派捷暖通“市场营销核心价值观”之一：市场发展

苏醒1

一、市场发展

[市场地位]
以战略优势争夺潜力市场，在市场开发上抓住机遇快速渗透，以成熟的产品在传统市场上形成绝对优势的市场地位，以新产品占领新兴市场并逐渐扩张。
派捷暖通公司是北京最大的散热器制造商之一。市场地位是以市场营销商为目标。我们追求总体销售额的增长，我们抓住主导产品的市场地位，关注新产品的新市场份额的占有。加大品牌建设力度，扩大营销网络和优质服务是支撑我公司市场地位的关键要素。
[市场理念]
我们已建立完善的市场经营服务网络，向客户提供专业化和标准化的产品，关注客户的利益所在，也是我们生存与发展的最根本的利益所在，树立以“顾客至上”为工作要务。
市场营销理念是：
以满足客户要求为核心
超越客户满意
[品牌定位]
“派捷”品牌定位于铸铁、内腔洁净无砂装饰散热器、钢绕翅片管散热器及铜铝复合散热器。
派捷副品牌“诺神”定位于钢制及卫浴散热器和文化艺术型散热器。
[品牌销售]
品牌概念不只是一个简单的商标，而是一个有价值的名牌，它就是“驰名商标”。它能给公司带来极大的社会效益和经济效益。
在品牌销售中，强化派捷主品牌销售；
在产品结构中，突出新产品销售。
在客户群体力，倾力关注大项目运作，提高单单市场宣传和销售额，利润率及贡献率。
[渠道建设]
我们的经销商分为本地经销商、外埠经销商和国际经销商三种。
在发展经销商过程中，继续加大经销商的布点力度，过滤、筛选、培养有一定销售台面、操作规范的经销商。采取科学布点、及时培养，快速提高的方式进行，加大销售量和品牌宣传力度。
[三位一体]
外埠坚持“城市总代理”的发展模式，对重点城市实施开发，结合公司整体营销战略部署，以企业、市场、客户为三大主体，全面体现派捷形象。
[三融一创]
外埠部门对城市经销代理商合理布局，定人员、定区域、定目标，实行产品、需求、销售三融合，继续加大市场扩展力度，在全国市场创出派捷名牌。
[信息系统]
信息系统是公司运作经营和管理的支持平台和工具，旨在开发利用信息资源，提高流程运作和职能效率，能有效把握市场脉搏和企业动态、行业方向，以增强我们的识别能力。强化工程信息管理，提高工程信息的准确性、时效性和有效性，为销售业务提供支持的同时能有效地支持管理决策。
[网络系统]
完善和创新我公司的网站，增大网络对企业的宣传力度，扩大公司在线影响，为公司展现实力，带来商机，网络系统对企业的提升意义重大。
[市场调研]
通过市场调查研究，了解客户的需求、竞争状况和宏观经济形势，为公司投资方向、新产品研发、价格制定等重要决策服务。
[产品图册]
产品图册包括说明书、资质、商标，充分展现文化概念和内涵，重视文化品位，突出产品品质形象，体现企业的追求和实力。
[市场推广]
利用各种媒体形式推出我们的品牌，调整、浮化广告媒体宣传，强化网络营销力度，加大广告投入，促进利益的拉动。利用多种手段提升派捷品牌的知名度和形象，强化品牌对销售的拉动。
[市场销售]
加强经销商档案建立和经销商筛选，培养开发潜力经销商，做好经销商扩展规化管理，合理布局，管理有序，不断扩大派捷经销商网络，刺激运销，扩大派捷品牌影响力和销售量。


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苏醒1

这个版块没版主呀？ :lol :lol :lol

吕永红

苏老师涉猎范围真广，学习问好！

苏醒1

原帖由 吕永红 于 2009-7-11 22:46 发表
苏老师涉猎范围真广，学习问好！

——————————————不是广了，没办法，这是我在单位是为单位起草的《企业手册》的内容。

敬一兵

提读欣赏！