[原创] 从晋商谈企业家的“义、信、利”

渭水河

　　　　　　　从晋商谈企业家的“义、信、利”

     　　　　　　　　　　　　　★渭水河

　　晋商就是对山西商人的一种称呼，晋商是一个让无数人曾经仰慕的群体。最近看了《乔家大院》的小说和电视连续剧，惊心动魄的商战，再次将我的目光吸引到晋商群体上。

　　就在这个群体间有一个乔致庸，他是晋商中的代表，他领导实行“票号”，缔造“汇通天下”的伟业，并使自己的商号、票号遍布全国。并远涉蒙、俄、朝、日、缅甸、印度，坚韧不拨的敬业精神外，最关健之处在于其经营理念的创新上，直至今天这些仍然能为现代企业家提供诸多可借鉴之处。

　　晋商坚持了一个先进的经营理念。那就是“以义制利，崇尚信誉”。晋商的一个共有特点是，精明能干有学问的人大都走经商理财之路。在儒家义利思想影响下，山西商人身入财利之场而不污，守信耐劳，淳厚信义，被誉为“轻财尚义，业商而无市井”之气。他们在经营活动中不仅“重廉耻而不失体面”，并且将其演变成经营处事的准则。他们以做“善贾”，“良贾”为荣，并将严守信誉作为商业道德，代代相传。晋商既珍惜自身信誉，必然重视自身职责，在经营上一丝不苟，受一事，诺一言，终身不渝。因此立足社会，形成长期在商业中的稳定地位。这与我们今天所提倡的“讲诚信，守信用，让客户满意，使消费者放心”是一脉相承的。这应该是晋商称雄的核心和根本。

　　诚信义利是兴商之本。乔家作为晋商的代表，他们的经商祖训是“义信利”。把利益放在第三位，而放在第一、二位的是博大宽厚的经营胸怀。主张同行互助互帮，宽以待人；主张“言而有信”，诚守不做假，不坑客，不欺“相与”，不亏伙计的从商品性。心怀民众，体现在晋商的不断追求和创新上。乔致庸提出要汇通天下，既有个人获利的目的，更有让遍及各地商家和朝廷方便汇兑的“大追求”。国无安宁，怎可兴商；商道不兴，何以富民！昔日商家尚且明此大理，实为今日之鉴。现在我就谈谈晋商的义信利。

　　一、义。

　　“义”是作为人应该遵循的最高道义，应该依归的人间正义，在市场经济中尤应大力提倡，以此来抑止见利忘义、赚昧心钱等道德沦丧之风。比如乔致庸的大哥乔致广与同为晋商的邱家为争买高粱霸盘进行恶性竞争，导致双方先后陷入困境。乔致庸为报其兄仇，与在包头的达盛昌继续做高粱霸盘生意，达盛昌最终宣告失败。而乔致庸在转危为安，使乔家终于处于主动后，本来轻而易举置达盛昌于死地的乔致庸，主动登门，诚恳地与邱家言和，并约定双方今后要联手共同重建商业秩序，相互扶持，不再做霸盘生意，更不进行两败俱伤的恶性竞争。表现了晋商讲义气，讲帮靠的商业理念。乔致庸的仁义之举感动了达盛昌邱陈家，更赢得了包头众商家的支持和信任。在一次灾民潮中，乔致庸毅然决定，倾家荡产为十万饥民开设粥场，不惜倾其全部积蓄搭建粥棚，让数万饥饿的百姓渡过难关。当官员胡叔纯赶到的时候，乔致庸却藏了起来。过年节时，乔家不忘给左邻右舍送年货，济贫弱。正是装着“为天下民众做事”的大事业，汇通天下，物通天下，最终得以实现。乔致庸在经营时儒家的宽厚和仁义精神带进商业，这是难能可贵的。商人的爱国富民，是升华了的高尚精神。

　　二、信。

　　“信”是做人的根本，也是社会正常运行的道德基础。现在社会上有一股风，津津乐道于如何弄权术。企业家，尤重真诚。只有真诚才能取信于民，提高公信力，推动社会风气好转，也才能赢得商机。

　　乔致庸从一个叫花子身上偶然买到一张百年商路地图，潜心研究后发现因太平军作乱而封锁多年的茶路蕴藏着巨大商机。乔致庸不顾家人的强烈反对，带着各商家不怀好意的股银南下前往产茶胜地--武夷山。半年之后，正当大家盛传乔致庸在南下途中遇难，准备瓜分乔家家产的时候，乔致庸带着为各家采办的茶叶回到了祁县。正是他的诚信才能这样。随后，乔致庸又北上恰克图，直到中俄边境，凭借着“义、信、利”和俄国商人签定了长期合作贸易合同。至此，南至武夷山，北到恰克图的这条封锁多年的茶路被乔致庸疏通，千万茶农也因此得救。乔致庸针对包头各分号欺蒙客商等行为大刀阔斧进行人事变更并制订了新店规，保证了乔家生意稳定的同时也逐步建立了以“诚信”为首的商业秩序。乔致庸以“信”赢得了包头众商家、股东的支持和信任，乔家的生意又重现生机。

　　三、利。

　　“利”是人们追求的一种利益，它是每个人所需的东西。晋商把中国传统文化中的 “利”的放在自己的正当追求之中，使历来被轻视甚至蔑视的商人具有了一种高贵的品格，使商业成为一种不得不令人肃然起敬的高尚的事业，而不再仅仅是一种获利的工具。他们在汇通天下、货通南北的商业贸易中挥洒出一种令人钦佩的人格精神。商人以追逐利润为目标。但是追逐利润的方式方法却大为不同。早期西方重商主义者主要是通过海上贸易来获取利润。特别是依靠掠夺海外殖民地的财富来获取暴利。而在资本主义发展到相当成熟的阶段，则通过实现垄断来获取垄断利润。晋商的经营理念则不同。他们的逐利行为是以拓展贸易领域为基础的。为此，他们可以走遍天下，可以根据发展变化的需要不断创新自己的经营方式，拓展自己的经营范围。但是，他们绝不是惟利是图者，而是具有高贵商业品格的商人。如乔致庸的经商之道即是首重信，次重义，三重利。由于乔致庸实有其人，他的经商理念广为人知。电视剧表现了以乔致庸为代表的晋商身上所体现出来的中国商业文化的优秀成分，诸如公平、公正、诚信、勤勉、互助、创新等等。这些品质既是一种经商之道，更是一种做人的准则，与惟利是图的价值取向形成了鲜明的对照。

　　虽然乔致庸的“义、信、利”观是过去的事，但我认为在现在的社会主义市场经济仍然适用。为什么我们企业家的经营理念要和传统道德观念结合，因为传统道德观念中有很多任何历史时代都共有的美德，全新或外来的道德观念，存活率太低；为什么选择这个阶段，因为很多人的脑子里还有传统美德的因子，如果再不激发出来，可能就晚了。传统美德的代表概念不必多，也不能多；要简明扼要、易记易传。选择“义信利”就比较合适。在企业家中弘扬以“义信利”为内容的传统美德，可以对市场经济所诱发的如过分重利等观念和风气，起到某种调节和抑止作用。

   　







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渭水河

一、义。

　　“义”是作为人应该遵循的最高道义，应该依归的人间正义，在市场经济中尤应大力提倡，以此来抑止见利忘义、赚昧心钱等道德沦丧之风。比如乔致庸的大哥乔致广与同为晋商的邱家为争买高粱霸盘进行恶性竞争，导致双方先后陷入困境。乔致庸为报其兄仇，与在包头的达盛昌继续做高粱霸盘生意，达盛昌最终宣告失败。而乔致庸在转危为安，使乔家终于处于主动后，本来轻而易举置达盛昌于死地的乔致庸，主动登门，诚恳地与邱家言和，并约定双方今后要联手共同重建商业秩序，相互扶持，不再做霸盘生意，更不进行两败俱伤的恶性竞争。表现了晋商讲义气，讲帮靠的商业理念。乔致庸的仁义之举感动了达盛昌邱陈家，更赢得了包头众商家的支持和信任。在一次灾民潮中，乔致庸毅然决定，倾家荡产为十万饥民开设粥场，不惜倾其全部积蓄搭建粥棚，让数万饥饿的百姓渡过难关。当官员胡叔纯赶到的时候，乔致庸却藏了起来。过年节时，乔家不忘给左邻右舍送年货，济贫弱。正是装着“为天下民众做事”的大事业，汇通天下，物通天下，最终得以实现。商人的爱国富民，是升华了的高尚精神。

许也

虽然乔致庸的“义、信、利”观是过去的事，但我认为在现在的社会主义市场经济仍然适用。——理念的创新其实是在继承了传统美德的基础上的革新，忘记过去的化整为零都没有渊源没有根基的。本文所阐述的“义、信、利”只是一种传统美德，理念的创新需要这种继承。精华。
晋商和丝绸之路的历史辉煌一样都值得人们去挖掘。

渭水河

　二、信。

　　“信”是做人的根本，也是社会正常运行的道德基础。现在社会上有一股风，津津乐道于如何弄权术。企业家，尤重真诚。只有真诚才能取信于民，提高公信力，推动社会风气好转，也才能赢得商机。

　　乔致庸从一个叫花子身上偶然买到一张百年商路地图，潜心研究后发现因太平军作乱而封锁多年的茶路蕴藏着巨大商机。乔致庸不顾家人的强烈反对，带着各商家不怀好意的股银南下前往产茶胜地--武夷山。半年之后，正当大家盛传乔致庸在南下途中遇难，准备瓜分乔家家产的时候，乔致庸带着为各家采办的茶叶回到了祁县。正是他的诚信才能这样。随后，乔致庸又北上恰克图，直到中俄边境，凭借着“义、信、利”和俄国商人签定了长期合作贸易合同。至此，南至武夷山，北到恰克图的这条封锁多年的茶路被乔致庸疏通，千万茶农也因此得救。乔致庸针对包头各分号欺蒙客商等行为大刀阔斧进行人事变更并制订了新店规，保证了乔家生意稳定的同时也逐步建立了以“诚信”为首的商业秩序。乔致庸以“信”赢得了包头众商家、股东的支持和信任，乔家的生意又重现生机。

渭水河

三、利。

　　“利”是人们追求的一种利益，它是每个人所需的东西。晋商把中国传统文化中的 “利”的放在自己的正当追求之中，使历来被轻视甚至蔑视的商人具有了一种高贵的品格，使商业成为一种不得不令人肃然起敬的高尚的事业，而不再仅仅是一种获利的工具。他们在汇通天下、货通南北的商业贸易中挥洒出一种令人钦佩的人格精神。商人以追逐利润为目标。但是追逐利润的方式方法却大为不同。早期西方重商主义者主要是通过海上贸易来获取利润。特别是依靠掠夺海外殖民地的财富来获取暴利。而在资本主义发展到相当成熟的阶段，则通过实现垄断来获取垄断利润。晋商的经营理念则不同。他们的逐利行为是以拓展贸易领域为基础的。为此，他们可以走遍天下，可以根据发展变化的需要不断创新自己的经营方式，拓展自己的经营范围。但是，他们绝不是惟利是图者，而是具有高贵商业品格的商人。如乔致庸的经商之道即是首重信，次重义，三重利。由于乔致庸实有其人，他的经商理念广为人知。电视剧表现了以乔致庸为代表的晋商身上所体现出来的中国商业文化的优秀成分，诸如公平、公正、诚信、勤勉、互助、创新等等。这些品质既是一种经商之道，更是一种做人的准则，与惟利是图的价值取向形成了鲜明的对照。

渭水河

义这一节又加了一句话。

渭水河

　虽然乔致庸的“义、信、利”观是过去的事，但我认为在现在的社会主义市场经济仍然适用。为什么我们企业家的经营理念要和传统道德观念结合，因为传统道德观念中有很多任何历史时代都共有的美德，全新或外来的道德观念，存活率太低；为什么选择这个阶段，因为很多人的脑子里还有传统美德的因子，如果再不激发出来，可能就晚了。传统美德的代表概念不必多，也不能多；要简明扼要、易记易传。选择“义信利”就比较合适。在企业家中弘扬以“义信利”为内容的传统美德，可以对市场经济所诱发的如过分重利等观念和风气，起到某种调节和抑止作用。

　

渭水河

但愿我们现在的企业家民多一些义信利思想。

野季

愿我们的商人多如此!

渭水河

晋商坚持了一个先进的经营理念。那就是“以义制利，崇尚信誉”。晋商的一个共有特点是，精明能干有学问的人大都走经商理财之路。在儒家义利思想影响下，山西商人身入财利之场而不污，守信耐劳，淳厚信义，被誉为“轻财尚义，业商而无市井”之气。他们在经营活动中不仅“重廉耻而不失体面”，并且将其演变成经营处事的准则。他们以做“善贾”，“良贾”为荣，并将严守信誉作为商业道德，代代相传。晋商既珍惜自身信誉，必然重视自身职责，在经营上一丝不苟，受一事，诺一言，终身不渝。因此立足社会，形成长期在商业中的稳定地位。这与我们今天所提倡的“讲诚信，守信用，让客户满意，使消费者放心”是一脉相承的。这应该是晋商称雄的核心和根本。

清风盈袖

大气而厚实！清风学习。

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大气而厚实！清风学习。

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