让利千红春满园

夜莺

　　“于丹是鸡汤，我只是一碗方便面，但方便面能顶一碗饭。鸡汤顶不了，喝完了，当时挺香的，一会儿就饿了。”无意中看到著名收藏家马未都谈论自己新书的这段话，心里有些微热在躁动。尽管我一向佩服他的博学，但他这贬人抬己的“玩笑”，实在不太高明。我终于知道后背发凉是怎么回事了。

　　推销自己，就可以任意蹋谑他人？如果我是“丹粉”，我肯定会气咻咻地质问:坐月子的媳妇常喝鸡汤补身子，但有谁要求吃方便面补身子的？老马啊，还是留点口德保誉吧？再说，你这推销手段也太拙劣，殃及池鱼了哟！

　　这倒让我想起了那个陈子昂。

　　提及他，凡在华文圈打转的人，无不对他的《登幽州台歌》口传心诵，并对这位初唐诗坛的大哥大，充满无限的怜惜与怀念。 他的出手不凡，他的较高创作定位，他的文学使命感，在当下如过江之鲫的诗人作家群中，基本绝种，每每念及于此，他的“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而泣下”又荡漾心头。胸怀，境界，矗立天地的悲怆，以及孤寂幻灭的况味，齐刷刷拥来。

　　大哥大就是大哥大，他对创作的深刻认识体味，创作起点的高标，一开始就博得了令名。“雅如相如，子云风骨”，如是评价。或许与他的天才资质有关，然而这个纨绔子弟，十七岁之前，居然还不识诗文，整日斗鸡遛狗，无所事事，闲得发慌，就大街骂人，群殴，直到击剑伤人，心有余悸，才弃武从文，没几年，就获如上好评。

　　可是在没有圈子，没有背景，相对封闭的蜀地，想要出人头地，走上文学的康庄大道，实属不易，于是离乡背井，“北漂”京城长安。 长安米贵，居大不易啊！ 陈子昂久居京城，写了无数诗文，伯乐没有，才华无人赏识，郁闷痛苦的他，有天上街溜达，看见有人高价出售胡琴，无果。 突然心生一计，连忙回家筹钱，买下。

　　然后四处扬言自己精通琴艺，邀请京城名士择日到家听琴。

　　吉日到了，京城名流，纷纷到来捧场，一番激烈的演讲之后，陈子昂愤然摔琴，众人错愕不已。他说，这胡琴是下等乐工所制，自己心思不在它上，而众人却青睐有加，看走眼了。 然后把自己诗文“遍赠会者”，一日之内，声溢都城。自此，声名鹊起。凭借这次自我炒作，推销，不久就取得了进士身份，为他以后步入仕途之门，取得了门票。虽然他后来长期仕途沉沦下潦，但这无关紧要。总算把自己的诗文“嫁”出去啦！

　　也许我们没有陈的富裕家底金钱作后盾，但我们也许能从他的推销上得到一些启示。损己利人，何尝不是为了长远的利己？舍不得孩子套不住狼，这话一点也不假啊！

　　只要我们运用脑髓，放出眼光，就有柳暗花明又一村的惊喜！

　　很自然地，我又想到了绘画天才毕加索。相比穷愁潦倒的凡.高，他的人生辉煌璀璨。九十一岁辞世，七万多幅遗作，数幢豪宅，巨额现金，娇妻美妾，耳鬓斯摹。据推算，毕的遗产总值达到395亿人民币。想想，同是画家，富死了的毕加索，英年开枪自杀的穷鬼凡高，这会让“凡粉”们喟然长叹，泣不成声！

　　其实，平心静气看看毕的致富门路，无不与他的营销策略有关。天才的营销家，放在他身上，一点也不夸张。

　　如今，时兴买卖“刷脸”。其实，毕加索在他出名后，早就用滥了。他购物喜欢用支票付款，毕认为店主用支票兑换现金麻烦，于是让店主收藏自己亲笔签名的支票当艺术品。日后可以作纪念品，也还可升值卖出去。

　　这刷脸，可谓各有所爱，各有所得，二者其乐陶陶。这还不算，他还有一招，卖画前，一定要开个画展，邀请画商，听自己讲画作的故事。比如画的创作背景，创作意图，相关故事等等。你想想，我们这个年代，什么最值钱，故事啊！光买一幅画，愿为她出高价的人很少，但人们对故事有兴趣，故事里的画就值钱了。

　　人们常说的“货币化”过程就是如此，很多营销者不明就里，而天才的毕加索却深谙此道。

　　还有一点，也最重要，毕加索也是个不太在意稿酬的主，他的商业画就是如此。

　　法国波尔多有座木桐.罗斯查尔德酒庄，出产高级的葡萄酒，享誉世界。自1845年以来，庄主都要邀请绘画大师来为其设计酒标。毕首当其冲。每次毕不要钱，而接受一批葡萄酒作为稿酬。因为他认为，这酒贴上了自己设计的酒标，其价值就会飙升。可以自己饮用，也可以日后拿出卖掉，自然溢价。

　　由此可见，毕的理财之道:深谋远虑，放长线，钓大鱼。画家，酒家，买家，三赢，按需所得，长久坚持下去，不只是富得流油了哟！价值共享，和“吉善梳”的故事一个道理。

　　一言以蔽之，营销者需要智慧，需要让利他人，需要隐蔽的第三方尝到甜头，共享福利。此可谓:一花独放不是春，让利千红春满园！

　　（字数1767）

渭水河

这篇文章气势磅礴，引古据今，从马未都说于丹，提升自己的营销，再到陈子昂的营销，及其画家凡高的营销。最后得出了营销的王道。营销者需要智慧，需要让利他人，需要隐蔽的第三方尝到甜头，共享福利。

夜莺

渭水河 发表于 2016-7-4 14:20
这篇文章气势磅礴，引古据今，从马未都说于丹，提升自己的营销，再到陈子昂的营销，及其画家凡高的营销。最 ...

谢斑斑夸奖，希望也看到你的更多新作呢

冰峰雪鹰

夜莺的营销理念也挺好。