[原创] 孙子兵法在现代企业中的运用

许也

　　孙子兵法在现代企业中的运用

　　对于《孙子兵法》，毛泽东主席曾高度评价过：“孙子的规律，知彼知己，百战不殆，仍是科学的真理。”。《孙子兵法》不仅被后人运用于军事争战，还被推广到社会的各个领域，尤其在企业经营管理中得到了广泛的运用。日本企业家大桥武夫在其所著的《兵法经营全书》中指出：“采用中国的兵法思想指导企业经营管埋，比美国的企业管理方式更合理、更有效。”。美国著名经济学家霍吉兹在《企业管理》一书中也指出：“《孙子兵法》一书中揭示的许多原理原则，迄今犹属颠扑不破，仍有其运用价值。”

　　中国古老的孙子兵法在现代社会中闪烁着迷人的光彩是神奇无比的，所以，我们有必要将孙子兵法中的精华思想，用来进一步引导现代企业的治理和运作。

　　孙子，名武，字长卿，春秋末期齐国乐安人。至今生卒时间不详，生活年代大约略晚于孔子。孙子是齐国贵族和名将的后裔。大约在公元前532年，齐国发生内乱，孙子便离开齐国，到了南方的吴国，在姑苏一带过起了隐居生活，并潜心研究兵法。他结识了吴国的伍子胥，再由伍子胥向吴王推荐了孙子。吴王十分赏识孙子，后来吴王便让伍子胥拜请孙子出山。 孙子晋见吴王后，呈所著兵书十三篇。吴王看后，赞不绝口，为考察孙子的统兵能力，吴王挑选了100多名宫女由孙子操练。操练成功后，吴王任命孙子为上将军，封为军师。从此，孙子与伍子胥共同辅佐吴王，安邦治国，发展军力。公元前506年冬，吴国以孙子、伍子胥为将，出兵伐楚，五战五胜，一举攻陷楚国国都，吴国因此声威大振，孙子的功绩也被司马迁写入《史记.孙子吴起列传》。此后，孙子兵法因而流传千古。

　　孙子兵法云：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”。翻译为白话文就是：过去会打仗的用兵者，总是先创造有利的临战优势，使自己处于不可战胜的状态，等待敌人出现可以战败的漏洞再出手。要不被敌人战胜，关键在于自己；敌人能否被我战胜，缘于敌人犯错出漏洞。

　　可见，孙子兵法的思想特别强调了防御，在出手进攻之前，先要积极防御，使自己具备坚不可摧的“严密和坚强”，而要打败敌人也不是随便就可以想当然做到的，只有抓住敌人的布防漏洞和防守失利，才能最后稳健的获得胜利。这显示了孙子独到的智慧，按古人的另一句话说，就是要攻其无备，找到敌人麻痹大意的弱点来进攻，才能达到胜利的目的。显然这样的战斗还可以把自己的伤亡减少到最低程度。

　　企业经营管理一样需要从防御开始，“先为不可胜”，坚固了自我，才能去进攻与发展。

　　一般来说，企业防御可以有这么几个要点：1。控制现金流的平衡，收支精细计算，统筹规划。2。防止权力失灵，提高基层人事的执行力，堵住各种人才外流。3。搞好后勤和安全预防工作，随时对付突发的危机事件，建立严谨的企业奖罚制度，提高运营能力。如果做到这起码的三点，企业就基本具备了“先为不可胜”的基础。接下来，学会在运作中逐步实现战略转移，观察寻找“待敌之可胜”的战机，一旦时来运转，便可出奇制胜。

　　相反，当企业的资源、士气、运营等等都处于劣势，市场竞争失利，行业利润明显下降，以及市场前景不佳时，就不能贸然出手，否则“贪他一斗米”可能“失去半年粮”。此时只能等待市场环境的变化与机会，寻求好的资源优势和市场时机。

　　孙子的战略把对“知己知彼”的重视放在了首位，因此《孙子兵法》指出，要不惜重金使用间谍，以搜索敌方情报。

　　这种军事上的间谍似乎有点奸诈和下作，不过，企业操作如同作战用兵，对情报信息的收集却也是至关重要的，企业如何及时收集到最可靠的充分的相关的信息更是关键。企业经营实际上是以采购、库存、生产、产品调配为主线的物流，以订单、客户管理为主线的商流，以销售结算、财务数据报表为主线的资金流，以员工各项人事基本数据、员工进、转、退、离等日常人事异动为主线的人流，这“四大流”相互聚会交融就形成了奔腾不息的企业运行的洪流，而企业的信息流则是物流、资金流、商流、人流沟通和联系的纽带，因此无论是哪一流要成为活流，都要紧紧抓住“信息流”这一纽带。抓住了信息，也就等于真正做到了知己知彼，方能百战百胜。

　　孙子兵法认为：成功的要素是 道、天、地、将、法 。 首先用兵者要厚道。道者乃“令民与上同意也，可与之死，可与之生，民弗诡也。”。就是是说国君施行仁政，要以道义爱抚民众，民众才会与国君上下一致，可以为国君出生入死而不违抗。从企业来看，就是管理者要关怀被管理者、员工、顾客，才能“得道多助”，才能使自己和企业赢得最广泛的拥戴。用兵者还要知天，即顺天时，因时制宜。企业管理就是要抓住市场时节机不可失的机遇，顺应市场更替和顾客需求的变化，并适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律，不断创新。用兵者也要知地。就是说要知地利，因地制宜。企业管理同样要熟悉和掌握市场分布、市场容量，根据每个当地的情况选择经营策略。用兵者要善于用将。经营管理上的人才更是重要，如何用人，用好人也决定了企业的命运。用兵者要知法，如今是法制社会，企业经营管理如果能熟悉国家相关企业方面的法律法规，聘请高级律师做自己的企业法律顾问，就会使企业在健康的法律大道上稳健进步。

　　《孙子兵法》是我国古代一部思想内涵丰富的宝典，有取之不尽的精华，如何把孙子的战略战术与各个企业不同的具体实际相结合，把兵法的精髓运用到现代企业经营管理中去，还有待于企业经理人去更多的琢磨思考与实践学习。



---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

清风盈袖

许版好厉害!值得借鉴!

许也

谢谢你的第一阅读。

渭水河

精辟之作啊。许版看来对企业很熟悉，这理念应该提倡哟。孙子兵法真是取不尽用之不绝的理论巨篇，它到许版手中可以应用各个环节，也是企业领导人应该学习和借鉴的好东东。

许也

谢谢渭水河的光临和支持。

良木

商场如战场，做到知已知彼，这对于高层领导的决策是至关重要。只有对市场和当前的商情进行充分地调查与了解，才能使决策与市场相适应。运用好孙子兵法中的精髓理念，会使一个企业在变化莫测的市场经济的大潮中立于不败之地。许版的这篇宏文是企业的决策者的金玉良言。

许也

没错，商场如战场。

谢谢你的阅读和支持。

娴情逸致

古为今用。好文章，学习了。

寒江雪

精辟！

许也

最初由 娴情逸致 发表
古为今用。好文章，学习了。

古为今用,,还有点中为洋用了.

许也

最初由 寒江雪 发表
精辟！

过奖.

渭水河

一部孙子兵法在许版手里演绎为企业的理念，真是从古人的创作中能挖掘出如此精彩的文章，堪称一流也。许版的这篇真是企业理念创新的首先。

武俊岭

若有机缘，许版做一个企业家也绰绰有余。
这样的文章，不隔是最大的优点。

许也

最初由 渭水河 发表
一部孙子兵法在许版手里演绎为企业的理念，真是从古人的创作中能挖掘出如此精彩的文章，堪称一流也。许版的这篇真是企业理念创新的首先。

在工作中学习工作，我也是半路学起。谢谢。

许也

最初由 武俊岭 发表
若有机缘，许版做一个企业家也绰绰有余。
这样的文章，不隔是最大的优点。

这么说有点怀才不遇的意思了，不好意思了，呵呵。谢谢武兄的支持。