没有硝烟的博弈

秋实

　　题记：商场如战场，没有硝烟，甚于硝烟，套太多，水太深，细思极恐。

　　一般人大概很少会关注房产司法拍卖这一领域，尽管早已存在且如火如荼，但因了其比较隐蔽，加之民众参与率低，雾里看花难知分晓。

　　所谓房产司法拍卖，就是指通过淘宝网公开拍卖法院授权的不良资产，包括商铺、住宅、厂房等等固定资产。由于抵押给银行的资产所有人资金出现困难，或因故突然资金链断裂，无法按期偿还银行利息及债务，银行为了保障既得利益，上诉法院追索欠款，要求以抵押的房产作为拍卖资本进行债权拍卖，拍卖所得首先偿还银行抵押贷款。因法院无权直接拍卖抵押房产，必须委托第三方，由政府成立的国有资产管理公司着手运作不良资产的处置。

　　资产管理公司（简称资管公司），包括信达、东方、长城、华融等6家。因了银行的授权、法院的委托，一手托两家，做着包赚不赔的买卖，一向无比傲慢。所有不良资产通过各种渠道一一流入资管公司，经其一系列的前期评估，陆续走上淘宝的拍卖台。而为了走向市场，尽早拍卖套现，资管公司又会找寻帮他们联络客户的中间人，类似于民间随处可见的房产中介，由拥有客户资源的中介牵线搭桥，想方设法撮合有意向的客户争相竞标参与，赚取不菲的佣金甚至巨额差价。

　　因此，房产司法拍卖运作过程中，催生了不少从业人员，正规的、非正规的，明的、暗的，争先恐后地粉墨登场，各显神通。

　　比如这一次，淘宝网推出了这样一个资产包。标的之一，高速公路出口处的黄金地段，针纺织品有限公司的2幢标准厂房，原本正常经营着的房东因牵连了另一家破产企业的担保，为履行担保责任，不得不将自己经营的企业进行公开拍卖，替担保企业偿还巨额债务；标的之二，柯北工业区万余平方厂房的债权；标的之三，150万元的担保额。三个标的共同组成一个包，债权起拍价计2450万元，略低于市场价。

　　拍卖规则制订得特别严苛：参拍者必须通过淘宝网注入500万元的拍卖保证金，拍卖过程中，加价一次20万元，上不封顶，每次加价后延时5分钟，价高者得。一旦拍卖成功，必须在5日内（含双休日）向资管公司一次性付清全部拍卖款。如拍卖没能成交，二天后保证金自动回到各参拍者帐户。可一旦发现拍卖过程中有作弊行为，或者拍得后没能按期付清拍卖款，保证金无条件罚没。

　　显而易见，拍卖门槛高得有点离谱。按常理，这标的保证金顶多二三百万，加价幅度一般为5万元（不可能20万元），付款周期也不应该仅仅只有5天，毕竟那么大一笔资金，腾挪到位需要一定的时间。匪夷所思的却是，参与者依然踊跃，关注者就有数千人。对某些人而言，或许，那将是一块肥肉。

　　原定5月23日上午10点开拍，5月24日上午10点结束。不过拍卖惯例是，第一天一切风平浪静，所有人都只限于观望，吃瓜群众也罢，参与拍卖者也好，绝不轻举妄动，次日的10点之前才是博弈的关键时刻，届时，有意向的所有人都会使出浑身解数争夺债权所有权。

　　朋友与他的搭档首次共同参与此类拍卖，心存忐忑，为方便随时沟通，跟进拍卖细节，商定所能接受的最高拍卖额，当面确认放弃或接受，他们约了中介所在的办公地点集合，以便见机行事。向来不缺好奇心的我为亲身体验拍卖现场的惊心动魄，自告奋勇要去现场观摩，获准，遂背上电脑一路随行。

　　到了那儿一看，资管中介现场人头济济，几位参与者脸色冷竣，每个人都全神贯注于电脑或手机，慢慢进入角色，气氛一下子就紧张起来。

　　与朋友合作之一的田老板肩负报名重任，集中起来的500万保证金必须以他的名义尽快打入淘宝网，可恶的是，火烧眉毛之际，电脑系统出现问题，反复N次，就是不成功，原本几分钟可以完成的网银转帐，半小时还没搞定。田老板手拿U盾心急火燎，痛骂中介的电脑是垃圾货，关键时刻掉链子。无法转帐，无疑意味着失去了报名资格。中介唯唯诺诺，更是手忙脚乱，可电脑就是唱对台戏。眼看10点钟的截止时间越来越近，哪怕飞奔到就近银行去操作，时间上已不允许。

　　咋办？难道就这样放弃了？在中介蒋的宏伟篮图下，这标的跟踪一年有余，为了资金高度集中，大家提前准备，早早就处理掉了名下可以变现的固定资产，抵押了现在居住着的住宅。由于这一年多房产一路上涨，价差惊人，一来一去，提前套现损失巨大。原本盼着这一次拿下这其中一个标的厂房用来运作弥补亏损，谁知道却丧失了报名资格！是可忍，熟不可忍！

　　呀，又有人报名了，有人喊。

　　咦，怎么价格变成了2710万？一下子抬了260万，谁干的？有人怒而惊呼！

　　啊，又加价了？！故意抬杠还是恶意捣乱？

　　原本我在中介帮助下点开了电脑上的拍卖界面，正看得心惊肉跳呢，殊料一紧张，一不小心关闭了界面后，再也找不到链接，又不敢骚扰人家以免分心，只好识趣地凑到中介的电脑前。

　　中介蒋老板抓耳挠腮自感罪不可恕，连忙电联参拍者之一的任老板帮忙代劳。那个财大气粗的任老板与中介关系不错，虽然缴了500万保证金参拍，但理性的他只是静观其变，只想捡便宜货，关注的是性价比，见价格已经虚高，决意放手。中介蒋一求助，他同意帮忙代拍，救人于水火之中，

　　加价一次，20万元；再加价一次，又是20万元。早就超过了规定的10点钟，如果后续无人加价，延时5分钟后，最后的竞拍者就是得胜的买主。可偏偏在倒计时的最后10秒，又有人点了一下，20万元又灰飞烟灭。

　　不由丝丝冒着冷气，天哪，这可是真金白银，这点一下就20万大洋，非同小可绝非儿戏，这手指头真能点得下去？

　　中介蒋笑称，这时候最能体现钱的不值钱，玩的就是心跳。

　　淡定不了，我避开电脑，远看几位参与者表情极其严肃地讨论，咋办？是否还拍？

　　其中之一说，不行，我吃不消了，放弃；一个说，价格完全没有空间了，不值得；另一个说，我坚持熬到3200万，再高也承受不起……因为虚拟网络中的参拍者，有中介熟识的业内同行，也有丝毫不知底细的陌生人，无法保持一致，暗中的较量就显得极为残酷。

　　中介蒋急于做成生意，他很希望竞拍成功，那样至少数十万中介费就可以收入囊中。于是一连声问，怎么样？要不要再点一下？

　　田老板说，我反正只能出柯北那块50%的资金；那个姓史的机关科长声称，我心理价位只有3000万。中介蒋建议道，现在3190万，再点一下是3210万，就差20万，最后点一下怎么样？

　　沉默，冷场，万般纠结。

　　中介蒋自言自语，大家默认了？那我让任老板再点最后一下。如果还抬上去，我方弃权，如果没人再抬，就拿下了？

　　好吧，有气无力的回答。

　　3210万，时针悄然走过令人煎熬的5分钟，再没人跟上来，成交！前后经过几十次的轮番加价，足足抬高了780万元，才定局。

　　长嘘一口气，似乎是羸了，但羸得太艰难，价位也远远超过预期，心中也似压了一块大石头，并不轻松。

　　有人忽然醒悟，“我们的心理价位绝对不能超过3200万，没空间了，对方为啥在3200万前放手？有没有猫腻？有没有托？”蒋老板极其敏感，连忙否认，“怎么可能？应该是别人也觉得这价格差不多吧？”

　　刚才还满面笑容的史科长率先反水，急赤白脸地高喊，我退出！中介蒋愕然，因为之前最大的买主就是这位政府官员啊，柯北上万平方的厂房就是他一眼看中，委托中介蒋老板几次三番去资管公司刺探行情。史原本声称自有资金几百万，朋友会借他1000万，拿下柯北的一个标的绰绰有余，后来说朋友的1000万打了水漂，他改口只能拿出一半，保证金也只能先付20万。中介蒋为了做成生意，紧急招来熟识且有参拍经验的田老板，让他分担其中一半债权，田老板应声而来，还热心地帮史科长垫付了130万元的保证金。殊料，史科长临阵脱逃，竟然提出20万元立马归还给他，就如儿戏一般。

　　所有人都震惊，哪有这么任性的政府官员？说要就要，说不要就不要了，而且逼着蒋老板立马退款，这是什么样的一副嘴脸？

　　那一边，代拍的任老板心有余悸，催促中介让田老板赶紧将500万元保证金转付给他。田老板跳了起来，嚷嚷道，“我顶多只能出一半啊，整块我也拿不下来，史科长放弃了，我这500万怎么能够无凭无据地付给对方？再说了，哪怕成交了，也得签具协议，办好债权转让手续才能付款吧。”话糙理不糙，蒋老板被噎得无话可说。

　　一下子僵持。暂时不会有下文，我先行开溜为妙。

　　据说，后来，田老板打死不愿意在情况不明的前提下转付500万元保证金，他得对自己的搭档负责。赶鸭子上架的任老板成了热锅上的蚂蚁，盯死了蒋老板要求付款，哪怕先付50万或一百万，也说明了诚意。中介蒋无力支付，任的手下就不停歇地打电话，从早到晚，并恐吓，再不付钱，便去蒋的家门，少一只胳膊或少一条腿的事情，难说，吓得蒋关机外躲。另一方面，蒋遍地撒网，赶紧找寻另外的买家来接盘。

　　据说，任老板帮人帮出了麻烦，唯恐500万保证金一夜之间蒸发，吓得团团转，想方设法在业内找人。终于联络上一位年轻小伙，姓陈，很精明的一位富二代。至此才明白，世界很小，原来设置500万保证金、5天内付清全款的幕后人竟是他，他与信达资管的关系很铁，整个资产包其实是他从信达那儿要来的，可惜上了淘宝网之后，最终无故抬高780万，防不胜防，让他目瞪口呆，内心一百个不服气，明白这么高的价位，已经疯了，失去理智，才在最后关头收手。他还透露，参拍者之一知道他志在必得，故意使坏，一下子恶意抬高了260万元，就是想从陈老板那儿分得一杯羹，威逼利诱，原话是：“给我100万，我就不再抬价。”陈咬牙切齿绝不答应。由于他特别钟情这标的，事前做了一系列的市场调研及准备工作，资金已经提前到位，并与信达公司搞好了关系，才故意设置了高门槛，想让某些对手知难而退。促使标的物拍卖上淘宝网后，万万没料到的是，半路杀出一个程咬金加价260万，又遇到与他你死我活的竞争对手，生生就损失了近千万，呜呼！

　　据说，最后的结局，陈看在中介蒋要死要活的份上，再三犹豫后接盘，与代拍的任老板签具了转让协议，在规定期限内，一次性支付了资管公司的3210万元。至此，中介蒋一身轻松，只是欠了陈老板一个大大的人情，表示以后鞍前马后，唯陈是从。为了达到利益最大化，中介蒋有意抛开了朋友他们，自己发朋友圈扩大影响，倾尽全力另找接盘者，使得朋友他们的呕心沥血变成了竹篮子打水。

　　基此，由于中介不顾一切急于求成，史科长又临时变卦，所有计划全部打乱，白白浪费了准备好的一大笔资金，白白辜负了前期的所有心血，朋友的第一次参拍就这样草草收场，以失败而告终，心中的郁结可想而知。痛定思痛，就是轻信了资管中介蒋的承诺，盲从了蒋天花乱坠的宏伟篮图，根本没有意识到，所谓的标的、资产，根本不是中介努力的结果，他虽有信息但绝无左右资管公司的能力，推淘宝拍卖非蒋之功，可惜，意识到这一点时，代价已经巨大，也无从补救。

　　史科长逃避、陈老板接盘之后，中介蒋高枕无忧，已经不再理会朋友他们。既没安抚客户因其他原因没办法达成拍卖意愿的失落与痛心，也没反思自己因急功近利的冒险行为带来的巨大后患，也没正视自己前期工作中存在的诸多欠缺、不周密、不公正。而只成了富二代陈老板的随从，招之即来，挥之即去。

　　事后得知，中介蒋跻身于三年不开张、开张吃三年的特殊行业，因为信息相对灵通，这几年早已赚得盆满钵满，但欲壑难填，他不光赚取大额中介费，还占资产包的空子，获取不为人知的巨额差价。事实上，资管公司的不良资产债权拍卖，都是打折的，依据市场行情，低的只打二三折，比如市场价上亿的资产包，往往只以二三千万、四五千万的价格打包拍卖，如果没有竞争对手的哄抬，其利润空间难以想象。当然，若要得到这些令人眼晕的财富，必须具备足够的经济实力、人脉优势，而且付出与得到，并不一定成正比。看走眼，拍下后无接盘者、无法脱手的现象也比比皆是，巨额资金为此搁浅，所谓高收益注定会是高风险。就像朋友他们，虽竭尽全力努力，终究也只能是一地鸡毛。在商言商，无利不起早，如从别人手中再去转让资产，雁过拔毛后，又有多少的利润空间，后续还有一系列的事情需要跟踪运作，如何应对？细思极恐！

　　深思熟虑之后，朋友与搭档决定放弃。努力了不再遗憾，哪怕曾有损失，也当是交了学费。

　　只看到和尚吃馒头，没看到和尚受戒。现实生活中，我们往往只关注到了某些人衣着光鲜、山珍海味、开名车、住豪宅，呼风唤雨如同神助，可曾知道其中的内幕？或许靠贷款在支撑，银行一收贷就难以为继；或许因为琢磨如何将利润最大化，寝食难安，日夜煎熬。这些没有硝烟的商战，往往比谍战片还一波三折，比宫斗剧还虐心纠缠，置身其外者断然难以洞悉其中的奥妙与惊险。

        反思我们这些过小日子的，平淡、简单、安耽，也不失为一种乐趣啊。


        【后记】最新消息：一，因为代拍，任老板向中介蒋收取了32.10万元的通道费（按1%计费），又收取10多万元的利息，前后一周时间，中介在这个任姓朋友身上损失50万元。蒋老板原以为与任老板私交不错，但对方连续各种施压，红脸、白脸，双簧、三簧，震惊之余万般无奈，终究只能缴械投降；二，因为拍卖出现毗漏，原定的收益无法保障，只能低价处理，蒋老板又只能自掏腰包垫资，大概又接近50万元。前后合计大概亏空上百万。肠子已悔青！所谓，金钱是试金石，天上不会掉馅饼！前路漫漫，欲望是坎，小心才能使得万年船啊！

千年女妖

哈哈哈，大笑三声先。晚些时候来细品哈，我先搞自己的文文，准备今天发
秋秋早上好！新周愉快哦

云馨

哇，秋秋又发文文了，待我先坐下，慢慢读文。

幸福小草

手机一瞅好长。只能放着电脑上看了。秋这星期勤快了，鼓掌。

鴳雀

这篇文文写得惊心动魄，这样麻缠的金融线头理得一清二楚，这样的阴谋阳谋瞬息万变的状况整得明明白白，这样的话题写得有声有色，可见这个小女子逻辑超强，具有洞穿表象见骨髓的火眼金睛。弱弱问一声，是不是围空高手？那是需要走一步看三步算七步的眼光和定力。

文字闪耀生活

我还是要学习，不懂不多说了。

lvhq018

商业流通会让社会资产处于流动状态，其中的利益不能太大，一旦泛滥，逐利的心理会使整个社会在实物价值没增加的情况下，进行无效劳动，所谓“舍本逐末”。它连带产生的副作用就是秋实所说的使社会变成一个阴险、狡诈、血腥的战场。

云馨

秋秋此篇有一定的专业性,容我慢慢理解学习吧。

千年女妖

我的秋，你这也整得太专业了吧，我看了两遍脑袋都是蒙的。真的是太不了解这个。我只对钞票感兴趣，但对经融所知甚少，榆木脑袋没办法简直不知道说什么，苍天啊，大地啊，救救我吧

休憩花园

认真拜读一番，真是长了见识，没有成竹在胸的现场临幸很难深刻出这样如火如荼的内幕，当真是商场如战场哟。

一介草民

商界博弈的惊险以及复杂，丝毫不亚于真正的战场上你死我活的拼杀。

槐安.

这文章印证了一个颠扑不破的真理：
金钱最考验人性。

槐安.

得严重滴感谢秋实姐，这种题材遇之不易。感谢分享。

云馨

秋秋此篇商界博弈的故事真是惊心动魄，让人大开眼界了。第一次读这样的文章，算是长知识啊。

甄小竹

我和妖姐一样，有点蒙圈。
看了一遍，又一看一遍，还是没看懂，
只是看的我直冒冷汗，感觉到商场的瞬息万变。
我喜欢秋实老师结尾的句子：“我们这些过小日子的，平淡、简单、安耽，也不失为一种乐趣啊。”
平淡，简单的生活，才是生活的原色。
问好秋实老师，夏天快乐！