杂记

鲍利霞

杂记
会议议程上感觉领导很有想法，包括下步的市场方向，公司的规章制度，要随着市场行情提前变化，嗅觉的敏感性要有，房企的程序化道路已经行不通，市政雨污作为最后一颗子弹，我手里要有很多牌，手里有十颗，但自己要留一颗，不到万不得已时刻坚决不用，有些客户十万二十万的销量，还跟我谈一大堆问题，除非你这边酬宾个一百万、二百万以上的，那好我们坐下来谈谈支持各个政策，想跟我来谈，首先你自己手里要有牌，越是销量不大的客户，问题一大堆，没钱还想捡个大便宜，所以他们只能是夫妻店，永远做不大，其实我们公司么有一个真正的经销商，真正的经销商应该是做批发性质的，甚至是掌控一个大区域的，而且经销商不专一，他们哪个不做几个品牌，有个经销商做的财元、康辉等，发朋友圈我们河财就没有，把我们置于何地？就比如一个小女孩谈对象，几个男孩子追求，那我在你心中属于什么位置，我肯定要了解，经销商都是见利，哪个价位低，做哪个，今年做做这个，明年么做做哪个，哪个厂家也不会重视他，真正的经销商应该是跟公司一起成长，首先要加入公司，其次是认可公司，最后跟公司一起发展，经销商也是我们公司的一份子，不能游离在外，也要让她们有归属感，才会追随公司的步伐，甚至比公司的步伐还前卫，跟我们捆绑在一起，诚心诚意做我们的品牌，甚至实现全民营销，经销商的亲戚朋友都会推广我们的品牌，有些经销商比较弱小，没关系，我们愿意扶持他一起成长，以大代小，以强带弱，回款都是春节前后，也可以考虑半年多酬宾，比如六七月份，说到底，所有的、辛苦付出都是为来了我们自己，为了自己的家人，但大家要感恩公司给与的平台，我也要多深入一线跟大家取经，固定资产类不能报销，大家就尽量开自己名下的发票，还方便维修，任何时候不能安逸，手里不能只有一张牌，都要有个备选，可以说在其他的地级市也发展了一个开发的客户做好的门头，让经销商自己有压力感，左右有权衡，既要发展又要签住他，要自己有主动权，牵着他的鼻子走，来的人都是希望得到发展，也不差吃顿饭，经销商之间联系，资源共享也正常，包括我们也有自己的朋友，也会这样联系沟通，有时候哎，老李，你那边的一个项目，你做吧，我把关系给你，我们要做的就是把他们的凝聚力收牢，把他们当员工、兄弟、老师，掏心窝子，是否忠于我们公司，那谁也把控不了，我自己要有判断事情的因果能力，一件事情十个便宜我总要占一头，全年都要捆绑政策，别说他家是村里的，不是县城批发，无论他家在哪里只要能做装下货都可以，赚大钱的人是会愿意跟公司一起发展的，我们区域的也可以举行小规模的座谈会，把自己的潜力逼迫出来，酬宾是一年价格最低时候，我们要让经销商的钱来买管子，不要去买电缆电线等其他，至于说到的信息摸排，其实关键还是自己要保持敏感性，市政渠道是一个亮点，混日子的人，是要剔除我的队伍，公司的经销商个别厉害，但大部分还是比较弱，从弱小到强大需要我们的引导，让她们坚定不移的跟着我们走，酬宾是让利，一年中价位最低时候，我说的话要兑现，你们说的话也要讲诚信实现。

时光安然

把公司整好的前提，就是把文案整好。
这里的文字稍显混乱，如果再整齐一些就便于执行了。

an安

真够杂的，怎么不掰扯掰扯呢！

微风轻拂

手机写的吧，太拥挤。