砍价

春江水

　　　　　　　　　　　　　　砍价
　　
　　春生在市里买了房，准备客厅、餐厅，大房间、小房间都铺木地板，春生听人说木地板比地砖暖和。
　　
　　春生听朋友介绍，到朋友家实地查看，再上网浏览，最后定夺了某品牌木地板。
　　
　　春生拉着弟弟急急地商家赶，快到了歇口气，步伐慢下来，再慢下来。晃晃悠悠的，晃晃悠悠的进得门来，春生不想让老板看出自己的猴急。
　　
　　老板递烟，老板娘满脸笑容，春生像他们家亲戚。
　　
　　“买地板呀！我家的地板环保，是明星做广告的。”
　　
　　“我们这个品牌的经久耐用，阳城相当一部分人喜欢在我家买。”
　　
　　老板与老板娘一唱一和的，像演员。
　　
　　“随便看看，顺便看看。” 春生也是演员，吊他们胃口。
　　
　　老板陪着春生转悠，老板娘送上茶来，春生剽了一眼，叶子不怎么样，嘴巴一撇。
　　
　　“这个型号的什么价位？” 春生出击，漫不经心的样子。
　　
　　“208！”
　　
　　春生摇了摇头：“太贵了！”
　　
　　老板见春生上钩了，试探着问：“那你说多少？”
　　
　　“150！”春生开始砍价了，大刀向老板砍去，不是有人说，买衣服是对半还带转弯嘛，春生晓得这诀窍。
　　
　　“不行！不行！没有这个价，你跑遍阳城也没有这个价！”老板头摇得像拨浪鼓。
　　
　　“那你说多少？” 春生也试探了，以子之矛攻子之盾。春生明白砍价其实就是买家与卖家的心里战。
　　
　　“200！”老板开始让步了，老板瞄着春生，心里说这家伙不好对付，不是好头子。老板娘夫唱妇随：“看你这人实在，我也不叫虚价了。”
　　
　　“200不行！太贵了，图个吉利，就160吧，不行我就再到别家看看。”春生目光故意游移，脚开始往起抬，这是个姿态，意思要走了。
　　
　　“没有看过你这样的，还得人家本都没有了，你看看我这么大屋子，一年房租都不得了。”老板娘开始叫苦，声音略带沙哑。
　　
　　老板又递上一支烟，“不是不卖，委实不能卖。”下决心似地：“你要真买，就190吧。”这回口气很绝了。
　　
　　春生不急，继续与老板拉锯：“190不要，要卖就170，不卖拉倒！” 春生也让了点步，春生清楚成交的过程就是妥协的过程。
　　
　　“你要现在交钱，就180，少一分也不行了！”老板娘这回的口气比老板硬。
　　
　　成败就看谁能坚持住，就看谁的心理素质更好。“你这不行，我换一家看看吧，不行再来。”春生抬脚就走，心里叨咕着：“他肯定要叫我。”“快了。”有点失望了：“怎么还不叫呀？”老板心里有谱，你这家伙，肯定要回头。春生快到门口了，失望的情绪把他淹没，回去吧，没有面子，不回去吧，白砍了，这个价砍来不容易啊！人家做生意也不容易啊！春生一只脚跨出去了，另一只脚也抬起来了，终于老板挺不住了，呼唤声响起来了，非常动听，非常悦耳：“170就170吧。你这人没有看见过。”生气的样子。春生心里乐开了花，看来春生意志品质比老板稍胜一筹。
　　
　　60平方算下来，10200元。老板娘准备开票。
　　
　　春生继续挥舞着大刀，向老板、老板娘砍下去：“干脆就10000吧。整数看着也舒服。是吧。”是吧，安慰着呢，不要再生气了。
　　
　　“不行！不行！你这人怎么能这样？说好了的事”
　　
　　兄弟扯了扯春生衣服，意思是算了。
　　
　　没有哪个老板做亏本的生意，不会砍价，舍不得砍，出了门，老板就会指着后背笑：“一个大傻冒！”
　　
　　为了不做傻冒，还得坚持住，春生自己鼓励自己。
　　
　　“不行就算了，过几天再来吧。”砍价也有人情味，春生太假了，太虚伪了。
　　
　　“卖给你吧。拉你一个回头客。出去别忘了给我做一个宣传！”老板娘不放心地提醒：“你别说我这个价卖给你，同行会骂我的。”
　　
　春生脑子就是计算器，每平方砍下38，60平方砍下2280，加上最后的200，整整砍下2480元啊！啊哈！二个月的工资啊！春生心里乐开了花。
　　
　出了大门，春生与兄弟同时用手比出了姿势，“耶！”门内门外的人都听到了。
  
  老板、老板娘相视一笑，哈！大傻冒！你会砍，你没有砍到我要害啊！



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[ 本帖最后由 春江水 于 2010-1-15 09:11 编辑 ]

邱天

买卖双方都能砍啊，生意经着实是门学问。

欢迎朋友来交流！

邱天

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欢迎发首发作品。谢谢！

山野农夫

卖主与买主心里活动刻画到位，人物形象鲜活，语言流畅。

但作为小小说主题思想有待进一步深化，蕴含意思有待进一步丰富。个见，供参考。问好

春江水

第一次写，就有你们老师指导，鞠躬了．

曾经沧海

作者很有想法，语言挺不错。欣赏。

混混

h哈哈   砍的不算太厉害哈。也发一个“不会砍价”的旧文，算凑个热闹哈。

                             

    “小姐，转悠半天了，看中哪一款了？先试穿一下，不买不要紧。买衣服关键是合身，价钱到是次要的。”
   “是啊。再便宜的衣服，如果不能穿，买了也是白搭。其实不是我想买，是我的一个小姐妹要买一套，叫我帮她看看呢。”
   “看来小姐你到是行家，朋友很信任你的眼光嘛！”
    “什么行家呀。十足的门外汉。我就看中这件套装了，想问一下，你这是百分百真丝的么？”
    “假一罚十，你绝对不用担心。问一下，你那个小姐妹的身材怎样？买衣服本人来最好。”
   “她的身材可比我好多了，高矮也相仿。只要我能穿的她也绝对能穿，她能穿的，我却不一定能穿。”
   “那就好，你就帮她试一下看看。”
   “好啊。我来试试看......恩......还行，就是领口这地方有两个线头没剪掉。你这不是正宗产品吧？”
   “一点线头，举手之劳而已，再好的衣服也不会是十全十美的。我看你的身材也很好啊，穿这套最合适不过了。”
   “你不知道，我那个小姐妹细致得不得了，有一点点毛病，她就会觉得不舒服，真拿她没办法，还是麻烦你把两个线头剪掉吧。”
  “好的，我来找剪刀，恩，在这儿呢-------好了。你看看，这样式可是最新潮的，穿上人也变得漂亮多了。”
  “是嘛？！这样的衣服还有几套？我想看看别的做工怎样。”
   “小姐，你不是外行装外行。真丝衣服很少会大批量生产的，和这件颜色差不多款式也差不多的我就进了五套，现在就剩这套了。”
   “真遗憾！这最后一套能便宜点么？”
   “当然可以。前几套都是八百八出手的，这套给就六百八，如何？”
   “还是贵了。我可以肯定我那个小姐妹舍不得，她从没有穿过超过四百的衣服。”
   “小姐，这已经很优惠了。你就叫她来看看再说，我保证她会喜欢的。”
   “你不了解我那个小姐妹。她既吝惜又死板，超过四百她是绝对不肯买的。你就再便宜点吧。我估计她能承受的最大限度是三百八。你能出手么？”
     “小姐，你想让我吐血啊。这料子，这质量。三百八怎么可能买得到！”
     “那我就没办法了。依我说能便宜就再便宜点吧，我的同事和小姐妹很多，以后多帮你介绍生意就行了。”
    “小姐，话既然说到这份上，我也就不坚持了。就依你说的，三百八，这可是我的进货价，一分钱都没赚你们的，还贴了运输费，权当是给自己做了广告，下次还请多多照顾。你就叫你那个朋友快来吧，晚了我可就卖给别人了。”
    “好的。我等会就打电话给她。只是我给你介绍生意，老板你也该给我点好处吧？”
    “这种价钱还要好处？！你想让我跳楼啊？”
    “多少意思一下嘛。我看着个小包不错，就送给我做回扣吧。”
    “小姐，我真服了你了！好吧，你是第一次生意，我就亏本送你一个，等你那个小姐妹买好衣服，你就把包拿走。”
    “嘻嘻，老板你答应得这么爽气，这包的质量怕是有问题，我得先看看。”
   “绝对没毛病，而且是最新的款式。你看看，这料子，这做工，肯定没话说。”
    “呵呵，确实不错，标价一百九十八，值！”
    “单独买这个包，至少也要一百八。就当买你以后的生意了。”
    “可是帮自己的好朋友介绍生意，还拿回扣，是不是有点不够义气？”
    “怎么会？！现在在朋友身后捅刀子的人多着呢，你不过只拿点小意思而已。”
    “可我们是从小一起长大的死党，可不能做这样的缺德事。我看不如这样：回扣我就不拿了，你把那套衣服再便宜一百八如何？”
    “小姐，你这样不是在要我的命吧！”
    “嘻嘻----------没这么严重吧？！你刚才不是说，这只包至少也要一百八么？！我可没让你便宜一百九十八，算起来，你还赚了十八块呢！”
   “这--------其实我说的是零售价，这只包的批发价只有四十块。”
   “哇！原来里面的水分这么大呀！你们做生意的也太黑了点吧？！按照你的算法，我看这套衣服最多只值两百块。”
   “小姐，今天我算是领教了！不瞒你说，这套衣服我进过来是两百六，就按批发价给你，就当是交个朋友，赚你一分钱，我就不是人！”
   “老板,别生气啊。你把底都透露给我，真够意思！改天我就将我的几个朋友都带来。回扣我也一分钱都不要。够朋友吧？！不过，这只包到是挺漂亮的，我今天就先买了。这是四十块，你点好。”
   “这---------不是......这包，我进过来就是四十五啊!”
   “你刚才就说的四十啊！因为是朋友，我一分钱的价都没砍，对朋友，我从来都不会砍价的，你说是吧？”
   “.....!好！你......你就拿去吧，不过，我想问一下，你本来就只想买这包么？”
   “是啊！几天前我就看中这款小坤包了，因为标价太高，总是不舍得买。我这个人又不会砍价，所以就没买，今天可是机会难得！”
   “......!!!”

[ 本帖最后由 混混 于 2010-1-15 12:37 编辑 ]

西北明月

欣赏，提读，问候。

控制面板

老板、老板娘相视一笑，哈！大傻冒！你会砍，你没有砍到我要害啊！

看样子有阴谋，但阴谋何在？

春江水

混混的文比我的精彩！学习了．

邱天

原帖由 山野农夫 于 2010-1-15 09:32 发表
卖主与买主心里活动刻画到位，人物形象鲜活，语言流畅。

但作为小小说主题思想有待进一步深化，蕴含意思有待进一步丰富。个见，供参考。问好

这个意见中肯。

杨友泉

原帖由 邱天 于 2010-1-15 09:15 发表
http://bbs.itongcheng.com/viewthread.php?tid=194943

欢迎发首发作品。谢谢！

得是首发哟！

刘满园

读了，欣赏。

混混

原帖由 春江水 于 2010-1-15 13:19 发表
混混的文比我的精彩！学习了．

哈哈   谦虚了哈，你写的是真正的文章 ，我的只能当笑话来看。算是比较牛的砍价高手了，但还不是最牛的哈。

天下为公

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