试说说微博营销的市场实践

渭水河

试说说微博营销的市场实践

作者：白峰

    微博营销是随着互联网和手机通讯工具的不断发展而应用而生的，其已经广泛应用于社会的各个领域和环节，更是把网上营销网下交易诠释的淋漓尽致。

    随着微信、微博的使用量不断扩大，社会已经进入到了一个“微时代”。手机APP，微博、微信已经逐渐成为各个行业，包括工业品行业进行移动互联网营销的新趋势，尤其是为机床行业带来了巨大的发展机会。

    当然，随着网络的越来越流行，网络营销也越来越被传统的铸造行业所重视，为了更好的适应网络营销，有一家企业大胆创新，积极进取，创新营销方法，研究新情况，开辟营销的新途径，试运行微博营销，建立集团官方微博，开始微博营销技术创新。并要求各销售员积极建立自己的微博，开展微博营销技术创新。在各销售员积极的参与下，微博营销技术创新取得了良好成绩，而且官方微博的粉丝和关注度也不断增长。

    在制造业市场下滑，消费需求不足的情况下，天水锻压集团一如既往采取多渠道营销，进行创新，并深刻认识到网络微博营销的重要性，及时部署，在微博营销技术创新方面进行了前瞻性思考，开辟了营销新渠道，为企业更好的占领市场打下了坚实基础。

    微博营销主要是依托于网络的传播广、受众多、速度快的特点，发挥其网上交易和合作的重要作用，通过微博平台，进行网上交易和网上下单、订货。

    微博作为一种新兴网络媒体，已经被社会广泛认可和应用，而微博营销技术创新方式，也正在被很多企业使用，它对提高品牌的影响力及宣传力，起着重要作用，天水锻压集团一向注重开拓新兴市场，采取多样的营销渠道。

    在微博营销技术创新过程中，公司宣传部门和经销处及其管理员积极引导，发挥官方微博的主渠道作用，并帮助营销员进行实名认证，积极主动，占领市场，为推动微博营销技术创新打下了坚实基础。公司的各种产品、销售信息通过微博进行发布，而且引起了社会的广泛关注。

    微博营销技术创新拓展了网络营销的范围，扩展了营销的方式和手段，其既可以起到宣传企业形象作用，也可以进行网络营销，并且更能有效发挥产品的展示作用。

    活动营销法进行技术创新。通过在微博建立产品销售活动方案，每一个活动，提出销售的方案、批次、产品型，价格，台数，对购买者给予鼓励性奖励。凡第一个用户，可以享受VIP用户待遇，并且可以享受与其他客户一样的精美纪念品。购买100台产品，可奖励1台。每一项活动为期一月，活动方案由微博管理方提供数据。

    产品推广法进行技术创新。对每一台产品发布微博后，由管理员进行头条推广，通过头条推广可以起到有效传播作用，既节约和宣传引用，也吸引了眼球。

    建立微博营销团队进行技术创新。微博营销人员既是网络推广员，也是店员，主要由公司内部青年人员兼职组成。待遇按营销量进行提成，提成与销售员一样待遇，他们的参与起到了更好的营销和推广作用。

    微博营销目前此技术已经成熟，在销售领域应用广，尤其是一些边远地区，或者说不能建立营销队伍的地区，可以适合。并且也适用于公司的各种产品，在机械产品及其服务产品方面都有着重要的适用性。

    从安全上讲，微博营销技术创新发挥了网上营销与网下营销相结合的方式，通过网上建立关系，确定产品订货合同和意向，然后按合同进行。应该上是相当安全的。第一单生意来说。其主要是这样进行的。经过一段时间的微博推广和宣传，营销人员与客户进行了有效联系，通过大力宣传公司产品，上传大量产品照片，吸引了一名西藏客户。西藏客户通过微博看到了他所需要的机器。营销员抓住有利时机，与客户通过微博和QQ进行商谈，销售员与西藏客户进行了互动，最终拿下了销售合同，西藏客户第一时间就预付了前期预付款。对此，公司将此用户特批为VIP用户，同时营销人员更应该积极开展微博营销，在网络微博营销方面取得辉煌业绩。

    西藏地区由于受地理位置和销售成本等多方面限制，公司没有专门在西藏地区常驻销售员，也没有专门针对西藏地区采取走访跟踪客户活动。此次通过网络成本微博营销拿下合同，体现了网络微博营销的快捷性，既节约了营销成本，也在西藏等地区开辟新兴市场。

    微博营销技术创新的新闻引起了社会广泛关注，多家媒体给予了重点推荐和报道，同时，也引起了行业内对微博营销的广泛关注。中国行业研究网在《“微时代”潮流下机床企业开启营销新思路》一文将该企业的微博营销列入案例。

    文章评价说：8月份某集团公司业务员通过微博营销，与西藏客户进行了互动，获得了该公司微博营销的第一单生意，为公司微博营销开辟了新的营销渠道。在微博营销过程中，天水锻压公司管理员积极引导，发挥官方微博的主渠道作用，并帮助营销员进行实名认证，积极主动，占领市场，为推动微博营销打下了坚实基础。公司的各种产品、销售信息通过微博进行发布，而且引起了社会的广泛关注。

    当然，微博营销虽然取得了一定的成果，但还需要注意一些问题。

    经过一段时间的宣传和推广，业务员有通过微博营销拿下了微博营销的第一单生意，为公司微博营销技术创新打开了一条绿色通道，开辟了新的营销渠道。

    存在的问题：一是社会接受能力低，机床微博营销技术方面要大范围推广还需要一个过程。二是对于微博技术创新投入不高。一些单位对于微博营销技术创新似乎是瞎猫逮死老鼠，并没有积极主动出击。三是大家的反应不一。不能正确评价。四是恶性竞争导致微博营销会引发业内降价竞争。五是受网络平台的限制，微博营销技术创新不能充分发挥重要作用。

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微博营销虽然取得了一定的成果，但还需要注意一些问题