[原创] 无马之城

卢江良

　　一

　　马具店是冯大在这座城市溜达了三天，几乎逛遍了所有大街小巷后，才决定开办的。原因很简单：这偌大的一座城里，竟然没有一家马具店！按冯大的简单推论，没有同行的竞争，生意肯定兴旺发达。他甚至在马具店未开办之前，就预想到了财运滚滚的美好前景。

　　马具店开张当天，顾客盈门。他们好奇地翻看着这满铺子的马具，七嘴八舌地询问它们的名称和用途，使冯大手忙脚乱地折腾了一整天。然而，让冯大出乎意料的是，那天竟没售出一件马具！

　　第二天，马具店照常营业。然而，景况跟昨日如出一辙。

　　到了第三天黄昏，那些马具还是一件没售出，冯大就有些沉不住气了。他逮住一位顾客问："这些马具怎么样？"

　　"很好呀！"顾客说着，爱不释手地翻看着一个马鞍。

　　冯大就怂恿道："那你不买上一件？"

　　顾客禁不住笑了，说："可惜我家没马呀！要不，我一定会买上一些。"

　　"你家没马的呀！"冯大有些失望。

　　"是呀。"顾客回答道，"不要说我家没马，就是真马我长这么大了还没见过呢。我来你的店是瞧着那些马具稀奇。"

　　这下，冯大彻底明白了：原来这些天来店里的人，他们根本不是来买马具的，只是进来瞧个稀奇。

　　
　　二

　　一周一晃而过，在这些日子里，店里的顾客川流不息，但摆放着的马具一件没少。冯大觉得这样捱下去也不是办法，为了寻求那些真正需要马具的顾客，他便决意在这座城市的晚报上刊登一则广告。

　　冯大将拟好的广告词送到报社的时候，那个接待他的广告人员甚是好奇。他忍不住说："先生，你经营马具？"

　　冯大说，是的。

　　那位广告人员就问："马具是不是马鞍、马蹬、马衔、马蹄铁、马鞭子呀什么的？"

　　"是呀。"冯大说着，甩了甩手里的广告词："你看，我上面写得很清楚了。"

　　那位广告人员又说："先生，我能冒昧地问一句吗？"

　　冯大爽快地说："行呀，你问就是了。"

　　那位广告人员就问："先生，你不是本地人？"

　　冯大回答道："是的。"继而问："你们报社不登外地人的广告？我的店可是开在这座城市的呀。"

　　那位广告人员赶忙纠正了冯大的误会："我不是那个意思。我们非常欢迎你来本报刊登广告，但有一点我还是要对你说，根据我们的了解，这座城市根本没有马。而且，我们城市所在的整个地区都没有马。"

　　话音一落，冯大倒吸了一口冷气，他发觉自己忽略了一个非常关键的问题：那就是这座城市里有没有马？

　　
　　三

　　冯大的广告最终还是在晚报上刊登了。

　　当晚报的那位广告人员告诉他，这座城市里根本没有马的时候，冯大确实感到了从未有过的绝望。是呀，一个没有马匹的城市里，怎么销售得了那些马具呢！可他也不能关闭店铺一走了之呀。那样的话，已缴了一年的租金怎么办，那满店铺的马具怎么办？他想既然店都已经开了，一下子关掉总不太好，打算开一段日子再说，说不定有生意也难讲。

　　广告刊登出去后，来店里的人比以前更多了。在这短短三天的时间里，冯大接待了数以万计的"观光者"。他们中有些是从店前路过的，更多的是从报上得知消息慕名而来的。说实在的，自他们出生以来从未见过真的马，所以一旦得知他们的城里开了一家马具店，免不了都要来瞧个新鲜。

　　在这段时间里，冯大还接待了三批特殊的客人，一批是前来观摩写生的一所美院的学生；一批是想制作马具的少年宫手工兴趣班学员；还有一批是前来采访的当地媒体的记者。一时间，冯大开办马具店成了这座城市的新闻，他的马具店一下子闻名全城。

　　可是，这所有的一切跟冯大的马具店的生意无关。那些马具还是原样摆放在老地方，遥遥无期地等待着那些真正的使用者。
　　
　　四

　　马具店开张半个月后，冯大真正觉得开办这家店，是自己的一个错误决策。在这漫长的半个月里，冯大没有卖掉过任何一件马具！冯大眼睁睁地看着满屋子马具，内心充满了无以名状的沮丧。

　　这以后，冯大变得有些"穷心极恶"。他几乎对每一位上门来的顾客，都竭力地推销起他的马具来。他对一位中年人说，师傅，你不想买一条马鞭？中年人说，我家又没马的，要马鞭干嘛？冯大知道他没买的意思，便不怀好意地说，那马鞭打起你的儿子来，可比皮带强多了！气得那位中年人甩门而出。

　　有一回，他还真的推销出去了一件马具--一个木柄马刷。那次，有个小孩路过他的店门前，停住脚步问冯大："叔叔，你店里有板刷吗？"冯大知道他买洗衣用的板刷，刚要回绝说没有，想到自己店里的马刷很像板刷，便禁不住叫住了那小孩。

　　此后，冯大还以类似的方式，推销过他的一些马具。尽管也有人买去一些马笼头、马梳子，甚至于马衔什么的（他们是当玩具来用，也有作为壁饰挂在墙上），但收效甚微。冯大的店终于陷入了尴尬的境地。

　　
　　五

　　支撑到一个月的头上，冯大的马具店实在难以为继了。他关了店门回了趟家。这是冯大开店以来，第一次回家。

　　一到家，他支支唔唔地对爹说："爹，我，我这下，可惨了！"

　　他爹见状吓了一跳，一迭声地问："阿大，出啥事了？阿大，出啥事了？"

　　冯大哭丧着脸说："我的店开不下去了！"

　　他爹问："为什么开不下去了呢？"

　　冯大就告诉他爹："那座城市里根本没有马呀！"

　　他爹一下子沉默了，良久对冯大说："你能不能再想想办法？"

　　冯大说："该想的办法我都想了，可还是不行呀！"

　　他爹又说："你能不能再开一个月？"

　　冯大问："干嘛？"

　　他爹实话相告："你娘前些天叫人给你说了门媒，听媒人三阿婆说，对方听说你在城里开马具店有些动心了，说过几天要到你店里去看看。如果你现在不开了，那这门亲事还不又完了？！"

　　听说家里给自己说媒了，而且对方还有些动心了，冯大心里很是高兴了一番。冯大今年都快二十五岁了，家里托媒人说过不下十次的媒，但从来都没有成功过。原因是冯大臭名在外--做事浮夸，每件事都是半途而废，让对方觉得没有依靠感。

　　
　　六

　　冯大的马具店勉强地坚持了下来。当然，现在的这家马具店，在冯大眼里不再是纯粹的马具店，而是作为他形象的一种摆设。然而，也就在这个时候，他的店破天荒在迎来了一笔生意。

　　那天下午，冯大正在马具店打瞌睡。经历了一月余的新鲜期后，来马具店瞧稀奇的人日益减少，马具店也开始变得冷静起来。特别是最近几天以来，马具店几乎门可罗雀了！这时，有一个青年人找上门来。

　　那位青年人看到冯大的马具店时，目光里焕发出了极度的惊喜，那情景恍如跋涉沙漠的人，见到了梦寐以求的绿洲。他喃喃自语道："他娘的，终于找到了！他娘的，真是功夫不负有心人呀！"三脚并成两步地进门来，扑似地朝着那些马具走去……

　　冯大被他进门的声音惊醒过来，但他不但没有起身迎客，甚至连话都懒得搭一句。他事不关己地冷眼瞧着他，根本没对他抱任何的幻想。经历了无数次希望和失望之后，冯大对每一位进店门来的人都表示绝望了。他暗暗地想：又来了一个瞧稀奇的！这城市里的人真是吃饱了撑的没事干呀！

　　正作如此猜想的时候，那位青年扭转头面向着冯大，突然开口了："在你这里批一套马具多少钱？"

　　冯大懒散地报出了一个价格。

　　青年人问："能不能再便宜一点？"

　　此言既出，冯大的精神被用力拎了拎，他说："你说多少？"

　　青年人向冯大报了一个价后，补充说："如果你接受这个价格，我就要三整套马具。"

　　冯大顿时恍然如梦。
　　

　　七

　　马具店的第一笔真正的生意，终于在这不经意间成交了。青年人付款的时候，冯大不由地问："你是外地人？"

　　青年人不可思议地瞟了冯大一眼，反问冯大道："你看我像一个外地人吗？"

　　冯大细细地端详着青年人，说："看上去不像。好像是土生土长的本地人。"

　　"这就对了。" 青年人说，继而又问："那你怎么说我像外地人？"

　　冯大说："据我所知，这座城市里的人不需要马具的呀。"

　　"怎么这样认为呢？"青年人问。

　　冯大说："这座城市里可是没马的呀。没马，要一整套马具干嘛？"

　　青年人就笑了："是呀，这座城市里是没有马的，难道我们不可以造几匹出来？！"

　　冯大越发一头雾水了："造几匹出来？马怎么造呀。"

　　青年人见他迷惑不解的样子，不再故弄玄虚了，他坦白地告诉冯大说："我们制造了几匹木马。知道吗？木马。这些马具就是用在木马上的。"

　　冯大恍然大悟了。但他对为什么要制造木马依然无法理解，青年人就向他解释说，这座城市里不是没马吗？凡是没有的东西，人们就越想拥有它。为了满足人们的这种心理，我们就制造了几匹木马。最后青年人补充说："我们是园林管理处的，这些木马放在公园里供游客骑着玩。"

　　
　　八

　　售出三套马具后的第三天，冯大爹陪着相亲的来店里了。那女孩长得特水灵的，冯大一眼就相中了。

　　吃午饭的时候，对方的家长突然发话了："人，我们是满意的，只是这店里的生意怎么样？"

　　冯大想说不怎么样，但怕这样说黄了亲事，而说谎呢又不太好。正进退维艰时，一旁的爹帮护着说："听我冯大说，店里的生意还蛮不错的。"

　　对方家长又问："你们怎么想到这城里开马具店的？"

　　冯大嚅讷地说："我到这城市里考察了好几天，见整座城市里没一家马具店的，所以就……"

　　对方家长的眼里就露出了赞许的目光，暗想：这冯大可是个有头脑的小伙呀。

　　善于察言观色的三阿婆见状，赶紧在一旁巧舌如簧地吹捧不休："冯大这小孩呀，我是看着长大的，长相好人也聪明，阿芳以后嫁了他，俩个人一起开这家马具店，日子要过得多滋润就多滋润呀。"

　　冯大听了，叫苦连天，暗地里骂：滋润个屁呀，这马具店都要关了，还滋润个屁呀！

　　饭后，一切如意。临走前，爹一把拽过冯大，悄声问："这店的生意到底啥样？"

　　冯大压低声如实相告："一共只售过三套马具，还不是用在真马上的。爹，这店没戏了，你们一走我就关。"
　　话音未落，爹狠盯了冯大一眼，说："现在还怎么关呀，先撑着再说！"

　　
　　九

　　冯大的马具店一如既往地开张着。那女孩对冯大显然蛮有意思了，后来独个儿来过几趟店里找过冯大。这样一来，马具店更不能关了。要是关了，对方会认为冯大爱说大话，那样这桩亲事注定要黄。

　　而自从那三套马具出售后，店里再也没售出过成套的马具。为了改变这种没有生意的境地，冯大试着上公园去推销马具。可是令冯大失望的是，这座城市总共才一个公园。于是，冯大只得上那个公园，企图说服负责人再添置一些木马。这样，他又可以售出几套马具了。

　　然而，那位负责人未听冯大讲完，便不断摇头表示回绝，他说："我们公园里已经有三匹木马了，近段时间内估计不太会再添置。"他建议冯大去别处推销一下试试。

　　冯大面露难色地说："这城市里就你们一个公园，你们不要哪里还会要呀。"

　　那位负责人一听，就批评起冯大来。他说你这年轻人看上去蛮机灵的，脑瓜儿怎么这样不开窍呀。难道木马只允许在公园里供人玩呀？这座城市里有许多肯德基商店，那里如果配置一些木马，生意肯定比我们这里好，你可以说服他们的嘛。

　　公园负责人的一番话，像一根火柴点燃了冯大心头希望的火把。

　　
　　十

　　冯大不再成天死守在那马具店里了，他开始马不停蹄地奔走于那些肯德基商店。

　　可是，奔走了好几天，一点收获都没有。那些肯德基负责人不等冯大说完，便不约而同地婉言谢绝了，他们说他们开的是肯德基商店，又不是儿童娱乐场所。任冯大怎样磨破嘴皮，就是死活不动心。

　　这让冯大由衷地感到气馁。要是以往，就是打死冯大，他也不会再厚着脸皮上门了，可现在情况不同了，马具店已不再是一家单纯的商店，它维系着冯大未来的幸福生活。

　　冯大苦思了三四个晚上，终于想出了一种新办法。

　　这天，他一大早来到市中心的那家肯德基商店。那个负责人一见是上次来过的冯大，不等他开口便忙不迭地摆手，那样子好像打发一个惹人讨厌的乞丐。

　　冯大见状有些尴尬，但他没有因此而退却。他耐心地站在原地，看着那个负责人摆手，等他手摆得差不多了，突然开口道："我这次不是来推销木马的！"

　　负责人一听不是来推销木马的，手就不好意思再摆下去了。他停下来，困惑地问："那你来干嘛的？"

　　冯大一字一顿地说："我--是--来--送--木--马--的！"

　　负责人的眼睛一下子瞪圆了，暗想天下怎么会有这等好事呀。


　　十一

　　冯大自己出钱向公园租用了一匹木马，摆放在了市中心那家肯德基商店。

　　如冯大预想的效果相一致。那些孩子到底挡不住那新玩意的吸引，缠着大人成群结队兴致勃勃地赶来了。木马摆进去的头几天里，客流量就足足增加了三倍！

　　其他肯德基商店一见眼红了，后悔当初不听那个冯大的劝，但亡羊补牢为时未晚，他们纷纷跟着行动起来。一周不到的时间里，这座城市的肯德基商店几乎没有不购置木马的。而作为这座城市惟一的马具店，木马需要配置的马具自然一律到冯大店里购买。

　　于是，马具店的生意终于有了起色。

　　之后，冯大将目光投射到了肯德基商店以外的地方。他花钱雇用了一个下岗女工看店，自己又含辛茹苦地奔走起来。

　　经过冯大两个月的忙碌奔波，这座城市凡有儿童出入的地方，都必不可少地配置了木马。木马一下子遍及了这座城市，马具店的生意油然红火起来。

　　对于木马这一新鲜事物，很快引起了市民的普遍关注，这座城市的媒体便倾巢而出大肆宣传，他们妙笔生花将这座城市誉为"木马之城"，字里行间不可避免地提到了冯大，以及他那家曾经被报道过的马具店。


　　十二

　　然而，木马毕竟是木马，由于未曾进行剧烈运动，对马具的损耗率不大，需求量无法与真马相比。所以，冯大的马具旺销一段时间之后，便开始呈现节节下滑的趋势。

　　为了保持马具的旺销之势，冯大决定向这座城市引进真马！

　　当冯大打电话给家里，要他爹牵一匹马进城的时候，他爹在电话那端纳闷地说："阿大，你有没有搞错？城市又不是乡村，有的是车，难不成要马驮东西？"

　　冯大不耐烦了，不好气地说："我叫你牵来自然有牵来的道理。"

　　冯大爹就不作声了。当天，他牵着一匹马从家里出发。

　　冯大爹到达城里时，已是三天以后了。那天清晨，他刚风尘仆仆地赶到店里，冯大就领他去隔壁的小店吃面。待冯大爹吃罢面出来，那匹马已被置换上了崭新的马具。

　　冯大爹看着那装束一新的马，正百思不得其解，冯大将马缰放到了他的手心，抱歉地说："爹，这次又得辛苦你了。"

　　冯大爹不解地瞅着冯大，非常恼火地说："阿大，你搞什么名堂？我刚牵出来你就要我牵回家去？"

　　冯大禁不住笑了，说："那里呀，我要你骑着它在城里走动。"

　　冯大爹一听真的生气了："阿大，你听好了，我可是你爹！你怎么能把我当猴耍呢？！"

　　冯大说："爹，我怎么会把你当猴耍呢！这可是正事儿。"


　　十三

　　冯大爹就骑着那匹从家里牵来的马，在冯大的马具店所在的城里，穿街过巷地一连走动了三天。

　　在这三天的时间里，凡冯大爹和马所到之处，市民们是围观如潮，挤得街道水泄不通，那情况恍如在举行狂欢节。

　　第四天，冯大本当还想叫爹骑马游走的，后因这座城里的有关部门的干涉，迫不得已只得临时取消了。然而，这一举动已收到了明显的成效：这座城市的商家们普遍肯定了一匹真马所具有的魅力，以及对这座城市的居民的致命的吸引力！

　　先是一些娱乐场所的老板从中看到了商机，敢为人先斥资引进了真马，开辟了各种跟马有关的项目：练马、赛马，甚至于在暗里出现了赌马。紧跟着这座城市的旅游部门也闻风而动，开展了一项颇具特色的活动--骑马环城逍遥游。再是那些影楼也参与了进来，承接宝马伴美女、良驹陪靓男之类的摄影业务。再再是，肉食品市场也不甘落后了，开始收购老弱病疾的马，大批量地销售马肉（当然，这项活动跟马具生意关系不大）。最后，凡是能跟马沾上边儿的，都开始拼命地跟风，马匹便成批成批地被引进这座城来。

　　于是，几乎在一夜之间，冯大的马具店兴旺发达起来。他花钱雇用了七八个下岗工人打理店铺，自己则频繁地进出这座城市送货进货。冯大开始不再为出售不了马具而整天忧心如焚，相反经常为马具的供不应求而忧心忡忡。

　　
　　十四

　　现在，这座城市里已遍地是马了。人们早已忘记这里一年前是没马的，也不会想到是一个叫冯大的外地人，彻底改变了这座城市无马的景况。他们只是体验到了玩马是一项非常刺激的活动，那项活动给他们带来了前所未有的乐趣；认为马肉是一种吃起来有些酸的肉食品，那味道比起来猪肉来是迥然不同的。而马，毋庸置疑地成为了这座城市的经济增长点。

　　自然，对于这一切，冯大是不去计较的，也懒得去计较。如今他除了马具店的生意，将别的一切都抛到了脑后。他只希望这里有关马的活动，尽量丰富些再丰富些，这样他的腰包可以鼓一些再鼓一些。到目前为止，他已在这里开了五家连销店，并计划下个月再开两家，呈扇面之势包围这座城市，从而彻底垄断这里的马具生意。

　　冯大呢，也不再叫作冯大了，除了他的家里人，其他的人一律喊他"冯老板！"并且还拥有了一个漂亮的女友。当然，这个女孩不是相过亲的那个。那位三阿婆叫阿芳的女孩，冯大开第二家连锁店的时候，就觉得她土不拉渣的。冯大眼下的女友，在这座城市土生土长，毕业于这座城市惟一的高等学府。不过，据说冯大最近看她也不顺眼起来，觉得她没他所要求的那般丰腴。

　　特别值得一提的是，冯大做马具生意之余时常光顾那些娱乐场所，只是每当看到那些活跃于那里并倍受青睐的马匹时，他很难会想起它们是由于自己的原因而进驻这座城市的。他除了能感受到它们带给自己的无与伦比的快感外，至多就趁着空闲的时光，根据当时马具的行情，习惯性地算上一笔：自己能从每一匹马的身上攒到多少？


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卢江良

我怎么可能“怪罪”呢？：）：）
虽然写小说多年，但还是一个学步者，任何一种意见，对我而言都是一种鞭策，不会怪罪只有感激。
握手。

房子

谢谢 卢江良 将这些帖子转来，给房子一个学习和认识的机会。小说的寓意和荒诞，我非常认同。如你所说“它的意义应该是多重的”。

  说实话我欣赏这样的小说，我还认为还可以写得更好，比如有人提到了小说的结尾的处理。我有同感。这个期待可能高了些，但是您是小说行家，不会怪罪吧？

卢江良

其实这个小说是我去年写的小说中最被文友们看好的一个，它的意义应该是多重的，但作为一个作者不宜对自己的作品滔滔不绝，现贴一部分网友们的点评供参考——

狗蛋：本篇小说看似写实，实则写虚。通过对马具店生意由前期尴尬到后期发达的描写，见证了小人物冯大生活的酸甜苦辣。本小说颇具荒诞意味，结构和语言都很好。

右额天心：很会叙述，很有味道。小说，叙述得能抓人就不错，作者的叙述有层次，也符合生活逻辑，我就这么一点点读下来，也读了进去，直到读完。看来，到处都是生活，到处能写出好东西，就看你会写不会写了。

文轩：三十年河东，三十年河西。人就是这样发家的。小说中冯大的形象我想是千千万万个发家致富者之一，由最初看好市场投入马具经营马具店开始做起，经历了本市没有马而卖不出马具的困惑，导致要关店的下场，可媒体的一再采访却从一个侧面抨击了现在舆论界的一些常惯现象。没想到在一业内人士的提醒下，冯大抓住了市场的契机，由没马造木马开始，以至于达到了市区里开展多项与马有关的项目，从而使得他的马具店规模扩大，丰盈了市场，带来了利润，他也成为了远近闻名的有钱的老板。这时，漂亮有学识的女朋友有了，地位有了，该有的都有了。这篇小说告诉了我们，天上没有掉馅饼的新鲜事，只有抓住机遇，靠自己的努力，才能打拼市场，在市场上占有一席之地。也从一些侧面讽刺了一些人以钱唯亲，爱凑热闹等现象。

读者123：小说不错，可是作者态度暧昧，不知道他要表达什么。

赵云将军：不明确表示自己观点的小说才是真正的好小说啊。年轻人经历少，暂时无法理解小说中那种深刻的讽刺。慢慢来别急。

杳然：别具匠心的好小说，看似荒诞离奇，却编得令人十分信服，佩服作者写小说的功夫：）

依白：文笔流畅，语言生动，值得一读。好看！

思漫：有意思有意思。作家创造出来的人物与事情总那么令人启发。

涩青果：尖锐！一篇精彩的小说，如果情节再曲折一些，我觉得就更好了！你说呢？

冰姐：“黔之驴”的后代，终于发迹了！结局既在意料之外，又在意料之中！ 一篇不错的小说！ 喜欢你的文字：凭着良知孤独写作！ 关注人性，关注命运，关注社会最底层！

徒步走网：死马当成活马医。较《懒汉的成长》、《隐秘女人》尖锐的表现---------成功！ 但没有走出小说的误区。 赞同冰姐意见：结局既在意料之外，又在意料之中！ 欣赏你的签名档！

hb如诗：很有生意头脑！我是说作者！没有一定的生意理念，写不出这样曲折的故事！

思婕sj：很有内涵的小说。小说写得很好,有一定的内涵,有一定的经商之道,并且很吸引人.值得一读.你的水平在不断地长进.望继续努力.

晚云0：好文章让人方方面面都有感慨。1、吃自己摘下来的果子永远比吃别人剩下的馍好；2、机会不管是创造得来还是不知不觉中到来，不努力抓住就无法成功；3、坚持总能受益。

萍诗：小说成功之处：小说篇幅虽短，却有滋味：一环扣着一环：从生意场景出发，自然而然地转出个爱情场。爱情场又支撑着生意场，让人不得不看。这样的结构构思妙不可言！

冷夏：这篇小说挺好看的，阴差阳错得福。其实生活中有好多事情如果我们作了有心人，也许命运就因为有心而改变……

青衣狂客：读着。一丝涩涩的苦味从心底升起。或笑或嘻或泣或哭百感交加。貌似喜戏的结尾中一丝淡到若无的……

钱塘布衣：能有头脑的一篇文章 思变则通 在如今的社会中 这篇文章讲的并不是一个“故事” 。

仁和大掌柜：不错，寓言小说。

小蛮腰噢：好！小说行内人的手笔。[推荐大家看]！！！

莫纤：有意思的小说。有内涵，从文章中能看到生活需要创造,才能充满希望.

房子

其实问题不在马？马在小说里只是个道具。（马具就是道具，选择这个也很有意味）这个东西反映出来的应该是“一种当下社会的发展的影子”，其中的寓意比较微妙。
    不知道作者在构思这篇小说时想到了什么？应该说小说是不错的，但是我感觉写得好象还不够深刻，还应该有更深刻的东西体现在里面，但我说不好是什么。

山里娃

嘿，逼上梁山、歪打正着、物以稀为贵！这构思小说的功夫，领教了！！

卢江良

楼上这位兄弟的留言我看不懂什么意思，：）：）

龙侠

城无马