从“第三只小板凳”所想到的

水阁云天

                                                               从“第三只小板凳”所想到的

     近日，在公司召开的一次会议上，听到了一个关于“第三只小板凳”的小故事。故事是关于大科学家爱因斯坦的。大意是爱因斯坦小的时候，在一堂手工课堂上，老师在检查同学们的手工作品，小爱因斯坦举起了一只丑陋粗糙的小板凳。老师看了看，摇摇头说：“天哪！世界上怕是再也找不到比这更丑陋的小板凳了！”不料爱因斯坦举起另外两只更丑陋的小板凳说：“不，有！刚才您看到的是我做的第三只小板凳，尽管它不美，也很粗糙，但比前两只做的好多了。”

     第三只小板凳的主人公和制做者爱因斯坦后来创立了相对论，成为世界上十大杰出物理学家之一，现代物理学的开创者、集大成者和奠基人。从小爱因斯坦拿出这个丑小鸭式的“第三只小板凳”的事件，可以看出，只要持之以恒，勤奋刻苦，总是怀着较高的目标，不懈地追求，不断地奋斗，就会取得成功。事上无难事，只要肯登攀。成功并不是什么高不可攀、不可企及的事情。事情只要想做，就都能做到，要克服困难，也都能克服。就像做第一只小板凳会丑陋些，做第二只时就会好些，做第三只时就会更好些，第四只、第五只……总之熟能生巧，就会越做越好。

    对于我们企业员工来讲，无论从事营销、服务还是支撑等各项工作，也要有这种敢于成功，契而不舍的精神。笔者认为，从“第三只小板凳”这个故事中或许能得到以下领悟。

    工作中要有积极的心态。在我们企业中，营销和服务工作，是企业发展的重中之重，是提升企业经营业绩的关键。因此每名员工，市场一线人员要树立正确的心态，主动找出去，去拓展市场，去寻找商机，寻找目标用户，去做好调查等基础工作，最终达到预定的目标。即使做“第三只小板凳”，也要有效果，也就会一步步取得良好的业绩。

    工作中要有良好的自信心。卡耐基曾经说过：如果连你自己都不相信自己，谁还会相信你呢？要想在营销工作中取得良好的业绩，就要有坚韧不拔的毅力，要有自信心。如果没有毅力和自信心，爱因斯坦难道能在质量都不怎么好的情况下，连续做三次?因为他能想着自己一定能做出像样的，做出更好的。正是这种无形的毅力促使他不断地努力向前，直至走向成功。如同我们的营销一样，如同陌生拜访一样，只有不懈地坚持，有勇气接受失败和挫折，坚持到底就会胜利。

     工作中要确定目标和行动。目标是用来达到的，也是用来超越的。在目标确定的基础上，要有行动。确定了目标，就不能只做一只、二只小板凳，也不能只停留在第三只小板凳上。要围绕确定的确保目标和奋斗目标，千方百计想办法，想策略，想想每个部门、每个人都能做什么，达到什么效果，如何实现目标与当前工作的相统一。给自己制定一个最后的时限，让自己在那个时刻来完成多少，做行动上的巨人，成功等于目标+坚持，成功更需要行动，道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。“想做”和“做”达到的目标是不一样的。

     总之，在工作和生活中，我们要树立做“第三只小板凳”的毅力和信心，跨出停留在“第三只小板凳”上的临界点，向着做更好的“第N只小板凳”目标出发，就会创造奇迹，赢得成功。

清风盈袖

“这是我第一次做的，这是我第二次做的。刚才交的，是我第三次做的。然而它还不能使人满意，但总比这两只强一些。”这普普通通的语言，闪烁着聪慧的光芒。小爱因斯坦这种相信自己，不否定自己的性格是值得我们学习的。纵观古今中外，历史上大凡有所建树者，都具有一个共同点：相信自己，不轻易否定自己。
  相信自己，不轻易否定自己，就是有自信心。自信心是成才的一个必要条件，有了自信心，才能甩掉精神重负，扬长避短，轻装前进；有了自信心，才能具备藐视困难的气概，增强克服困难的信心。可以这样说，自信如同火箭上的“推进器”。不是吗?自信这一无穷的助动力，把爱因斯坦送到了世界著名的大科学家的宝座上去了。企业的发展同样需要这样的自信

太和五中张奇

工作中要有积极的心态。在我们企业中，营销和服务工作，是企业发展的重中之重，是提升企业经营业绩的关键。因此每名员工，市场一线人员要树立正确的心态，主动找出去，去拓展市场，去寻找商机，寻找目标用户，去做好调查等基础工作，最终达到预定的目标。即使做“第三只小板凳”，也要有效果，也就会一步步取得良好的业绩。
具有指导意义的文章，可以借鉴，管理不只是一门学问，更是一门艺术。