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[原创] 让利千红春满园

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发表于 2016-7-1 08:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 夜莺 于 2016-7-4 15:12 编辑

  “于丹是鸡汤,我只是一碗方便面,但方便面能顶一碗饭。鸡汤顶不了,喝完了,当时挺香的,一会儿就饿了。”无意中看到著名收藏家马未都谈论自己新书的这段话,心里有些微热在躁动。尽管我一向佩服他的博学,但他这贬人抬己的“玩笑”,实在不太高明。我终于知道后背发凉是怎么回事了。

  推销自己,就可以任意蹋谑他人?如果我是“丹粉”,我肯定会气咻咻地质问:坐月子的媳妇常喝鸡汤补身子,但有谁要求吃方便面补身子的?老马啊,还是留点口德保誉吧?再说,你这推销手段也太拙劣,殃及池鱼了哟!

  这倒让我想起了那个陈子昂。

  提及他,凡在华文圈打转的人,无不对他的《登幽州台歌》口传心诵,并对这位初唐诗坛的大哥大,充满无限的怜惜与怀念。 他的出手不凡,他的较高创作定位,他的文学使命感,在当下如过江之鲫的诗人作家群中,基本绝种,每每念及于此,他的“前不见古人,后不见来者,念天地之悠悠,独怆然而泣下”又荡漾心头。胸怀,境界,矗立天地的悲怆,以及孤寂幻灭的况味,齐刷刷拥来。

  大哥大就是大哥大,他对创作的深刻认识体味,创作起点的高标,一开始就博得了令名。“雅如相如,子云风骨”,如是评价。或许与他的天才资质有关,然而这个纨绔子弟,十七岁之前,居然还不识诗文,整日斗鸡遛狗,无所事事,闲得发慌,就大街骂人,群殴,直到击剑伤人,心有余悸,才弃武从文,没几年,就获如上好评。

  可是在没有圈子,没有背景,相对封闭的蜀地,想要出人头地,走上文学的康庄大道,实属不易,于是离乡背井,“北漂”京城长安。 长安米贵,居大不易啊! 陈子昂久居京城,写了无数诗文,伯乐没有,才华无人赏识,郁闷痛苦的他,有天上街溜达,看见有人高价出售胡琴,无果。 突然心生一计,连忙回家筹钱,买下。

  然后四处扬言自己精通琴艺,邀请京城名士择日到家听琴。

  吉日到了,京城名流,纷纷到来捧场,一番激烈的演讲之后,陈子昂愤然摔琴,众人错愕不已。他说,这胡琴是下等乐工所制,自己心思不在它上,而众人却青睐有加,看走眼了。 然后把自己诗文“遍赠会者”,一日之内,声溢都城。自此,声名鹊起。凭借这次自我炒作,推销,不久就取得了进士身份,为他以后步入仕途之门,取得了门票。虽然他后来长期仕途沉沦下潦,但这无关紧要。总算把自己的诗文“嫁”出去啦!

  也许我们没有陈的富裕家底金钱作后盾,但我们也许能从他的推销上得到一些启示。损己利人,何尝不是为了长远的利己?舍不得孩子套不住狼,这话一点也不假啊!

  只要我们运用脑髓,放出眼光,就有柳暗花明又一村的惊喜!

  很自然地,我又想到了绘画天才毕加索。相比穷愁潦倒的凡.高,他的人生辉煌璀璨。九十一岁辞世,七万多幅遗作,数幢豪宅,巨额现金,娇妻美妾,耳鬓斯摹。据推算,毕的遗产总值达到395亿人民币。想想,同是画家,富死了的毕加索,英年开枪自杀的穷鬼凡高,这会让“凡粉”们喟然长叹,泣不成声!

  其实,平心静气看看毕的致富门路,无不与他的营销策略有关。天才的营销家,放在他身上,一点也不夸张。

  如今,时兴买卖“刷脸”。其实,毕加索在他出名后,早就用滥了。他购物喜欢用支票付款,毕认为店主用支票兑换现金麻烦,于是让店主收藏自己亲笔签名的支票当艺术品。日后可以作纪念品,也还可升值卖出去。

  这刷脸,可谓各有所爱,各有所得,二者其乐陶陶。这还不算,他还有一招,卖画前,一定要开个画展,邀请画商,听自己讲画作的故事。比如画的创作背景,创作意图,相关故事等等。你想想,我们这个年代,什么最值钱,故事啊!光买一幅画,愿为她出高价的人很少,但人们对故事有兴趣,故事里的画就值钱了。

  人们常说的“货币化”过程就是如此,很多营销者不明就里,而天才的毕加索却深谙此道。

  还有一点,也最重要,毕加索也是个不太在意稿酬的主,他的商业画就是如此。

  法国波尔多有座木桐.罗斯查尔德酒庄,出产高级的葡萄酒,享誉世界。自1845年以来,庄主都要邀请绘画大师来为其设计酒标。毕首当其冲。每次毕不要钱,而接受一批葡萄酒作为稿酬。因为他认为,这酒贴上了自己设计的酒标,其价值就会飙升。可以自己饮用,也可以日后拿出卖掉,自然溢价。

  由此可见,毕的理财之道:深谋远虑,放长线,钓大鱼。画家,酒家,买家,三赢,按需所得,长久坚持下去,不只是富得流油了哟!价值共享,和“吉善梳”的故事一个道理。

  一言以蔽之,营销者需要智慧,需要让利他人,需要隐蔽的第三方尝到甜头,共享福利。此可谓:一花独放不是春,让利千红春满园!

  (字数1767)
发表于 2016-7-4 14:20 | 显示全部楼层
这篇文章气势磅礴,引古据今,从马未都说于丹,提升自己的营销,再到陈子昂的营销,及其画家凡高的营销。最后得出了营销的王道。营销者需要智慧,需要让利他人,需要隐蔽的第三方尝到甜头,共享福利。
 楼主| 发表于 2016-7-4 15:14 | 显示全部楼层
渭水河 发表于 2016-7-4 14:20
这篇文章气势磅礴,引古据今,从马未都说于丹,提升自己的营销,再到陈子昂的营销,及其画家凡高的营销。最 ...

谢斑斑夸奖,希望也看到你的更多新作呢
发表于 2016-11-14 14:38 | 显示全部楼层
夜莺的营销理念也挺好。
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