已经从一个懵懂的小姑娘走到了不惑之年。中财对我来说是什么？应该就是我的人生吧。

      至今仍记得第一次来到中财的场景。那时公司还在宛平南路的爱华商务楼，匆忙间见到了张总，当年他还是一个三十出头朝气蓬勃的年轻人。等我在公司附近租好房子准备上班，公司已经搬到了陆家嘴华能大厦，于是我开始了每天穿梭半座城的旅行，没想到一晃就到了今天。

      年轻人总是充满干劲，对未知的一切都那么好奇。那时公司刚成立，一共就七八个人的样子。办公楼那么高大上，老总那么勤奋，同事那么可亲，万事俱备，只欠业务。办公室经常充满了各种讨论，其实我也听不懂他们在说什么，担保对我来说还是个太陌生的词。我当时能做的就是站在复印间里日复一日的为大家复印宣传资料送给银行。从一开始只是一本本的复印，到开始琢磨怎样把材料复印得更清晰，后来开始每页编码做目录，渐渐加上封皮，再后来加上我所理解的公司简介，最后加上精美的装帧。我想为大家尽一份力，做梦都想着公司尽早做成第一笔业务。

      当然这个梦实现了。我仍然清晰的记得我们第一个客户石先生，担保金额40万元，当时我心里乐开了花，打心眼里佩服几位业务前辈。后来，我们和银行的关系逐渐深入，业务也渐渐打开，各种类型的担保业务纷至沓来，第一次盖留学资信证明的公章，第一次盖房贷期间担保的公章，第一次盖百万以上业务的担保公章，第一次盖专利权质押的担保公章。那些年已经记不清我盖了多少公章，每一枚公章都是一个故事，承载着同事们的汗水与付出。

      张总对我影响至深，每次周末加班，他总在那里；聊一个工作内容，他总能引申、并联起N个内容，思路非常活跃而清晰；一件工作布置下来，有着太多我觉得够不到的因素，他的质问现在还鞭策着我“你尝试过了吗？没试过就没有资格说‘不’；他时常有新的点子，折腾着我们搭框架理思路，才弄好了这个新的又来了，可能杨总也感同身受，他的名言是“工作就是在不断折腾中提升”。是的，没有折腾就没有今天的广角系统，也许那就是现在培训训练体系的雏形。

      杨总和别的业务人员也不一样，办公桌上永远放着一本书，翻得很旧。平时不太见到他的人，总是背着一个包在外面不断的跑。回到公司就静静的坐在那里记笔记或者看专业书，我还记得帮他打资料时看到过他的笔记本，满满的客户跑动记录，非常震撼，大家如果看到了就会知道他今天为什么成功坐在这里带领我们，真的没有一个馅饼是天下掉下来的，十几年如一日的持续付出有几人能做到。

      当然，哪怕其他版块的片断记忆也是令人深刻的。期货老总办公室深夜10点的一盏台灯，总裁办主任筹备会议的严谨和周密，老金总对工作人员一句暖心的问候，面签时边总强大而慑人的气场，以及我所了解的中财人对自己能力义无反顾的极限挑战。

      顺理成章的，我也成了工作狂。我酷爱工作，每天一睁眼就想来公司。当时没有成熟的老师带教，一切靠边学边做边总结。档案管着管着有些心得，写个档案管理制度；公司谈银行授信要提交申请，那就学着写，写到觉得自己可以根据业务员提出的要求变出花来；拜法律顾问为师学习法律相关知识，渐渐就有机会参与合同的准备与面签；随着对业务的逐渐熟悉，就开始参与梳理业务流程和表单。每做一个岗位，我都尽己所能总结出什么，希望哪怕人事更迭也有迹可循。现在看着广角体系的档案、手册和一些制度中仍然有着当年的根基和痕迹，心里是很满足和感恩的。那七年是太充实的七年，每一天都没有浪费，公司给予我的实在太多。

      当然，日子也不是每天都开心，成长的过程势必伴随着挣扎与阵痛，而有些痛是长大、成熟以后才能真正体会的。公司第一次给我机会负责一个团队，是个金部的期间担保业务组，二十个人左右。可惜当时懵懂，完全没意识到自己是个小头头了，每天沉浸在具体的业务流程当中，没有高度也没有深度，还差点犯了想当然的错误。多年后每次回想起来，我都想对当年那个傻呼呼的小女孩说，“嘿，小姑娘，公司是让你去管理，去梳理，去融合团队的，你意识到了吗？你懂吗？不要再低着头处理每一个单子了，抬头看看多好。”可惜时光无法倒流，我浪费了那些好时光。

      真正开始挑担子，是07年负责办公室，一窍不通，什么都不懂。手上一下子交过来实业、担保、国贸、期货四个公司的办公室工作，可我连公积金怎么交都不知道，由于人事更迭，团队也只有我、老钱、前台三个人，所有历史资料都没有了。还记得那段日子，我从交社保、做工资表开始学习人事工作，从文件流转开始接触行政工作，从一本书、一杯茶开始学习边总办公室的日常打理。事情多，节奏快，最要命的是当时我们刚买了现在这个院子，这边装修、布线、置办家私，陆家嘴那边要筹备搬家，整个人就像要崩断的橡皮筋，全靠一点韧劲撑着，各种关系要处理，各种事情要做到位。当年那个小女生经常深夜回到家蹲在卫生间的角落痛哭，觉得累惨了，太委屈。现在看着这里的一草一木，一桌一椅还会回想起那段时光。想想很感激那段日子，练就了我坚韧不拔、做事麻利的性子，也开始明白，没有什么不可能，只要想，都可以。也是那一年，让我深刻认识到团队的重要性，从一开始的老钱，到后来加入的姚佳。甚至到后来2010年我负责后台期间，张新龙老师、谭颖、张婧、小吴、燕芳、周周、训莲，还有一些已经离开的同事们，那段时光，那时的你们，都定格在我心里。有你们的支持，才有我；有杨总的帮助和宽容，才有我；有集团的大胆任用，才有我。至今，我嘴里从未出现过“我不行”、“我不会”这类字眼，因为我觉得我没有资格说，公司培养我这么多年，需要我的时候，唯有全力以赴方能回报。

      如果一定要总结一下，那些年，公司在我这张白纸上刻下了几行字。

      第一行是学会等待。没有事情是一蹴而就的。公司01年末成立，07年开始盈利，前面所有的努力，所有的尝试，所有的成功与失败，都在为现在的飞速发展做积累，做准备。中财教会我，做人做事都要有方向，有耐心，有沉淀、有胸襟、有韧劲。做事要劲，而心不能急。

      第二行是永远勤奋。中财像是一台高速运转的机器，但凡松懈的零部件都会随着时间的推移自己飞离出去。在这里活着，跟上公司的节奏是第一要务。中财教会我对自己的职业负责，对自己的人生负责。

      第三行是谦逊自省。与那么多优秀的人共事，愈发明白自己的渺小。看到别人的闪光点，愈发知道自己的差距在哪里。见贤思齐，时时审视自己，遇事内省自责，以盼点滴进步，不断完善自我。

      第四行是大局出发。可能是因为当时的工作角色，久而久之做任何事情都会站在公司的层面考虑问题，想想老总需要的是什么，要达成什么目标，怎么分解，需要协调哪些部门哪些人，怎样沟通合适，有几个方案可以备选，要平衡哪些方面，可能出现哪些结果和应对预案等。对事对人保持客观，压缩小我，大局为重。

      第五行是独立人格。一直以来以目标为导向的工作习惯，教会了我独立思考的能力。认清自己，不盲从，不逐流，懂取舍，有决断。

      这五行字让我受益良多。所以说，中财在哪里？中财在我的青春里。

      2011年妈妈生病，北京上海看了几家知名的医院，被判只有六个月的生命期，我选择暂时离开工作岗位。有些事情是责任，是目标，没有尝试、没有全力以赴，我不打算随意向命运认输。我没有跟着医生的方案跑，用中财学到的冷静和条理学习病理和前沿知识，给妈妈设计治疗步骤，选择医院医生，陪她练习气功，与抗癌明星交流，做养生餐。妈妈高质量生活了两年，总体很开心，几乎没有感受到病痛。现如今我也当了妈妈，拥有了一个无比可爱的孩子，我感激当年那个义无反顾的自己，那个中财塑造的自己，让我有勇气去做这样的抉择，有韧劲去支撑这样的抉择，有能力承受起这样的抉择。也感恩这几年给过我温暖、支持和建议的领导们，同事们，我都记在心里。

      回想这几年我走过的路，中财在哪里？中财在我的生活里。

      现如今我回到了工作岗位上，继续着我与中财的缘份。未来不可知，也许我与中财牵绊一生，也许有一天我会带着中财的烙印去开展另一段人生。无论未来怎样，中财在哪里？中财在我的血液里。

    感恩，我生命里的中财。感恩，张总，杨总，温暖的同事们。

Z朱然R

胸怀梦想、踏实奋斗

       ——我是中财人

重庆广角·陆敏

尊敬的领导、亲爱的同事们，大家好：

   我是来自中财集团重庆广角拍卖公司的陆敏，今天我为大家演讲的题目是《我是中财人》。

   为什么很自然的选择了这个题目，是因为每当我告诉别人，我是中财人的时候，内心就会感到无比骄傲和自豪。不仅是我们中财集团长期以来取得了太多令人瞩目的成就，更重要的是，作为一名普普通通的中财人，我真切的、透彻的、信心十足的看到了中财的发展未来，感受到中财给予我的成长机会，让我对未来怀着满满的期待，并让我感到，只要在中财这个大家庭里，胸怀梦想，踏实奋斗，就一定能够实现自身的价值，拥有无比精彩的人生！

   能够进入“中财”实属偶然，起初广角考虑到我曾有从事拍卖工作的经历，顺理成章的把我放到了拍卖公司。那时拍卖公司只有我一个无名小卒，而我们从事的又是项目金融业务，对于非金融专业也没有销售经验的我来说完全是个“门外汉”。正是如此，我发现这家公司简直太棒了——它有一种很笃定的心胸和气质，对应聘者从来没有高学历和相关从业背景的硬性要求，只要你肯学习、能打拼，能为公司带来效益，就会有巨大的成长空间。不抛弃，不放弃，不断的给新人鼓励、培训与磨练，促人进步与提升，这是它非常大气的地方。

    在领导的带领和教导下，在同事的帮助和鼓励下，我恶补基本功，读集团总纲和指引，看审批表，听同事如何与客户交谈，参加集团和兄弟广角的培训，点点滴滴积累、消化，再到摸爬滚打，照猫画虎，只要坚持就会充满希望。

    最初审批表不会写，记得有天晚上要赶一笔业务，我坐在电脑前盯着屏幕半天也打不出几个字来，心想看别人的审批表挺简单的，为什么轮到自己写这么难呢，审批表写不出来，业务报不上去，心里着急死了。杨总见状，也不下班了，手一挥，让我和部门另一个同事到他办公室去学习怎么写出一份合格的审批表。杨总讲得很细致，耐心地告诉我们审批表每一项内容该如何正确表达、哪些问题是集团业务审批处特别关注的、银行对接和企业面谈要尽可能都阐述清楚，让看的人有种身临其境的感觉。这堂课上了整整两个小时，我们认真听着、做着笔记，从那之后我撰写审批表的能力可以用“突飞猛进”来形容。

    要想不掉队，积累客户资源是关键。那时考虑到我的人脉资源不多，我的思路是两条腿走路：一是通过熟人介绍企业，二是自己陌生上门拜访。那一年我记得正值酷暑之时，一直咬牙顶着往前走，穿梭在各大商务楼和工业园区，最后成功见到了好几个财务总监。再之后，简直就是天赐良机，一笔业务飘然而至，一家企业主动联系我谈合作。当时的心情真是喜忧参半，喜的是终于有业务信息了；忧的是我什么也不会。领导带着我去企业谈判，现场勘察，收集资料，参与面签，到最后顺利完成跟单。我懵里懵懂的走完整个流程，也清楚的看到自己欠缺的东西实在太多，但我有学习的动力、有坚持的决心，那还有什么能难倒我呢？

    随后我又成功开发了好几个客户，自己也得到提高和锻炼。在这里跟大家分享一个客户前期营销的小故事。国泰集团是全市民营企业出租车占有量最大的公司，当然它也涉及房地产。起初从朋友那里获得财务总监的电话，便开始电话营销。效果还不错，第二次电话就同意让我上门拜访了，当时我高兴坏了，觉得这是成功的开始。可谁知见面后他对我的态度显得非常冷淡，基本是我说他听，第一次见面在匆匆介绍完中财业务后就草草收场离开了。我想，既然他同意见我，应该会有合作机会，哪怕只是一个备选。随后又找机会去过几次，由于自己专业度不够，底气不足，始终得不到财务总监的信任。我为此困顿了很久，也很茫然。后来想到了借力，邀请领导或同事一起去谈，哪怕碰到他繁忙的时候只能匆匆聊上几句话。中财印台历，赶紧送过去。中财产大米，又赶紧送过去，希望通过这些努力来显示我的诚意。过年过节，我也会送上真诚的祝福。

    一边想着拉关系，一边也多方面打听着这家企业的经营情况。再后来得知他们在运作一个大手笔的地产项目，我觉得机会来了。再次出现在这位财务总监的面前时，我已经没有了之前的胆怯，显得从容、淡定了许多。就这样锲而不舍，持续跟进了两年的时间，我终于得到了财务总监的认可，主动找我说业务了。这就是我这个“菜鸟”的成长记。我在这种被包容的环境下，体会到中财对员工无私培养的伟大坚持，也让我更加感恩中财。

    业务营销本身就不是一蹴而就，唾手可得的。这个过程里肯定有成功和失败，但总体上我取得的成绩和自己做事的专业性都会像滚雪球一样越滚越丰厚。我的快速成长，离不开中财优秀的企业文化和良好机制。我也非常感谢广角内的竞争环境，感受到来自内部同事之间的竞争和生存压力是一件好事，这是一种职场上的正常压力，它激发了我内心不断拼搏向上的正能量。

    在拜访客户过程中，慢慢的我发现有些老板其实对银行信贷业务的了解只知皮毛，因此每次沟通业务方案时我都会设身处地的为他们着想，认真为他们作规划，提建议，这样不仅可以减少企业资金成本还能将风险控制到最低，极大程度的赢得了他们的信任和赞赏。

    当然，有时也会碰到十分强势、难搞的老板，他们觉得我们手续不正规、他们觉得我们要求苛刻。尽管每次谈论这些问题的过程不太愉快，不过对于不常有需求的企业来说有这样的疑虑也是可以理解的，只要我们有合理的理由，耐心的跟他们解释，带着诚意一再的沟通，试着让对方换位思考，就算再铁腕最终也会认同，并且有益长远，实现双赢。

    我们团队通过一次次真诚的沟通到最后实现合作，客户给中财的综合评价是：有实力、讲信誉、专业、规范、值得信赖。作为一名中财人，每次听到这样的赞许，喜悦之情，溢于言表。

    中财金融广角创立16年来，成绩斐然。我们没有豪言壮语，只是一直脚踏实地的在做我们该做的事情，正如我们的中财精神“认真、诚实、谦让”。

    中财是真正贴近并适应中国社会、政治、经济、文化渐进变革进程的具有市场性、革命性机制的代表中国式现代企业发展方向的公司。中财一直倡导与员工共同发展，其实在中财像我这样的80后很多，甚至还有成为广角首席执行官的。我们在这里挥洒着青春，继续逾越充满需要的挑战。我热爱这份工作，虽然有时会承受着许多压力和委屈，感到困惑和沮丧，但是经历过后就能看见彩虹，那份喜悦，也伴随着小小的成就感，温暖、感动着自己。一直以来我也很庆幸自己遇见了中财，经过中财三年多的职场锤炼，从最初对业务懵懵懂懂，已逐步迈向专业而成熟。从一个孱弱的女子到现在拥有一颗强大内心的职场女性，未来我相信会更加精彩。

    青春是一曲悠扬的生命礼赞，精彩人生的华美乐章。在这个璀璨的年华，中财的精英们犹如含笑绽放的花蕾，在努力打拼，展现最美好的自我。作为一名中财人，我有信心，同在座的大家，携起手来，共创中财更加辉煌的明天！

Z朱然R

坚韧不拔，绽放自我

       ——我是中财人

长沙广角·李琳

    时光如白驹过隙，转眼间加入中财这个大家庭已近三年，从入司时对金融行业的懵懵懂懂到现在的彻底融入，历练中不乏波折和动摇，但正所谓“长风万里送秋雁，对此可以酣高楼”，这个过程让我深深领悟到：在中财，你的梦想有多大，舞台就有多大！只要你足够努力，足够坚持，砥砺奋进，在中财这个平台上，你一定会绚丽绽放！

    加入中财前，我是一名专职拍卖师，有着近十年的从业经历。

    我是在2003年大学毕业时的机缘巧合下，进入了拍卖行业，对于大学专业为服装设计的我来说拍卖行业跨度太过巨大，但是为了找到属于自己的位置，实现自己的价值，我克服了一切顾虑与怯懦，鼓足勇气投入到拍卖业的学习实践中。所有的这一切，和我初入中财时是多么相似啊。

    第一次参加拍卖会时的场景至今都记忆犹新，那场拍卖会现场气氛特别火爆，拍卖师在台上抑扬顿挫的报价，风采卓绝。当时，我就暗下决心：一定要考取拍卖师资格证！从那以后我就工作学习两不误，上班时间钻研业务，下班回家后复习教材，认真记录，反复琢磨，甚至通宵达旦。吃得苦、耐得烦、霸得蛮的湖南人性格在我考拍时体现得淋漓尽致。因为我很清楚，自己是半路出家，没有背景，缺乏人脉，唯有靠自己的勤奋与付出才能有所收获。功夫不负有心人，2005年我考取了拍卖师资格，正式成为了一名职业拍卖师。2009年，随着女儿的降生，在事业的巅峰期，我辞职回家成了全职妈妈，直到三年后孩子入托，我才又重新返回职场。当时，是回到原公司继续从事老本行还是重新选择职业方向，我纠结了很长时间，多年摸爬滚打积累的经验可以让我快速进入工作状态，原公司副总的岗位也虚位以待，但回望以前在拍卖公司的发展历程，能想象出今后的职业发展生涯突破会很难，循环往复又不是我心中所愿。

    一个偶然的机会，我结识了湖南中财拍卖的同行，了解到中财金融广角的实力和愿景，经过他们的反复邀约，在与广角人事主管几次真诚沟通后， 2013年8月，我有幸加入了长沙广角这个大家庭，让我的人生从此改变！

    我非常喜欢这样一句话：“人生需要事业，没有事业的人生是灰暗的；事业需要成功，不求成功的事业是失败的；成功需要动力，缺少动力的成功是短暂的；动力需要精神，精神的动力是永恒的！”精神如此重要，那么，这种精神到底是什么呢？我以为，这种精神就是包含“正、勤、苦、勇、严”的中财精神！

    对己讲认真，严以律己，对事讲认真，要兢兢业业的中财精神引领着我成长。加入中财前，我在拍卖行业稍有建树，但从拍卖行业跨界到金融圈，我是个十足的门外汉，骨子里那股吃得苦、耐得烦、霸得蛮的劲头又一次迸发了出来。我收起了在拍卖行业所有的优越感，从头开始学习和金融业务相关的所有知识。而立之年开始从零学习，压力可想而知，中财的认真精神引领着我，让我再次让我一直坚持了下来，也让自己变得更专业起来。历时两年多，破茧成蝶，现在的我，已经可以与客户自信的洽谈，专业的设计方案，细致的操作业务。褪去了刚入司时的迷茫，成为了职业的“金融人士”。这里，衷心感恩中财的“正”，是她以“结纳贤良，纠合英雄”的胸怀包容了我，让一个零基础的外行，有了提升学习的机会。

    干一行，爱一行，爱一行，专一行！英国谚语说“事业是生命的盐”，说出了“干一行”的重要性；苏联的高尔基说“事业应该欢笑着去做，事业可不喜欢沉闷”，说出了“爱一行”的必要性；歌德曾说“责任是源于对所做事情的热爱”，讲的就是专一行的重要性。确实，只有热爱中财，热爱中财事业，我才会孜孜进取、上下求索；才会不断丰富自己、完善自己、超越自己，才会为了“善其事”而不断“利其器”。现在回想起这段历程，我依然心潮澎湃。

    让我受益终身、印象深刻的，是参加集团为期十二天的中财金融广角2015年度储备管理干部训练营（第三期）的经历。当时，我们从中财各个金融广角齐聚集团，为了一个共同的目标组建了临时的团队，每个队员为了集体荣誉发挥各自的专长，相互协作、齐心协力。从刚开训时的拘谨局促，到后来放下面子彻底融入，团队凝聚力越来越强！ 春播秋收，背负青天，我所在的嘉兴组，三天的陌生拜访狼性十足，共跑动76家企业，其中31家深度对接，收获三笔业务信息。中财的“勤”字诀在我们身上体现得淋漓尽致。这样的体验给我留下了深刻而又美好的回忆，取得的成绩也让我充满自豪。在训练营里我们有三座大山，每天一篇日志、一个问题、还有不时要准备的专题发布，高强度的脑力劳动让我时刻都保持着紧张兴奋的状态。是的，夙夜精勤，不枉其时，苦其筋骨，大任奋兴。记得有一次，我所在的嘉兴海宁小组陌生拜访完毕回到集团已是晚上7点，大家随便吃了点晚餐后马上就回房间去整理第二天需要专题发布的资料，人人前驱，个个猛进，不顾一天奔波的劳累直到凌晨才把汇报专题、日志完成，成员中没有一句怨言。后来，我们嘉兴组的组长，南宁广角CEO洪总，因业务需要临时赶回广角而不能参加跑动小组专题汇报，他委托我作为组长代做汇报，这份信任让我压力山大，虽然常年在拍卖场历练，但作为金融新人要在集团领导、老师、学员们面前作汇报还是让我忐忑不安，依然是队友们，给我加油给我鼓励，在他们的支持下，我顺利圆满的完成了专题汇报。每每想起这些深厚的情谊，我的内心油然而起的是满满的感动。除了感恩！还是感恩！

    那次集训，让我感触最深的是，在训练营里没有层级之分，无论是首席、五虎将还是科长都在为小组的荣誉而战，凝聚力超强！而且，真正做到了学以致用，训练营之后每个学员都可以把所学的、所体会到的落实到各自的工作当中，用收获的知识、理念、技能全面提升“会做、会想、会说”的能力，让自己业绩更上层楼！感谢集团，让我有了这么一段完整而又充实的学习时光，得到了从理论到实践的全面提升。

    那次训练营对我工作开展的影响也十分巨大。从集团培训回来后，我的改变是颠覆性的。陌生拜访成了我的常态，以前跑动时，总是顾虑很多，顾忌面子；培训归来后我制定了详细的陌拜计划，突破了自己的心理障碍，通过自己的持续努力也收获了一定的成绩。我始终相信：付出不一定有回报，但不付出一定不会有回报。努力成了我的关键词，用百分之百的努力去争取百分之一的机会，成了我始终坚持的信念。营销不只是卖产品，更是宣传自己，对人讲谦让，要与人为善，对事讲谦让，要能立能达，首先让客户认可我、信任我，先交朋友再谈合作，也成为了我奉行的职场原则。

    感恩中财，让我有了深深的归属感！感恩中财，让我积极向上，不断求索！感恩中财！支持我走得更远，让我平凡的生命焕发出别样的精彩！在这个温馨如家的集体里，领导的关怀与鼓励、同事们的帮助与支持、团队的精神与氛围，加快了我的成长。如果说，拍卖塑造了十年前的那个有些稚嫩、有些倔强的我，那中财则成就了现在更加成熟、更加自信的我。三年光阴，转瞬即逝，这是付出的三年，也是成长的三年，梦在前方，路在脚下，回想一路走来的艰辛与付出，我很欣慰，也很自豪，可以毫不做作的说：我，没有辜负自己；没有最好，只有更好的自己！

Z朱然R

为中财文化点赞

重庆广角·范利涛

各位同事、战友们，大家好：

    很荣幸有这样一个机会和大家一起分享我的中财情结，今天我演讲的题目是《为中财文化点赞》。本来，我是想做一个人力资源方面的课题，但是在经过这几年中财文化的洗礼，我深刻的明白正确的市场定位是多么的重要。所以我研究了一下今天的受众群体，今天我要面对的在座有新员工也有老员工，有科员、科长、也有五虎将，甚至CEO，如果幸运的话，我还将面对更多中财人。所以与其讲一些貌似专业班门弄斧的东西，倒不如讲实实在在地来分享一下我对中财文化的认识，也许这样更能赢得广大群众的共鸣，也可以让大家从不同的角度来了解中财文化。

    今年是我进入中财的第四个年头，2012年10月份加入中财。那时的我还比较青涩，头发比现在多，身材比现在苗条，但是却正处于事业比较迷茫的阶段，和很多求职者一样，当时面临的就是对于职业、行业和企业的如何选择的问题。在我彷徨了一个月左右的时候，接到一个来自杭州的电话，说是中财集团重庆公司招聘人事行政主管。刚开始听到中财集团这个名称时，我便觉得这个公司肯定很不错，中字头，有国企一样的即视感。后来通过中财网站进一步了解之后，发现这个公司确实非常有实力。所以我为那次面试做了精心的准备，并且报以极大的希望。后来整个招聘流程非常专业，而我也顺利加入了中财集团，有幸来认识包罗万象的中财文化。

    中财文化第一次震惊到我，是在与集团人教处领导的一次交流当中。当时因为刚进公司，很多制度和流程不熟悉，所以人事方面的问题需要向集团人教处领导请教。开始我是用QQ跟他交流，因为我是新人，面对集团的领导，语气非常客气，敬语用得非常多。后来遇到了一些实际问题，我给他打电话，电话拿起来我就跟他说：领导，您好，有件事想向您请教……。领导当时就打断我的话，义正言辞地说：在中财，与人交流的时候，不管是多大的领导，都不能称对方为您，因为中财集团人人平等，即便是边总在你的面前也只能称你而不能称您，而且这是董事局明确发文规定了的。当时我的心情非常震惊，因为一般的企业的领导，不说喜欢溜须拍马吧，至少对别人在言语上的尊敬是不会排斥的，当然这也是人之常情。但是中财集团却能从这样的细节中体现人人平等的观念，这是多么难能可贵的啊！很多新人问我为什么中财的领导，看起来都没有什么架子，还很和蔼可亲，平易近人，我想大概就是这个原因吧！其实，这就是忠财文化，对应到中财精神上来说就是谦让。领导尚且如此了，那我们的员工，自然而然就会效仿，整个公司团队气氛才能和谐。也只有在这样的环境和氛围下中财集团才能够一步一步发展到今天的规模。其实我想了很多词语，仿佛也只有震惊两个字能够形容当我的感受，不知道大家是否如此。这就是我为中财文化点的第一个赞。

    在我进入公司之后，最主要的工作就是招聘，而当时的招聘工作面临着非常大的困难。因为当时重庆广角成立不过一年多，在重庆市场上并没有打出什么名气，整个团队就二十个人，业务人员只有十来个，但是一年下来的业绩已经可以做到一千万左右，而且发展势头非常好。所以团队建设就显得尤为重要，而团队建设最主要的工作就是招募到合适的人才。当是我在做招聘的时候，一直纠结在人才的经验和资源上，工作进展的很缓慢，压力非常大。后来找领导交流，领导耐心地向我介绍了中财集团的人才理念：人才是人不是神，不拘一格不求全。他让我把视野放宽，不要对人才条件设限，只要在专业、经验、资源、营销能力等其中一点有优势都是中财需要的，所以多谈多看就一定能找到我们所需要的人才。后来我通过各种渠道，认真地学习并理解了中财的人才理念，并按照领导的指示我调整了心态，逐渐适应了公司的招聘工作，也为公司引进了很多优秀人才，在座很多精英就是我努力的结果，就不用一一列举了吧！我想这一点大家也是深有体会的，因为现在还有老员工在问我，为什么当时公司选择了他，而不是另外一个看起来各方面都很不错的人，也许现在你可以得到答案了。这是我今天说的第二个点，也是我为中财文化点的第二个赞，赞中财不拘一格的人才理念。

    下面我要为中财文化点下的第三个赞，而且这个赞非常有分量，因为中财文化是落地的文化。每个公司都有所谓企业文化，但是很多公司的文化永远只是停留在纸面上，或许不过是一些口号、给员工画的一些饼，甚至是一些虚无缥缈的东西，我们说那样的文化是悬在空中的。但是我们中财的文化，是要求落地的，贯穿在我们的日常工作当中。举个例子说，年初集团一直在提倡的，文化落地的六大机制。是哪六大机制，在座的有谁知道吗？还是有人知道的，这六大机制就是晋升分配，客户归属，员工流动，快速反应，危机处理和行政执行。其中大部分都已经在我们广角一号文，也就是考核办法中进行了明确。也许你会觉得这不过就是一些条条框框，和文化落地有什么关系。但是我们的六大机制，其实是蕴含着中财核心文化的，可以说它就是文化落地的一种载体。我们不妨再去看看广角一号文件，并且结合中财文化去思考一下，这些机制里面他是否体现着“诚实、认真、谦让”的中财精神，“公开、公正、公平“的发展环境，“管理上管死，经营上搞活”管理理念的等等等。所以说中财文化需要落实在我们的工作当中，而且这也是集团对广角工作的具体要求。今年3月份我在参加集团组织的储备管理干部训练营人事行政场的时候，客户开发中心要求我们思考一个问题：企业文化如何在招聘和团队训练工作中落地。当时我们做了较为深刻的总结，后来发现中财文化确实能让我们的工作得到质的提升，比如招聘营销化，就很好地缓解了很多广角招聘难的问题。所以我想，在座的各位，你们也可以认真去思考一下这个问题，如何在你的岗位工作中实现文化落地，或者哪些文化已经在你的工作中落地。我想如此一来，我们对中财文化就会有更深层次的理解，而且中财文化也将成为你工作的助推剂，让你事半功倍。这是我讲的第三个内容，中财文化不是空中花园，她落地扎根在我们的日常工作中，所以我赞美它。

    最后我要赞美的是敢于面对丑陋一面的中财文化。中财的文化不仅仅一味的追捧自己美好的一面。而是九缺方圆、合而为一，敢于直面自身的不完美、暴露自己丑陋的一面，并且将它作为企业发展理念的重要内容。这一文化特质不仅反映在公司自身，也反映在了每个中财人身上。九缺方圆、合而为一自不必说，大家都明白缺代表的含义。然后就是，我们特有的反省文化，我之前在给员工做入职培训的时候就反复在强调，在中财，反省不仅仅是一种制度，更是一种文化。也只有当你把它当成是一种文化的时候，我们的反省才能从心而出，坦诚面对自我。所以请认真对待你的每一次反省机会，这是作为中财人最基本的要求。不知道大家会不会经常打开中财网站去看一看？上面的很多内容，其中我们人事比较非常关注的再见中财里有一块内容叫丑陋中财，这上面发表的是许多中财员工离职时的感言。公司在官网上创建这一版块的目的，是希望通过这样的方式来了解离职人员的真实想法，并借此来找到公司在经营管理上的不足。这也是我们中财敢于面对丑陋一面的另一种方式。有个事情可以和大家分享一下，不久前，北京广角提交了一篇离职感言，那篇文章里面一味在感谢这个领导、感谢那个同事，而根本没有谈到离职的原因，也没有对公司管理上提出任何意见，我们说这样的离职感言是没有实际内容的，所以那篇文章在丑陋中财板块上，仅仅停留了5分钟，就被领导要求撤掉了。因为在这个板块上，中财需要的不是感谢和褒扬，而是苦口的良药和逆耳的忠言。任何公司都有他的丑陋和不完美，但是敢于面对丑陋和不完美的公司，我想并不多，然而能够把面对丑陋和不完美上升为一种文企业化高度的，只有我们中财集团，所以，我再次赞美它。

    中财招商投资集团经过21年的发展，由五人创业到今天的万人规模，这并非可以一蹴而就的，所谓前人栽树后人乘凉，作为后来加入的我们，对于创业初期的艰辛可能无法理解，但是我们可以用心去体会中财浓厚的企业文化，并且努力去践行这些美好的文化，让它在我们的工作中落地生根。

    最后我想说的是，中财的成功和每一个中财人的努力都有关，也终将属于每一个为之奋斗的人。这是最好的时代，这是最坏的时代，这更是我们的时代。

Z朱然R

为登峰者造极，“90后”捍卫梦想的起点

兰州广角·王璐

    年轻本来是一种优势，可以挑战极限，挑战自我，但在职场中这种年轻往往被贴上了刻板印象的标签，来质疑你的能力、专业，又或是即便认可了你的能力，却不愿意将重任放在一个年轻人的身上，我相信有很多被这样“折磨”的“90后”。虽然我们年轻、阅历不够、还没见过形形色色的风景和人与事，但是我们手头为数不多的青春却能决定你变成一个什么样的人。往往你将来成为一个什么样的人，就在于在这个阶段你想要什么。其实年轻本身一点都无害，有害的是用年轻来掩盖不刻苦、不负责、不敬业、不靠谱的工作态度和生活态度。

    平台的力量

    来到中财，我看到了许多的90后新生力量，是如何发扬年轻的激情，敢于拼搏，在这里一步步走向事业的成功，每每看到这么多的例子，我就很庆幸来到这样的一个平台，可以毫无顾忌的往前冲，这里不会论资排辈，没有先来后到，更没有年龄的限制，只要你勇于攀登，他就为登峰者造极。

    在这样一个平台，阐释的是：

    年轻人，你的年龄有多大，我不关心；我想知道的是你的渴求，你是否敢于为梦想去满足内心的渴望。

    你的经历有多丰富，我不关心；我想知道，为了梦，为了生机勃勃的奇遇，你是否愿意像傻瓜一样冒险。

    你是谁、何以成为现在的你，我不关心；我想知道，你是否会同我一起站在火焰的中心，毫不退缩，是否能做到诚实可靠从而值得信赖。

    你在哪里受的教育、学了什么或者同谁一起学习，我不关心；我想知道，我想知道，你是否能痛苦着我的痛苦而不是避开它，躲着它。我想知道，你是否能欢乐着我的欢乐，是否能狂舞一曲，让快乐溢满你的指尖和脚趾。

    《荀子》首篇《劝学》中讲吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。“登高”才能博见，而才华就是你的热爱倾注在一个能够施展的平台上，所以，这也是为什么能有这么多的新生力量在中财这个平台上大放光彩，去挑战人生的巅峰。

    改变从自己做起

    中财集团的发展史更像是一部励志的纪实大片。这一路走来，经历过曲折忐忑崎岖披荆斩棘总有一天都抚平。故事听起来，也许会一笑而过，但我们正站在我们事业的起点，正如那时候新生的中财，困难是任何成长道路上的必修课。有人说，时机不好，错过了做业务的黄金时期，也有人说，市场不好，业务难做。环境与时间总是不可能一味的迁就你，如果你还有梦想，就一定要捍卫它，改变从自己做起。

    这个世界没有完美，维纳斯的美丽在于她的断臂，中财不是完美的，但是中财是敢于追求完美的。我们也是不完美的，克服困难的方法永远不是抱怨环境，唯有反省自己的问题与不足，不断完善自己的能力，向完美发出挑战。

    在威斯敏斯特教堂地下室里，英国圣公会主教的墓碑上写着这样一段话：

    WhenI was young and free and my imagination had no limits, I dreamed of changingthe world. As I grew older and wiser, I discovered the world would not change,so I shortened my sights somewhat and decided to change only my country. Butit, too, seemed immovable.As I grew into my twilight years, in one lastdesperate attempt, I settled for changing only my family, those closest to me,but they would have none of it.

    Andnow, as I lie on my death, I suddenly realize: If I had only changed myselffirst, then by example I would have changed my family. From their inspirationand encouragement, I would then have been able to better my country, and whoknows, I may have even changed the world.

    “当我年轻自由的时候，我的想象力没有任何局限，我梦想改变这个世界。当我渐渐成熟明智的时候，我发现这个世界是不可改变的，于是我将眼光放得短浅了一些，那就只改变我的国家吧!但是我的国家似乎也是我无法改变的。当我到了迟暮之年，抱着最后一丝努力的希望，我决定只改变我的家庭、我最亲近的人——但是，唉!他们根本不接受改变。现在我在临终之际，我才突然意识到：如果起初我只改变自己，接着我就可以依次改变我的家人。然后，在他们的激发和鼓励下，我也许能改变我的国家。再接下来，谁又知道呢，也许我连整个世界都可以改变。”

Z朱然R

我与你的溯源

西安广角·詹远苗

   

    我与中财

    中财，她坚实的身躯，像山一样，但她却温柔似水，源远流长。

    中财，她儿女成群，遍布祖国各地，历经风吹雨打，最终茁壮成长。六大事业板块相继成长成熟。

    中财，像大海，她有宽广的胸怀，汇聚支流，各个事业板块犹如一艘艘巨轮，虽前进途中，时而平静，时而波涛汹涌，但最终驶向成功的彼岸。

    中财，他简单，真实，简短的中财精神深深影响着我，是我人生路上的启明灯，教我如何为人处世，保持真我。

    说到中财，脑子里浮现出我们和蔼可亲，修为造诣很高的创始人——边总，虽然我只见过他一次，但他们那一代人的创业史，当时的艰辛和不易让我自惭形秽，中财能发展到今天这种规模不是偶尔，是必然，是那一代人共同的信念和团队合力使然，再想想我们现在这么好的条件，我们又有什么理由做不好呢？说一千道一万，还是自身的问题，自身的态度，自身的坚持，自身的修为。再说到边总个人的修为，他深厚的文化底蕴令人钦佩，他对市场的预判，产品的定位，客户的定位，是我们朝着专业而成熟目标奋斗的基础，他寄予营销人员冲击市场的那种狼性，专业水准的练就，令人深省，他的每一篇文章都凝聚着他踏过的每一寸土，见过的每一个人，经历的每一件事，是精华，是精神层面的激励，指引着我们不断朝着心中那个目标前进。

    再说到各个事业板块的总裁和处室领导，他们那种孜孜不倦，永不言败，精力充沛，高效的工作态度，工作激情感染着每个人，我们集团有这样一群领头人聚集在一起，公司做大是必然的结果。折射到我们小小的个体，反思一下，成功的人都这么努力，我们有什么理由和借口不努力？

    我与广角

    2009年12月21日，这是一个特殊的日子，这一天，是我进入中财的第一天，是我人生路上的转折点，转正后，我真正成为广角的一份子。一待就是七年，我从未想过我会在一个企业待这么长时间，这是他的魅力深深的吸引着我。

    七年啊，我见证了广角三平台搭建，见证了广角办公环境的变化，见证了业务的发展历程，见证了团队的日益壮大和成熟，期间所见所闻，所听所想真的值得细细回味。我们是这样一群人，我们汇聚在这里为了自己和家人生活的更好，但更重要的是精神层面的升华和感染，最终成就了今天的我们，广角突飞猛进的发展，中财品牌深入人心。

    就我个人而言，2008年毕业到今天，已8个年头，从学校走向社会，开始品味社会的苦味杂陈，接触形形色色的人，逐渐成长成熟，从结婚到生子，体会作为母亲的辛苦和幸福，从小詹变成了詹姐，称谓的变化蕴含着抹不去的岁月痕迹，个人成长和家庭生活都发生了翻天覆地的变化。在精神层面上，同事及领导的鼓励支持，让我有勇气向业务一线挑战，并坚持到今天，虽很辛苦但收获不小，收获的不光是物质上的，也收获了生活圈子和人脉资源。每年的生日祝福，让我感受到公司领导的细微关怀，暖意涌上心头；干净卫生的食堂，体现了公司领导对员工身体的关心和照顾。有时我们在外面累了，受打击了，但一回到广角，所有的不愉快顷刻间消失，广角像家一样，是遮风避雨的港湾。

    细细回味自己的成长经历，审视现在的自己，精神上和物质上所拥有的，虽离不开自己的努力，但更归功于中财金融广角这个平台。故，好平台非常重要，但是否精彩那要看你如何演绎。中财，他不会抛弃你，放弃你，他会不断的培养你，鼓励你，鞭策你，缘分让我们聚集在一起，所以我们更要珍惜她，珍惜身边的每一个人。

    我与客户

    做营销做市场，真正开始应该是2012年，现在也有4个年头，也是老业务了，有过成绩，但也有低谷。曾经青涩的自己，浮躁，缺乏耐心，但最终在市场的打击和磨练下，我成熟了，进步了，现在多了一份淡然、平和的心态。在做业务过程中虽然与客户发生过争执但最终诚恳的工作态度和耐心得到客户的认可，这点非常欣慰，我觉得能做到这一点，我就是成功的，这也是让我能继续坚持做市场的动力之一。对待客户，我们是爱恨交织，她既是我们的衣食父母，也是我们的对手，如何让对手诚服。

    首先，真诚，这是我们为人处世的态度。

    其次，气场，在客户面前不卑不亢。

    最后，技能和技巧，因为我们的业务要求和资料相对比较多，很多客户不理解为什么要这样做，我们生硬的来一句这是公司要求，不按照我们要求就不行，如果是这样，这绝对是一锤子买卖，下次客户是不愿意与你合作，合作是建立在认可和愉快的前提下，就像谈恋爱一样，你情我愿。这就需要我们有耐心，有技巧的给他们解释，相信最终客户会认可我们的做法也会积极配合。现在市场变化很快，竞争对手也很多，不要在原来的光环下不能自拔，如何让客户对我们不离不弃，这就看我们的魅力如何，如何去维护。

    气场和技能的练就，最终还是离不开我们老生常谈的话题——学习。所谓活到老学到老，这是亘古不变的真理，希望我们每个人都能真正的用心领会，相信大我们的路会越走越宽，生活也会越来越好。

    最后我想说的是：压力无处不在，我们要学会释放它，不要影响身边的人，希望每个人都能传递正能量，为了心中那个目标奋斗，让我们一起展翅翱翔，飞的更高更远吧。

Z朱然R

翅膀

北京广角·陈旭

    北京，一个让我又爱又恨的地方，一晃7年，白驹过隙，我爱她，因为这里充满了美好的回忆和憧憬，我恨她，因为我之于她，如蜉蝣于大海，如沧海之一粟，记得当年，怀揣着美好的愿望和梦想，开启了当时人生最遥远的一段旅途，这段旅途平凡，却又不平凡，我在这爱过，恨过，哭过，笑过，疯过，醉过，赢过，也输过，当毕业踏上回家火车的那一刻，我内心中有个声音一直在呐喊，我再也不回来了，因为在这诺大的城市，别人看不到我，在这里的自己，显得那样渺小，卑微，时常会被寂寞席卷，尽管身边是车水马龙。然而，生命的神奇之处也许就在于此，离开北京还不到一年，我再次回到了这个，令我爱恨交织的地方。

    要说没有彷徨和迷茫，那一定是假的，我舍弃了自己的专业和油田的工作，因为在那里我看不到希望，错综复杂的关系网络，充满阻力的晋升之路，当我认清了这大国企的现实之后，也彻底击碎了我在那里奋斗打拼的美梦，也许我要在底层待上很久很久，我不能容忍自己以这样的速度成长，更不能接受，一辈子的浑浑噩噩。与爸妈商量之后，我便一个人再度踏上了回京的列车，并开始探索一个自己完全没接触过的世界，也自此与中财结下了不解之缘。对比这两份工作，让我印象最深的一件事就是同事们对自己工作的态度，在油田时，不断有前辈劝我离开，说我年轻，上过重点大学，如果在这待个2.3年之后，在自己丧失了冲劲和拼搏的动力之后，恐怕也会沦为他们这样，每天都过着吃饱混天黑的日子，白白耗费自己的青春和热血，而到了中财之后，领导和同事们引领我开启了一道完全不一样的大门，他们说你这么年轻就接触了这行，只要你沉得住气，耐下性子好好学习，你一定可以有所作为。转型是痛苦的，所有的一切都要从头开始，自己像个小学生一样，每天都学习着陌生的知识，每天都见到形形色色的人，我终于明白，在这里，我才可以真真切切地感受社会。我要感谢梦想，是它给了我力量，挣脱枷锁，我要感谢中财，是它给了我翅膀，让我，飞向天空。

    接着我便不断地丰富自己的知识储备和操作经验，也慢慢地开始有了自己的人脉，过程中有过痛苦，有过质疑，也有过甜蜜，有过喜悦。我记得跟霍穹两人顶着36°c的高温，在天通苑小区里暴走20公里，只为寻找一个门前连牌子都没舍得挂的客户，一天下来，外焦里嫩，幸好我俩都没有为自己带盐（这个盐是调味品的盐），不然很有可能展露肉食动物的本性，上演一出动物世界，这时我的脑海中不自觉地浮现出赵忠祥那声音浑厚解说，雨季过后，非洲大草原上的动物们又到了……吃烤肉的季节；我记得在中关村软件园，苦苦寻找了近2个小时，最终我们在与客户办公楼相距50米的地方，被倾盆而下的大雨淋的浑身湿透，理科出身的我，也没能算出，我俩当时的心理阴影面积；我当然也记得，自己的第一笔业务完结，当财务在业务群里通报，回款收到时，我心中的喜悦，仿佛不用多久，我就会升职加薪，当上总经理，迎娶白富美，走上人生巅峰，想想还有点小激动呢，当时就想问一个问题，哼！还！有！谁！

    中财对我来说，像一支彩色铅笔，给我之前单调乏味的生活，涂上了色彩。渐渐地，我也看到了自己的成长，结识了志趣相投的朋友，我们一起奔走在大街小巷，在偌大的京城，铺满了我们的足迹，我们敲开了一家又一家企业的大门，为他们送去大把的money和中财大米，我们为了面签等到深夜，看着老板们斟字酌句，心想，签几张纸就给钱，这种好事办起来，怎么这么费劲！我们结识了一位又一位的行长，告诉他，签个字，其余的，我搞定！

    细细想来，是中财给了我们昂着头说话的勇气，如果梦想是一个化学反应，那么中财提供的平台，是最好的催化剂！北京的生活，真的没有想象中那么容易，也许现在的我，还是一只蚂蚁，但我不希望自己一直匍匐在地！站起来，走下去，如果最黑的是破晓前的黑暗，那就用中财给的翅膀，划破黎明的天际！

Z朱然R

我正走在中财的大路上

哈尔滨广角·高冰

    我，高冰，男，三十岁，黑龙江绥化市人。

    有的说我斯文很内向，有的说我闷骚冷幽默，有的说我真诚脸爱红，有的说我聪明心眼多，有的说我狡猾城府深，有的说我很傻很天真。我想说，我就是我，是那不一样的烟火。我就是我，是那内心无比敏感爱表演，善良真诚欢乐多的双鱼。

    缘定中财篇

    2013年是我人生中比较重要的一年，因为今年我进入了中财。

    我，从2010年大学毕业，做过美的集团的驻县业务、当过股票操盘手的学徒、做过百度推广的外勤经理、也当过电视媒体的广告植入销售、卖过二手房、推过二维码、合伙做过轮胎、也静静的当过一段大专辅导员。我，一直是一名销售。我想这是在我对金融一窍不通的情况下，中财依旧选择我的一大内因。

    2013年我从老家来到北京，在选择工作上思考良久，跟高考时报志愿“是去清华呢，还是去北大呢”的心情是一样的，我先获得了百度的工作做为保底，然后思考是否尝试新的工作，这时看到了北京中财典当公司招聘，我对典当只停留在当衣当物的小白阶段，觉得很是新奇，于是上网查询了典当知识及中财集团的相关信息，就像今天看新加入的同事一样，为这份工作做好了充足的准备。去面试的路上，我对自己说了一句话：我，志在中财！

    感谢北京广角典当总监刘飞，他面试的我并且给了我进入中财从事金融工作的机会。从此我开始了不一样的生活，我喜欢这样的工作和生活的感觉，到2014年底加入哈尔滨广角，我的成长之路正式开始。

    接下来的几个篇章，我将分享我这几年来的金融感悟，希望能给像我当初一样迷茫的人带来些许帮助。

    广角生存篇

    好的平台，好的团队，好的领导，再加上自己不懈的努力，我认为任何人都会活的很好。中财的平台不需要多说，已经改变了太多人的命运；团队和领导都不需要我们去做什么选择，那么就只剩下我们自己本身了。

   观察，进入广角，我会先观察。主要观察各个职能部门的人员情况，想清楚怎么样与之沟通能简单直接，让其最短时间理解自己的意思，不想因为沟通问题出现时间的浪费及内部损耗；然后观察团队，做业务时谁能帮助我，哪个环节需要谁帮忙能让自己信任；最后观察领导，包括ceo及部门总监，我在做业务时领导会在哪些地方弥补我的不足，我在搞不定状况时，领导能调动哪些资源来帮我化解。

    技能，在广角我首先需要一项技能傍身。无论是能拉来业务，还是审批表熟练；无论是能建设广角，还是能化解风险业务；只要能为广角做贡献，那么我就有了存在的价值，我就可以持续的成长。我的技能就是写审批表+拉业务+建设广角+化解风险业务（吹牛的别在意），所以我可以活的很好。

    担当，当科员也好，总监也罢，都需要担当，要有当仁不让的精神及我不行谁行的霸气。在遵守我们中财标准制度程序的基础上，我们要敢于创新，敢于改变，只要我们初衷是热烈的是对的，相信中财会允许我们创新和改变的。

    业绩，胜者为王，业绩说话。

    以上四点是我现在活的很好的主要原因。

    做业务篇

    跑业务的大致方向都是一样的，银行、企业、同行，大同小异，不多赘述。我只谈一下我的风格。在北京我见过太多中介，都是一些疯狂追逐利益的人，你见过当作为出资方的我们去一个企业的老板办公室时，发现一屋子人，而只有两个是企业的人，其余都是中介，醉了吧。谁都爱钱，但赚钱不会是我们的一生的追求，也不可能是我们生活的全部，就像爱情，永远只是生活中的一小部分而已。我们不能因为钱而放弃我们最初身上那些可爱的品质，比如善良。

    我做人心软，喜欢帮助人，即使别人不领情。这样不好，我也想改，因为有人跟我说过，做金融不能感情用事，那可能会把我们陷入被动中。我需要一种平衡。等我想明白了我们是在给企业输液还是让企业吸毒的问题，估计就成了。

    我的风格，我有二不做：

    1、不符合中财标准的不做；不愿浪费自己的时间，业务够用就好，我还要去玩耍。

    2、企业老板不配合，不尊重我们的不做；即使符合标准。因为对帮助他的人都不感恩的人不值得帮助，尽管我们是有偿的。

接下来除去上面两种的两种业务情况，再谈的老板就好沟通了，我谈业务比较直接，事往前赶，话也说在前头，什么合同签署、预收费用、控制路径等事都提前说，有异议，我就会告诉客户只要跟着中财一步一步的走，就可以顺利的完成本笔业务，希望求同存异。如果还有异议，那好，等你想明白了再来找我。

    做业务三点：1，认真核实企业；2，深度对接银行；3，观察企业实际控制人。第3点我重于其他，人不行，那么就什么都不行。

任何有损我赖以生存的中财的事情，我都是拒绝的。

    我也不坑企业，做过的客户都会相处的很好。

    业务操作中严格遵守中财制度，不要给客户由好人变为坏人的任何机会。

    我做业务就这些了，然后就回款等提成发放了。

    同三处室二中心的关系篇

    项目金融处，风险管理处，总会计室，后经营中心，客户开发中心；这五个部门，刚进广角时就觉得他们高大上，随着时间累积，沟通越来越多，觉得中财集团真是高瞻远瞩，战略布局顶呱呱。

    项目金融处与我是亦师亦友的关系，项目金融处帮我制定标准，我按图索骥找到目标业务；同时我又不画地为牢，尝试找到其他优质的业务稍微突破一下标准；这就需要我与项目金融处这个良师益友进行不断地沟通与磨合，现在的我能做到有效无障碍沟通。不要对项目金融处撒谎，相信我，这句话会帮助我们少走很多弯路。

    客户开发中心是我的战友，无论是新新广角的业务破冰，还是老广角遇到发展瓶颈，他们都会第一时间伸出援手；带我们去陌拜企业，对接银行，制定跟进方案，分析成败原因，他们总是能给我们带来新的力量新的方法，每次见到他们都能感受到那满满的正能量，一种一往无前的信念。感谢有你----客户开发中心。

    后经营中心，这五个字只要出现在我脑海里，我都会不自觉的回头张望一眼，可千万别看见真人啊。来了，我的业务基本就完蛋了啊。开句玩笑，后经营中心是我们保护中财资产的重要后盾，也是我威吓客户的一大利器。后经营中心的法律事务科是我在做业务时的资深顾问，有问题找她们，能为我们节省出大量的时间。

    风险管理处和总会计室我了解不深，但肯定作用奇大，这里先埋下伏笔，等我加深了解后再专门为此写一个番外篇吧。

    总之集团为我们配备了这五大利器，我们有何理由不去利用，术业有专攻，我做好自己的营销，其余的让三处室二中心来帮忙吧。

    我的自我剖析篇

    我是一个什么样的人。

    每当我独处时我喜欢盘膝而坐，想着自己从年少到现在的过往，不缅怀也无感慨，只是想着把那些过往中感觉不对的地方揪出来，然后痛批自己，再希望能把这些东西捻起来丢掉。

    竟然写不下去了，就这吧。也许现在我还没有真正的了解自己是怎样一个人，但我希望自己能成为一个善良且能帮助他人的人，而且一直在努力。

   结束篇

    唠唠叨叨也几千字了，觉着差不多也可以交差了，该收尾了。我就把我刚刚读过的一篇短文中的几句好话粘贴过来，作为我的结束语吧。

    “讨好没有必要，迎合自寻死路，坚持做一个真实的自己”

    “营销的内容与专业有关，更需要一种态度，没有立场和价值观的聚集是乌合之众。”

    “新世界是一条恶龙，你骑上去了，就别指望还有下来的机会，你必须使出全部力量往前冲。”

    达芬奇“力在强烈的运动中产生，力越大，消耗的越快，猛烈地排除一切障碍。”

    吴晓波“你只要敢于把自己搓成一根针，就有机会去捅破某一片混沌的天。”

    最后，我非常喜欢我的哈尔滨广角，现在我们还行，以后我们会跑的更快。请祝福我们。如果可能，一起同行。

Z朱然R

携手中财，成就梦想

合肥广角·赵月

    今天是我进入中财的第660天，对我来说这是一个特别值得纪念的日子。因为也就是在这一段日子里，我完成了自己人生中的第一次腾飞。回顾自己进入中财、了解中财、融入中财的这一段历程，我有理由相信，命运给你一个比别人低的起点，是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，这个故事关于独立，关于梦想，关于勇气，关于坚韧！

    进入中财

    还记得2014年刚毕业的时候，因选调生面试失败，我独自一人来到了这个既熟悉又陌生的城市——合肥。它熟悉是因为我的大学四年都在这里度过，而陌生是因为随着大多数同学选择离开合肥，我在合肥基本就无依无靠了。

现在我还能清晰的记得当时的情况，一个人拖着一个里面放了两套衣服和一个电脑的箱子，在学校附近找了一间住一个星期只要300块的宾馆，晚上搜职位投简历，白天挤公交赶面试。

    随着时间一天天过去，我身上的钱快花完了，而已有的工作机会要么是工资很低，要么是与所学专业完全无关。就在我快要决定打道回府的时候，偶然间在网上看到了合肥广角的招聘信息，但是等我打电话给人事专员的时候，因为公司门前道路不通，再加上路途遥远，过去要很长时间，她委婉地劝我放弃这个机会，但是当时无助的我怎会轻易放弃这根救命稻草呢！于是，我硬着头皮打了个车（相当于一顿饭没了）来面试。经过面试，2014年8月3日，带着对现实的妥协和自身的质疑，我加入了中财。也就是从那天开始，我和中财结下了不解之缘。现在回想起来，要是当时我有一点不坚定，或许我将与中财失之交臂，那么我也就不会有今天的成长了！

    了解中财

    前面我也提到了我是偶然间看到了中财的招聘信息的，所以直到进入公司的那天，我对中财的了解也仅仅是停留在名字和百度简介上。

    进入公司，完善的制度及规范的流程给了我这个迷茫的职场菜鸟一个全面提升的机会。当时的我比较自卑，认为自己无法跟其他人比，于是我一有空闲时间就背制度，有时是抄录，有时是默写。所以，如果现在有人要问我某个制度的具体规定在哪里，我可以告诉你大致在哪一页，前后自然段是什么。或许是找工作的时候受到的质疑刺激了我，我对一切有可能会提升自己的机会都不放过。给大家举一个例子，刚来公司的时候，我很羡慕我们领导惊人的打字速度，看着她纤长的手指在键盘上跳舞，我在羡慕之余暗暗下定决心，有一天我也要像她那样快。于是下班之后，我也不急着回家，然后自己一个人坐在电脑前敲公司的制度，一个月以后我的打字速度就得到了惊人的提升，我对公司制度的理解也更深了一步。直到现在我都还保留着我当时一点一点敲进电脑的《合同管理办法》，虽然我不享有它上面的知识产权，但是作为我成长的见证，它将永远被我珍藏。

    随着在中财一点一点努力下来，我已由普通的合规专员变成了现在的合规科负责人，由最初那个做事待人颤颤巍巍的自卑女孩，变成了正逐渐走向成熟自信的职场女性。当时的我会因为领导一句批评的话担心好久，担心领导不喜欢我，担心被扣工资，总之当时领导同事只要对我有一点不满意，我都会惴惴不安好久。而对现在的我来说，我也会担心自己做得不够好，只是再也不会仅仅在内心不断的否定自己，而是选择积极主动地去改变，让自己表现得更为优秀，从而寻求肯定。

    天行健，君子以自强不息！现在回想自己这一年多的变化，就是这样一股奋斗而不服输的劲儿，支撑着我克服自卑，收获自信，从而成为一名中财人。

    融入中财

    在逐渐融入中财的过程中，我发现中财就是一个大家庭，同时它也是实现自我的一个极为宽广的平台。

    中财于我而言，首先是一个充满理解与温暖的大家庭，在这个家里，有既严肃又可爱的领导们，还有伤心时安慰你得瑟时泼你冷水的同事们。这样一个家让孤身一人在外漂泊的我感受到了满满的关怀。

    记得刚来中财不久的时候，受捉襟见肘的生活所迫，一个刚交完房租的晚上，我用日志的方式记录了自己的窘迫与无助。原以为没人会看，没想到第二天我收到了很多同事的留言，大致内容是需要钱说一声之类的，在我看来，这是普通同事不可能会有的，这就是家人！因为只有家人才会在你最需要帮助的时候，站出来挺你！也就是从那天以后，我从心里认可了这个充满关心与支持的大家庭。

    同时秉承“正、勤、苦、勇、严，诚实、认真、谦让”的文化精神，中财让无数起点并不高但是肯付出的人获得了无限的发展空间。

    进入中财，我像鸟儿有了自由飞翔的广袤天空，鱼儿有了畅意遨游的浩瀚大海。中财之于我，同样是一个广阔的平台，在这个平台里我获得了巨大的成长空间。

    我坚信只要你是一个愿意付出努力的人，在中财你就能获得肯定，得到成长。一年多以前，我没有想到自己能管理一个小部门，甚至连自己的工作能否被认可，都没有报太大希望。而中财，他给了我足够多的鼓励与支持。给我以正确的指引，告知我努力的方向。所以，我才能从一个说话都哆嗦的人，变成现在上台演讲也毫不怯场的职场新秀。

    曾经不止一个人问过我，你有什么开心事啊，怎么每天都笑地如此灿烂？说实话刚开始是因为自卑无助而做的伪装，而现在是发自内心的幸福，这幸福来自于热爱的工作、温暖的家，还有那充满希望的未来！

    携手中财，成就梦想！

    现在的我，无法站在团队建设、文化建设、客户经营这样的高度去向中财献计献策，更谈不上做多大贡献，我唯一能做的就是认真工作。然而在思考中财的各项制度特别是培训制度之后，我们不难发现，中财不仅仅是想要你成为一个执行者，而更多的是希望通过提升中财人的思考总结能力，培养管理性思维，从而让每位中财人都兼具执行与管理综合能力。所以，我们有理由相信，携手中财是我们成就职业梦想的最好选择！

    最后，感谢中财能给予我们年轻人如此多的信任与关怀，感谢中财给所有努力奋斗的中财人的培养与提拔。此时此刻我内心有太多的感激无法全部述说，但是如果要浓缩成一句话，那将是：我自豪我是中财的一员！

明月总照进人心

因为职业，成就风采

半两金

为中财人点赞，为奋斗史添彩。

暴雨迎风

点赞！！！

一石

为中财人点赞，为奋斗史添彩。