做生意，不是一锤子买卖

yugongjin

随笔
                做生意，不是一锤子买卖
                          文/于公谨
    很多人做生意，都是有一个诚信在里面的。问题是，有些人做生意，也仅仅只是一锤子买卖，从来就没有想过下一次。这就让人有些没有办法理解的；尤其是摆摊，或者是租房做生意的人。即使是同样生意，有的人是越做越红火，有的人是越做越小，最后做不下去了。为什么会这样？就是因为诚信，没有诚信，就永远不可能会做好生意的。


    可能是很多人都觉得，“买卖鬼买卖鬼”，最买卖没有鬼，怎么可能会让生意兴隆？事实上，说得买卖鬼，并不是这样解释的，而是说每一个人做生意，都有着自己的精明，而不是耍人的把戏。曾经认识一个人（叫他知吧，因为名字里面有一个知字），并不是很熟悉，也仅仅只是限于知道他的名字而已，是做着烤鸡生意的，是春天开始，当时是火爆异常。很多人都说羡慕嫉妒恨，因为每一天都可以看到铺子前面所排长长的队伍。


    按道理来说，这样的生意，会让人满意吧？只是在这样的情形，并没有坚持多长时间，就变成了一天几乎卖不出去一只烧鸡。这个反差是很大的。很多人都没有弄明白这里面的原因；也是问了很多人，都没有人能够说出一个子丑寅卯来。并不可能会因为时间的关系，也不可能会因为吃够的缘故。很快，另外一家烤鸡店开张，也是门庭若市。


    这个对比是很大，反差很突出。后来，认识知的一个人（他叫做帅）就告诉我们，知这个人做生意，是怎么样的。他卖东西，从来就不糟蹋东西；有着买卖人的精明。当时是夏天的，所以，旁边的一个人就问他，这是夏天啊。尽管这个人并没有明说，也是知道，夏天的东西，很容易就变质的。不要说是夏天，即使是春天，东西隔得时间长了，也会变质，这是避免不了的。


    帅说，对啊。那个人有些惊讶，看着帅，变质了也卖？帅说，你们不知道知这个人的；知把烤鸡卖出去，这是正常不过的，也是理所当然的；问题是知这个人的做法，即使是那些零零碎碎的东西，也不能够舍弃，比如说鸡脚。有人说，鸡脚？那个鸡脚有人要？帅说，你不喜欢，有人肯定会喜欢，否则也不可能会卖出去；有人喜欢吃鸡脚是肯定的，可能是喜欢啃那个味道。


    这对于知来说，是好事情。问题是，变质了，还要卖给别人，就有些不对了。帅说，并不仅仅只是如此，卖出去之后，就会有着很多事情出现了；避免不了的是，第二天有人找过去，而知还是不可能会承认是他的过错。我说，这样生意还能够做下去？帅说，这就是现在的结果，就是没有人过去买知的烤鸡。在场的人都明白了，难怪知的生意不好。


    后来知的父亲知道了，就说，现在把你掐死的心都有。那个时候的烤鸡生意，不是现在这样，习以为常；而是有些稀少。本来是有着一个很好的生意前景，结果是变成了这样。知只是把自己的生意，做成了一锤子买卖，而不是生意；那么，他的结局就不可能会好。如果是想要长久做生意，有些东西，是应该进行舍弃的；而不是这样留下。曾经有个人说过，生意的做法，大同小异；最基本的一条，就是诚信为本；如果连诚信为本都做不到，还是不要做的好。
   

秋实

诚信是本，道理非常浅显，但能做到的人占比不高，因为格局太小，目光短浅，也等于自断退路，成了一锤子的买卖。
比如我家买地板，质量不好，没多久就发现问题，起皮、起翘。卖家老板娘一开始答应得好好的，让厂家上门看一下怎么处理。结果过了一段时间，变成了：“东西哪会不破的？”瞧吧，哪会还有后续？

云馨

几十年前，十个人才只有一个商家，公平称，良心店在民众眼中是最好的，所以生意也能做得下去，现在是十个人有九个人都抢着去做生意，讲诚信很重要，也得会经营，一锤子买卖的生意只能自掘坟墓了。

草舍煮字

秋实 发表于 2019-11-29 08:35
诚信是本，道理非常浅显，但能做到的人占比不高，因为格局太小，目光短浅，也等于自断退路，成了一锤子的买 ...

“东西哪会不破的？”就是嘛，非常有道理啊，非常理直气壮地砸自己的牌子。
问问老板，敢不敢把这句话写出来，挂在店堂里。

草舍煮字

买卖是个长期的生计，赖以养家糊口，当然希望做长、做大了。不讲诚信的人不是不懂得，而是心存侥幸而不珍惜这一点。说白了，就是以为消费者可欺。
把变质的鸡拿来自己吃吃，就知道生意要垮了。
另外，鸡脚现在是大城市的时尚食品。当然，做得很美味。

秋实

草舍煮字 发表于 2019-11-29 08:50
“东西哪会不破的？”就是嘛，非常有道理啊，非常理直气壮地砸自己的牌子。
问问老板，敢不敢把这句话写 ...

可想而知，为了这句气人的话，那天和卖家老板娘打了一场口水战
但是我悲哀地发现，在农村的老家，这样的卖家生意依然好，更多的农人竟然选择了妥协，或许多一事不如少一事，或许怕被人说“这人难弄！”。迷信跟风到了令人叹为观止，买东西、造房子、装修房子……都在跟风，大把撒钱，哪怕那钱是借的。其实还是愚昧，我晕！

草舍煮字

秋实 发表于 2019-11-29 09:05
可想而知，为了这句气人的话，那天和卖家老板娘打了一场口水战
但是我悲哀地发现，在农村的老家 ...

跟风撒钱属于个人行为，责任自负，促进内需也不错。
悲哀的是，就怕被判为“这人难弄”，成了异类，在那样的环境中坚持维权的人反而处处碰壁。

月牙

言之成理。诚信为本。

于老师取名很有趣，叫他知吧，他叫做帅;P

莹莹子期

诚信为本做的是生意，计较眼前得失的是自毁前程，一个好牌子一旦毁了重新树立可就难了。

千幻烟

赶紧来欣赏老师新作，问好。

槐安.

这个知只会卖烤鸡，而不懂生意人首先得是个人。自己不吃的，能卖给别人吗

yugongjin

秋实 发表于 2019-11-29 08:35
诚信是本，道理非常浅显，但能做到的人占比不高，因为格局太小，目光短浅，也等于自断退路，成了一锤子的买 ...

谢谢秋实老师的品赏，问好。这是事实。

yugongjin

云馨 发表于 2019-11-29 08:48
几十年前，十个人才只有一个商家，公平称，良心店在民众眼中是最好的，所以生意也能做得下去，现在是十个人 ...

谢谢云馨老师的品赏，问好

yugongjin

草舍煮字 发表于 2019-11-29 08:50
“东西哪会不破的？”就是嘛，非常有道理啊，非常理直气壮地砸自己的牌子。
问问老板，敢不敢把这句话写 ...

谢谢草舍煮字老师的欣品，问好。

yugongjin

月牙 发表于 2019-11-29 09:15
言之成理。诚信为本。

于老师取名很有趣，叫他知吧，他叫做帅

谢谢月牙老师的品赏，问好。不能写真名啊。只能是这样