薄利多销才能拓展市场

许也

薄利多销才能拓展市场

文/许也

        “大批量才能生产出廉价产品”这是由日本松下幸之助提出的“自来水哲学”，要求以品质优良的产品，民众都买得起的价格，像自来水一样源源不断地投放市场。它的特点是薄利多销，使最广泛的顾客群体受益，同时企业也获得了高效益回报报。

        当人们仔细观察各类市场，都不难发现一个共点：营销到了一定时候，市场就会进入饱和状态，该商品就会渐渐呈滞销状态，并非产品不好，而是顾客差不多都买过了，暂时不需要添置新品。打个比方说，某部刚刚发行的大片，观众争相先睹为快，过了一个月，由于大家都看过了，新鲜感不再，每天的票房马上随之冷落，这也是一种饱和现象。

        不同的产品，有着各自不同的饱和度，它主要取决于该产品的顾客多寡。产品质量过关且价格实惠，能吸引大片顾客，市场就不会轻易饱和，即便饱和周期也很长，足以给产品以升级、更新换代的时间和创新机会，市场的主动权仍把握在企业公司的手里。当产品购买对象定位在最广泛的大众群体中，价廉物美的产品，就会源源不断有顾客光临。例如：一部数万元的数码相机，价位太高，普通百姓接受不了，少数人购买后就会迅速进入市场饱和，而一部功能不错的普通数码相机，只有一两千元，大众购买力不成问题，几乎人手一机，这块市场就很难饱和。旧的一批摄影爱好者买过，又有新的一批顾客接踵而至。普通数码相机三五年后也会寿终正寝，于是又有了一大批顾客需要添置新机器，再买第二部相机。虽然每一部机子赚的钱不多，但营销量够大，也能吃掉相机市场的半壁江山。

        二战爆发的1939年前后，日本许多企业都纷纷向军方献媚，并与军队结成财团，生产军需品，希望在刺刀的保护下发侵略战争之财。松下幸之助却坚持生产他的民用产品，价格定位在普通百姓都能承受的范围内，即便战乱年代对民用制品的控制很严，松下幸之助仍然坚持自来水哲学的经营理念“使顾客常受益，乃是企业获益的最大源泉。”。他绝不放弃为民众经营的策略。当年松下电器的低利润经营，不断赢得了日本民众的青睐与赞誉。1930年，松下还是一家只有600多名工人的中型家用电器生产厂，到了1941年已发展为拥有10000多名员工的超大型企业，这里的薄利多销策略就功不可没。

        松下幸之助的自来水哲学，立足于广大民众的消费需求，不急功近利，不贪图迅速冒富，竭诚为民众服务，逐步在日本成为家喻户晓的著名企业。1990年初，在日本权威媒体对日本全国企业经营者的评价投票活动中，松下名列榜首，松下幸之助也因此被誉为日本的“经营之神”，这是民众对他经营之道由衷的赞誉与崇高的褒奖。