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[原创] 薄利多销才能拓展市场

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发表于 2021-3-18 14:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
薄利多销才能拓展市场

文/许也

        “大批量才能生产出廉价产品”这是由日本松下幸之助提出的“自来水哲学”,要求以品质优良的产品,民众都买得起的价格,像自来水一样源源不断地投放市场。它的特点是薄利多销,使最广泛的顾客群体受益,同时企业也获得了高效益回报报。

        当人们仔细观察各类市场,都不难发现一个共点:营销到了一定时候,市场就会进入饱和状态,该商品就会渐渐呈滞销状态,并非产品不好,而是顾客差不多都买过了,暂时不需要添置新品。打个比方说,某部刚刚发行的大片,观众争相先睹为快,过了一个月,由于大家都看过了,新鲜感不再,每天的票房马上随之冷落,这也是一种饱和现象。

        不同的产品,有着各自不同的饱和度,它主要取决于该产品的顾客多寡。产品质量过关且价格实惠,能吸引大片顾客,市场就不会轻易饱和,即便饱和周期也很长,足以给产品以升级、更新换代的时间和创新机会,市场的主动权仍把握在企业公司的手里。当产品购买对象定位在最广泛的大众群体中,价廉物美的产品,就会源源不断有顾客光临。例如:一部数万元的数码相机,价位太高,普通百姓接受不了,少数人购买后就会迅速进入市场饱和,而一部功能不错的普通数码相机,只有一两千元,大众购买力不成问题,几乎人手一机,这块市场就很难饱和。旧的一批摄影爱好者买过,又有新的一批顾客接踵而至。普通数码相机三五年后也会寿终正寝,于是又有了一大批顾客需要添置新机器,再买第二部相机。虽然每一部机子赚的钱不多,但营销量够大,也能吃掉相机市场的半壁江山。

        二战爆发的1939年前后,日本许多企业都纷纷向军方献媚,并与军队结成财团,生产军需品,希望在刺刀的保护下发侵略战争之财。松下幸之助却坚持生产他的民用产品,价格定位在普通百姓都能承受的范围内,即便战乱年代对民用制品的控制很严,松下幸之助仍然坚持自来水哲学的经营理念“使顾客常受益,乃是企业获益的最大源泉。”。他绝不放弃为民众经营的策略。当年松下电器的低利润经营,不断赢得了日本民众的青睐与赞誉。1930年,松下还是一家只有600多名工人的中型家用电器生产厂,到了1941年已发展为拥有10000多名员工的超大型企业,这里的薄利多销策略就功不可没。

        松下幸之助的自来水哲学,立足于广大民众的消费需求,不急功近利,不贪图迅速冒富,竭诚为民众服务,逐步在日本成为家喻户晓的著名企业。1990年初,在日本权威媒体对日本全国企业经营者的评价投票活动中,松下名列榜首,松下幸之助也因此被誉为日本的“经营之神”,这是民众对他经营之道由衷的赞誉与崇高的褒奖。
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