[原创] 浅谈办事处管理与团队建设

石永贤

　　办事处---作为公司的派出机构，在每个地方作为公司的形象与窗口，是来完成公司交给的销量任务，有着极为重要的作用。

　　那么如何来管理办事处，使办事处能够正常运作？这是每个办事处经理的头等大事。建立一个良好的运作机来保证其正常运作制是一个较好的办法。首先要建立一些相关的制度，最聪明的领导人是用制度来管人，而不是人来管人。用制度管人会使管理者轻松，会使被管理者自觉，久而久之就养成了一个习惯。

　　1、立晨会制度。必须按时上班，及时传达公司下达的各种文件及精神，要让每位员工说明今天的目标任务。

　　2、晚会制度。晚上回来后，用总结的方式汇报当天发生的情况，分析如何解决及何时解决，这样使每位员工心中有数，不要为了一个事情一托再托，这样不及时处理会导致事情越来越多。

　　3、奖励分明。要让每位员工都知道，而且是达绩效的最好办法。

　　4、办事处公司化。其实，一个办事处从某种程度上讲就象一个公司。你要管人，作为一个合格的经理，你必须有敏锐的洞察力和市场嗅觉，同时你必须是一个出色的人事干部，一位财务人员和一位仓库保管员。因为你管的是人、财、物。你要了解每位员工的喜怒哀乐，正确处理好每个人之间的矛盾。你要了解实收帐款和应收帐款、发货情况，你要处理外部关系(一些突发事件的应急处理)。要了解竞争对手的营销策略和方法，要不断宣传自己的品牌,使客户有良好的印象。

　　一个办事处运作的好坏，会直接影响整个销售团队的业绩，在运作过程中要特别注意细节，有人说，做大事情的人则不拘小节，也有人说不拘小节则难成大事，而我更赞成后者，因为成功的领导人都是经过千锤百炼的。而在这过程中，注意细节是关键。如果没有细节的支撑，你无法正常工作，你会浪费很多的资源，你会失去很多机会。你了解每位员工的生日.家庭成员、结构、背景、爱好吗？你是不是时刻在关心他们的成长？作为一个合格的经理，你必须了解这些并要落实到位，这样才有理由去说服他们，甚至去指挥他们。而把这些落实到每个销售人员身上，让他们去了解这些作用。那么每个客户就有可能成为永久客户，而这些客户都是当地具有一定的社会关系的。如果由他们来说某个品牌的好与坏，顶我们说一千句一万句了。

　　在团队建设过程中，制度要高于一切，同时也为市场的发展而设立，要不断为营销团队服务。必须要让每位员工体现自我价值，而要不断地激发他们。这样才会越做越好，当然每位经理必须自己以身作则，自己必须是精英。在整个过程中，必须要以人为本，打造一支完全融入公司文化与理念的营销队伍，成为一支战无不胜的队伍，为公司创造更多的财富。




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敬一兵

在团队建设过程中，制度要高于一切，同时也为市场的发展而设立，要不断为营销团队服务。

敬一兵

再次关注。

敬一兵

一个办事处运作的好坏，会直接影响整个销售团队的业绩，在运作过程中要特别注意细节，有人说，做大事情的人则不拘小节，也有人说不拘小节则难成大事，而我更赞成后者，因为成功的领导人都是经过千锤百炼的。而在这过程中，注意细节是关键。

敬一兵

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