[分享] 超级SALES的启发

PIANPIAN

百货公司经理检查新售货员的工作情况。

　　“你今天有几个顾客？”
　　“一个。”
　　 “只有一个吗？卖了多少钱的货呢？”
　　 ”5.8万美元。“

　　经理大为惊奇，要售货员详细解释。售货员说“我先卖给他一枚钓钩，接着卖给他钓竿和钓丝。再问他打算去哪里钓鱼，他说到南方海岸去。我说该有艘小船才方便，于是他买了那艘米长的小汽艇。我又说他的汽车也许拖不动汽艇，于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。”
      
　　经理喜出望外，问道”那人来买一枚钓钩，你竟能向他推销掉那么多东西。“
      
　　售货员答道：“不，其实是他老婆偏头痛，他来为他买一瓶阿斯匹林的。我听他那么说，便告诉他这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢。？"

startdoing

我如果是那位顾客，我绝不会买这么多东西。首先，我认为（我想，大多数人也这么认为），只有专业才可能最好，试想，一个既卖汽车，游艇，又卖阿斯匹林的销售商和一个专业卖药的，专业卖汽车的，专业卖游艇的，当你需要买药时会去哪家？当你需要买游艇，汽车时会去哪家？答案应当是肯定的。没有人会相信汽车销售商的药理知识会有多少，也不会有人期望他有多少。

虽说推销就是发现顾客的某种需要，并尽量满足他的需要。但万事都有个度，不可能不着边际。毕竟，销售商不可能是个管事婆，把顾客的吃喝拉撒都管到。大家认为呢？

liming

楼上的想的多了
人家只不过是想从意识上发扬一下推销的能动作用嘛

liming

营销
也是推销的升级版嘛
应该有一定的兼容性

startdoing

　　仅仅知道营销这个字，而不知道其本质的人，我想，连推销也不配谈。

　　不管是推销还是营销，最重要的是让顾客满意你的产品或者你的服务，让他认同你，要的是结果，而不是区分你向顾客卖东西到底是该叫推销还是该叫营销。只拘泥于概念永远也别想在现实中有大的作为！

liming

你是搞理论的吧？

startdoing

不时，我很看重实践，很看重过程，很看重结果。