深圳创业故事

最美的诗意

   

徐兵从小就失明，只有右眼还能看见一点。1991年，他从安徽芜湖一个盲人按摩学校毕业，开始了他18年的盲人按摩之路。

　　徐兵告诉记者，为了生计，他认真揣摩按摩技术，并于1993年获得了芜湖市盲人个体行医资格许可证。“那个时候盲人按摩太便宜了，93年的时候6毛钱一次，95年的时候也才8元一次，我在芜湖也只能勉强糊口。于是，96年我就到广东来讨生活，这里按摩行业发展得较早，按摩的人也多一些。”

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他说先后在茂名、广州呆了几年之后，1999年2月，徐兵来到了深圳。他告诉记者：“当时机缘巧合，我认识了一位深圳残联的负责人，他愿意帮我安排到残联下属企业上班，而当时，外来残疾人深圳残联是可以不管的。我非常感激他对我的照顾，但是最终我还是没有去，因为我自己有技能，我想自己去外面干。”

小炫:深圳是一个富有科技、创新、年轻、激情、竞争，并充满诱惑的城市，只要你愿意努力，就能在深圳创出一片新天地。

小炫:我爱深圳的拓荒牛精神，爱深圳积极向上的环境，能让人不断完善自己。

小炫:30年以后的深圳一定非常现代化，也许可以开着摩托车在天上飞，进入智能信息化时代。深圳到时候会有更多的高楼大厦，一定会出现更多的高科技企业，互联网等占据了很重要的地位。

小炫:如果没有深圳这座城市，(我会)感觉就跟一个孩子没了家一样，非常彷徨。

小炫　我小时候的理想是做警察，那是因为电视里的警察叔叔很帅气，后来想做科学家。小时候我很喜欢研究东西，比如把绿豆加了颜料发出粉红色的芽，也花很长时间构思过永恒发电机。我现在的理想是做一个企业家，想做一个能够回馈社会、服务人民的企业。我的偶像是史玉柱。我喜欢的不是他的善于炒作，而是喜欢他那种失败后再站起来的不放弃的精神。我们网站上也有很多“不放弃”的词，这是一种态度。

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张智强出生于1990年，沾化人，王秋亚1992年出生，枣庄滕州人。两人皆为济南山东工艺美术学院学生，智强是动画设计专业，而秋亚学的建筑设计，他们结识于文学社。秋亚毕业后追随智强来到滨州，共同打造了属于他们的书店。

张：我从小喜欢动画、漫画，也很喜欢写作和电影，理想就是毕业后从事动画行业。(编辑注：张智强初中时就加入中国少年作家班，并且在其印制的书刊入选过文章，后来取了“月亮静泽”的笔名。大学期间在磨铁网发表过小说，得到编辑的认可;也在“有妖气”网站发表过漫画。

在父母强烈要求下，13年底回到了滨州日报社，但是“好景”也不长，最终为了追寻自己的动画梦想辞职，可能我天生就不是安分的人吧。离开滨州日报社后，在德坤华府租了一间150平半毛坯房进行了简单的装修后，举办自己的美术培训班，开设了素描、色彩、设计和卡通等课程。起初招生并没有想象的简单，因为在小区里面，只能靠朋友和他自己撒传单进行宣传，14年9月，萌发了将培训班变成独立书店的想法，也得到女朋友的支持。我们是在学校的文学社团相识的，都喜欢看书，也想做一个能被大家所喜欢的书店。我先提出开独立书店的想法，然后我们又一起研究了一下，她帮我一起把这个事儿具体化，到最后的真正做起来。

张：原本角川书店是日本的有名的出版社之一，书店出版了大量的通俗书籍和学术专著，对文化的大众化发挥了很大的影响。不过我对角川有着自己的理解：人生之路，时而如角峰陡立，时而如海川辽阔。我希望角川书店成为滨州人心灵故乡。书店同时供应茶水、甜点、干果等饮料和小食，也有免费WIFI上网服务，让顾客们可以在书店喝点东西看看书，悠闲地打发时光。

张：在特色创新上，首先我们是动漫主题的，当然其他类型的书我们也是很全的，另外还有一些动漫周边产品。动漫店倒是有，可是只是卖东西而已，没有饮品小吃，也不能提供一个休闲的场所。像动漫主题的独立书店，我们在全国都没有发现一家。

张：梦想的人很多，我们要做的是能够有计划的真正的去实施才行，只要去做了，总是能收获到一些东西的。
张：　　其次，我们创业之初，很多人，尤其是家长不放心，甚至是反对。当他们反对的时候，我们还是要坚持去做这件事，但是也要听取他们的意见。我觉得做事儿不能半途而废，也不能一意孤行。

　嘀嘀嘀嘀……早上7点半，刘丽云的手机闹钟准时响起，她揉揉惺松的眼睛，试探着套上衣服。薛爱松几天前送货时翻车砸伤了左脚，刘丽云这几天要挑大梁，不能不砍掉了一个小时的休时间。
　　前一天晚上忙到清晨2点多，刘丽云迷迷糊糊地从床边挪到电脑前。开机后，她熟练地登陆淘宝账号，此时，已经经有5页、49笔定单，静静“躺”在待发货中。
　　打定单、取货、打包……盘算着这一道道工序的时间，刘丽云匆忙打开打印机，筹备在员工舒小芬来上班以前先赶一部份单子。8点，舒小芬准时走进小屋。挑货、分装、打包……
　　半小时后，薛爱松也醒了。他打开淘宝，手指飞快地敲打着键盘，与买家交换着。“11861.2元!”阅读了一下昨天的销售额，薛爱松满意地笑了。
　　4000元起步，如今年收入达30万。



　　2013年，在淘宝网无心中看到湾头村的柳编淘宝店，已经经走出农村、在东营假寓的薛爱松，带着当时的女友刘丽云，带着4000元的积蓄回到老家创业。

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想要在众多店铺中显得与众不同，又不想花钱推行，店铺设计就得花心思。没有设计基础，薛爱松就自学了PS技术以及网页设计，不按期改换设计。在产品设置以及选择上，小两口也有自己的主张：挑精品并对于其二次加工，提高利润率。在服务及店铺流动上，他们融入了年青的思想。

　　这些谨慎思，很快就有了效果。只花了两年时间，他们的“雅艺尚品”网店就从一颗心的菜鸟，发展到两个蓝冠的金牌卖家。

　　这样拼命换来了丰富的收入。创业两年来，他们年收入平均在30万摆布。去年，他们在东营市区买了一套价值60万元的房子，房子没花父母一分钱。

　　生意太忙，美美的裙子闲置在柜子里

　　打好了一摞厚厚的快递单，已经接近10点。刘丽云对于了对于定货单，筹备去进货。

　　急慌忙忙洗漱一番，刘丽云从衣柜拿出T恤以及短裤。“我尤其喜爱买衣服，然而终日围着店里转，买了也都放在柜子里了。”刘丽云以及同龄女孩同样爱漂亮，但为了工作，她不能不将美美的长裙收了起来。

　　对于于妻子，薛爱松心中有亏欠。自2013年创业以来，两人就很少有休闲文娱的机会，偶尔去县城看场电影，期间还要用手机一直以及顾客联络着。9月19日，他俩就要举办结婚仪式了，婚纱照仍是上个月抽时间去县城拍的。

　　整理终了，刘丽云就骑上三轮车出门进货。出门前看似轻柔弱弱的小姑娘，出门后就成为了骑着三轮车奔波在各家店铺之间的女汉子。

　　在六家店铺中转转拣拣，拿完货回来已经经11点多，两人顾不上吃饭，就开始讨论着店铺上新的问题。讨论完，见妻子累得满头大汗，薛爱松很心疼，让她去休息一下。刘丽云却忙着打包去了。

　　半个多小时后，舒小芬回家吃饭了，刘丽云他们还在忙着打包，直到下昼1点多，刘丽云才起身做饭。

　　每一年春节，夫妻俩仅有的惬意时光

　　下昼2点，刘丽云以及丈夫快速吃完饭，舒小芬也赶回来上班，他们又继续打包，剪掉草编的毛边、除了灰、装箱、粘胶带、贴快递单……

　　“两年里，午睡不超过五次。”薛爱松说，每一年春节，快递公司休息一周，那是他以及妻子最惬意的时光。

　　湾头村共有1700户，像薛爱松夫妇这样的淘宝店主有七八百户。每一天上午，大家都窝在家里处理定单或者到村中采购产品，到了下昼4点发快递的时间，街上到处都是骑三轮车送货的村民。当天下昼，又拿了一次货后，刘丽云也开始去发快递了，她用三轮车运了三次，才将这批货全体寄出。

　　邻近5点，薛爱松骤然接到一个加急定单，刘丽云不能不加送了一趟货。送完最后一批货，回家时已经接近7点钟。整理完当天剪落的毛边、胶带以及包装纸，一直到晚上9点多，两个人才吃上晚餐。