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[原创] 派捷暖通“市场营销核心价值观”之一:市场发展

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发表于 2009-5-19 08:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、市场发展
[市场地位]
以战略优势争夺潜力市场,在市场开发上抓住机遇快速渗透,以成熟的产品在传统市场上形成绝对优势的市场地位,以新产品占领新兴市场并逐渐扩张。
派捷暖通公司是北京最大的散热器制造商之一。市场地位是以市场营销商为目标。我们追求总体销售额的增长,我们抓住主导产品的市场地位,关注新产品的新市场份额的占有。加大品牌建设力度,扩大营销网络和优质服务是支撑我公司市场地位的关键要素。
[市场理念]
我们已建立完善的市场经营服务网络,向客户提供专业化和标准化的产品,关注客户的利益所在,也是我们生存与发展的最根本的利益所在,树立以“顾客至上”为工作要务。
市场营销理念是:
以满足客户要求为核心
超越客户满意
[品牌定位]
派捷”品牌定位于铸铁、内腔洁净无砂装饰散热器、钢绕翅片管散热器及铜铝复合散热器。
派捷副品牌“诺神”定位于钢制及卫浴散热器和文化艺术型散热器。
[品牌销售]
品牌概念不只是一个简单的商标,而是一个有价值的名牌,它就是“驰名商标”。它能给公司带来极大的社会效益和经济效益。
在品牌销售中,强化派捷主品牌销售;
在产品结构中,突出新产品销售。
在客户群体力,倾力关注大项目运作,提高单单市场宣传和销售额,利润率及贡献率。
[渠道建设]
我们的经销商分为本地经销商、外埠经销商和国际经销商三种。
在发展经销商过程中,继续加大经销商的布点力度,过滤、筛选、培养有一定销售台面、操作规范的经销商。采取科学布点、及时培养,快速提高的方式进行,加大销售量和品牌宣传力度。
[三位一体]
外埠坚持“城市总代理”的发展模式,对重点城市实施开发,结合公司整体营销战略部署,以企业、市场、客户为三大主体,全面体现派捷形象。
[三融一创]
外埠部门对城市经销代理商合理布局,定人员、定区域、定目标,实行产品、需求、销售三融合,继续加大市场扩展力度,在全国市场创出派捷名牌。
[信息系统]
信息系统是公司运作经营和管理的支持平台和工具,旨在开发利用信息资源,提高流程运作和职能效率,能有效把握市场脉搏和企业动态、行业方向,以增强我们的识别能力。强化工程信息管理,提高工程信息的准确性、时效性和有效性,为销售业务提供支持的同时能有效地支持管理决策。
[网络系统]
完善和创新我公司的网站,增大网络对企业的宣传力度,扩大公司在线影响,为公司展现实力,带来商机,网络系统对企业的提升意义重大。
[市场调研]
通过市场调查研究,了解客户的需求、竞争状况和宏观经济形势,为公司投资方向、新产品研发、价格制定等重要决策服务。
[产品图册]
产品图册包括说明书、资质、商标,充分展现文化概念和内涵,重视文化品位,突出产品品质形象,体现企业的追求和实力。
[市场推广]
利用各种媒体形式推出我们的品牌,调整、浮化广告媒体宣传,强化网络营销力度,加大广告投入,促进利益的拉动。利用多种手段提升派捷品牌的知名度和形象,强化品牌对销售的拉动。
[市场销售]
加强经销商档案建立和经销商筛选,培养开发潜力经销商,做好经销商扩展规化管理,合理布局,管理有序,不断扩大派捷经销商网络,刺激运销,扩大派捷品牌影响力和销售量。


我谨保证我是此作品的作者,同意将此作品发表于中财论坛。并保证,在此之前不存在任何限制发表之情形,否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载相关事宜,未经浙江中财招商投资集团有限公司授权,其他媒体一律不得转载。
 楼主| 发表于 2009-7-4 11:36 | 显示全部楼层
这个版块没版主呀?
发表于 2009-7-11 22:46 | 显示全部楼层
苏老师涉猎范围真广,学习问好!
 楼主| 发表于 2009-7-12 09:10 | 显示全部楼层
原帖由 吕永红 于 2009-7-11 22:46 发表
苏老师涉猎范围真广,学习问好!

——————————————不是广了,没办法,这是我在单位是为单位起草的《企业手册》的内容。
发表于 2010-3-17 07:20 | 显示全部楼层
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