[原创] 好酒也需会吆喝

清风盈袖

　　品牌具有强大的赢利能力，并且是企业立足市场竞争长久持续的赢利能力，它已成为时代的宠儿，企业间竞争制胜的撒手锏。有专家认为，21世纪将是名牌产品争夺天下的世纪，而在市场竞争日趋激烈的今天，企业怎样创名牌，并使其永葆青春，让产品所产生的名牌效应，给企业创造可观的社会效益和经济效益，使之成为企业进一步做大做强的目标和生存发展的无限空间，却不是件容易的事，创名牌难，守名牌亦难，使品牌成为企业立于不败之地的常青树更难，稍一疏忽，既可失了荆州！尤其是在商战硝烟弥漫整个中国大地，各种营销手段，无一不得到充分的施展与广泛应用的今天。倘若把名牌比做醇酒的话，它一定是醉人的，却也是要求永保清醒的。那句“好酒不怕巷子深” 俗话，已不适用，随着市场竞争的日益加剧及人们消费品位的日益升迁，品牌不仅是需要吆喝，还要会吆喝。

　　首先，要树立好酒也需要吆喝的意识。任何一个企业都应该明白这样一个道理，品牌肯定是有名气的，但名气不等于品牌，名牌是创造出来的，也是传播出来的，在很大程度上，品牌经济也就是广告经济，其的铺展离不开市场营销，市场营销的深度和广度决定着一个品牌的发展，它需要用广告宣传等多形式多渠道的传播来走进消费者，开展渗透着浓厚文化氛围、有品味、有趣味的宣传活动，不仅可以起到促销的效果，更能让用户和潜在用户获得独特的产品附加值，起到“润物细无声”的品牌推广效果；其次，竞争日趋激烈和复杂化，经济领域不存在永远遥遥领先的领袖产品，倘若自恃名牌，以为“皇帝的女儿不愁嫁”而忽视传播，到头来就有可能“名牌不名”，因为它缺少了知名度，“养在深闺人未识”，而被后来者居上的同类优质产品所代替。因此在确保产品质量过硬的前提下，改变好酒不怕巷子深的观点，树立好酒也要勤吆喝，会吆喝的宣传意识，创新发展思路，在传播上下功夫，才能够让名牌真正走出深闺，走向市场，走向世界。

　　可口可乐行销世界各地，在不少地方已形成“挡不住的感觉”，但自始至终都很懂得创名牌守名牌离不开做广告的道理，每年仍花几亿美元经费大做广告，广为传播“美好的感觉是可口可乐”，通过持续、长久的广而告知，实现该公司提出的“让世界上每一个人都认识‘可口可乐’这一销售目标，为今后长远的产品促销奠定基础。

　　套用一句俗话说，就是“品牌不响，则行不远”。创名牌而忽视对名牌的传播，使某产品牌子缺乏知名度，其“名牌”的“名”又从何谈起？名牌在于“创”也在于“喊”，“创”与“喊”两者相辅相成，相得益彰，缺一不可。特别是在WTO框架内要创造中国名牌、世界名牌，增强产品在国际市场的竞争能力，在不断提高产品质量的同时，千方百计搞好名牌的策划传播工作同样日显重要．

　　其次，好酒还要会吆喝。怎样才算是一种成功有效的吆喝？当营销怯生生走上市场之时，企业使用最多的往往是有奖销售，大甩卖，广告等这些层面促销手段，而这些充斥着叫卖声，弥漫着商海气息的“硬式推销”，随着消费者的日趋成熟，其短期效果必然暴露无疑，代之而起的“文化促销”就显示出其无与伦比的独特魅力，文化营销让品牌增彩，使企业生辉。

　　品牌的竞争说到底，是打造于品牌之中的文化底蕴的竞争。最早的“文化搭台，经贸唱戏”这种对文化的浅层理解，到今天的“儒商的时代”，知识经济时代这种对文化的深层认识，都向人们昭示着一个明显的信号：未来竞争的焦点是文化，文化营销将成为产品营销的主旋律。

　　家电品牌繁多，产品冲击无处不在，家电市场升温至白热化，“降价”、“打折”、“买赠”如风卷残云般几乎横扫所有国内外家电品牌。西门子家电却顶住压力，另辟蹊径，在营销中，从文化的角度打了一个漂亮而惊险的“擦边球”——向消费者赠送一个内装有冰箱产品知识及选购要点手册的“，智慧锦囊”，虽然非常简单，而将文化作为一个要素加以运用，就使之充满了创意，其凸出的“赠品受益一时，知识受用一生”主题，与中国人强调“受人以鱼，不如授人以渔”暗合，其次面对市场上众多的广告炒作，西门子不玩弄概念、不兜圈子，将产品知识和盘托出，打破了存在于生产者和消费者之间的“信息不对称”，不能不说给国人以雪中送炭之感。倡导文化营销为先并且在文化营销上做得精巧而大气，既加强了消费者和生产者之间的交流，取得颇丰的销售业绩，又培养了消费者对品牌的忠诚度，就是西门子家电的成功所在。

　　从表面看，文化是人类创造的精神财富的总和，而实质上，文化还代表着人们的消费心理，消费方式和消费习惯。不同文化背景下成长的人，必然会产生不同的消费心理、消费习惯和消费方式。因此，要把握市场跳动的脉搏，在很大程度上取决于对人们文化心态的把握，对文化变迁方向的研究。一旦谁掌握了社会文化的特点，特征，把握了时代文化变迁的方向，从而开发出合乎时宜的新产品，无疑谁就赢得了市场的主动权。

　　本人只属乘客一员，对有关车的知识知之甚少，妄言说车，一定会令人爱车一族有车一族贻笑大方，但是有一点说起来，是大家应该都知道的，汽车不仅是一种代步工具，更是一种生活方式。汽车的使用者除了收入高之外，在文化层次上也比其他消费品的使用者相对高一些，在文化休闲方面的追求也会更多一些。这正如一位汽车公司老总说：“卖汽车，更是卖文化。”当汽车品质日渐趋同时，汽车品牌背后的文化竞争将成为另外一场激烈的角逐。

　　说到QQ车，如今的人，尤其是年轻人，恐怕是无人不晓，无人不爱的。 QQ，这两个英文字母是网上流行的语言，既代表一种聊天的工具，同时也有“酷”的含义，很明显它的目标消费群是那些喜欢上网、结交朋友的年轻一族。在广告推广上，奇瑞QQ也走了一条时尚路线，与时俱进，把广告口号定为“秀我本色（Be myself）”，迎合了都市青年我行我素的心理。在奇瑞QQ发布的广告中，画面采用网上流行的Flash风格，人物、景物、车辆都是手绘的，色调淡雅。“时尚，我来执笔”、“想快乐，找QQ”、“梦想触手可及”之类的广告语很有年轻色彩，其销售的一路凯歌正是把流行文化渗透于营销宣传中，深深地吸引年轻一族。　
　　　　
　　君威是一款专为中国当代杰出人士打造的豪华轿车，其车主大多数是中年人，他们对传统文化的追求更多一些。因此，上海通用从中国古代思想家关于“仁与智”、“山与水”、“动与静”的辨证哲理中，提炼出君威“动静合一”的品牌理念，并从古代哲人爱山之博大深幽，爱水之飘逸灵动出发，延伸至当代杰出人士兼具知微察幽、远见卓识的“动”，以及胸罗万象、荣辱不惊的“静”，从而追求“心致，行随，动静合一”的境界。借传统文化打造品味，使其很快成为家喻户晓的强势品牌，也成为中国汽车营销史上的经典案例。

　　文化营销，就是一种成功有效的、会吆喝的表现，它不是哗众取宠，不是玩噱头，而是文化间的动态交流，不是在短期利益上争短长，做文章，而是在长远未来获得一个沟通的平台，是让品牌走向市场，走向世界的必然选择。

---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

空月

围绕品牌不仅需要吆喝，还要会吆喝展开的论述,论据详实而很有说服力.大气而厚实呵,学习了.我刚回来,节日好吗?问好.

支几

品牌文化是当今的一种趋势，在企业的发展中，如何界定它，运作它来为企业发展提供动力之一，值得好好研究，本文坚持认为主动出击是企业做大做强的选项，要把品牌打出去，就得好酒也需吆喝，不仅吆喝，还要好好吆喝，我赞同的。

徐学

问好清风盈袖版主.

清风盈袖

最初由 空月 发表
围绕品牌不仅需要吆喝，还要会吆喝展开的论述,论据详实而很有说服力.大气而厚实呵,学习了.我刚回来,节日好吗?问好.

感谢空月点评!
节日还好,只带孩子去了CX樱花园,樱桃熟透了,蛮开心的.

清风盈袖

最初由 支几 发表
品牌文化是当今的一种趋势，在企业的发展中，如何界定它，运作它来为企业发展提供动力之一，值得好好研究，本文坚持认为主动出击是企业做大做强的选项，要把品牌打出去，就得好酒也需吆喝，不仅吆喝，还要好好吆喝，...

谢谢支几老师支持!问好.

清风盈袖

最初由 徐学 发表
问好清风盈袖版主.

同好!感谢徐学问候.

秋意浓

围绕品牌不仅需要吆喝，还要会吆喝展开的论述,论据详实而很有说服力.大气而厚实，有见地。

许也

好酒加张扬比酒香不怕巷子深要好：）

清风盈袖

最初由 秋意浓 发表
围绕品牌不仅需要吆喝，还要会吆喝展开的论述,论据详实而很有说服力.大气而厚实，有见地。

妹妹过奖了!问好.

清风盈袖

最初由 许也 发表
好酒加张扬比酒香不怕巷子深要好：）

清风盈袖

最初由 许也 发表
好酒加张扬比酒香不怕巷子深要好：）

品牌如酒不但需要吆喝并且还要会吆喝.谢许版回帖.

房子

清风文化创新的文字，成为一种很有个性和品位的特色。
耐读，也很有味道。

清风盈袖

最初由 房子 发表
清风文化创新的文字，成为一种很有个性和品位的特色。
耐读，也很有味道。

感谢房版支持!
一早看见房版大驾光临,要不是有禁令,真想与您干一杯哦!期待常来,文化版有你的支持而生辉.

渭水河

问好清风版，怎么昨天没发现你这篇文章，今天细细看来，还是清风版的文章好看，品牌就是文化，品牌宣传就是企业形象，吆喝就是进行广告宣传。渭水河学习了。