[原创] 揭露打折背后的猫腻

快乐面包

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　　许多商场都打出了“暑期挥泪大甩卖”、“满200送100”、“买一送一”、“为答谢老客户厚爱全场一律x折”，甚至“跳楼价”、“大放血”、“自杀价”等轰炸眼球的宣传标语。商家使劲全身解数，可谓用心良苦营造出一个“便宜满天飞”的世界。

　　面对着绚烂诱人的折扣浪潮，一些消费者眼花缭乱，竟不知如何选择。

　　商家真的宁愿做赔钱的傻子，把利润转让给消费者吗？整天“大放血”，商家果真有那么健壮不屈的体魄吗？天下真有掉“馅饼”的好事吗？

　　殊不知，商家正在掩嘴偷笑财源滚滚来。商家看重的是消费者钱包里的银子，他们聪明地假借折扣——这美丽的迷雾弹来让消费者心理满足。比如有的商家脑筋急转弯，将原来商品价格提高一倍，然后再打上大大的红叉，并写上“打5折”，实际上还是原来的价格，商品竟卖得比以往更好！在这里，商家很好地抓住了消费者贪图便宜的心理，而消费者同时高兴的认为真捡到了“馅饼”。

　　有的商家则采取了“积分返利”的“高招”，但消费者只能“局部受益”。商家确实将商品打折，但明确表示：当消费者购物达到一定数额时，就可领取一张积分卡成为会员，拥有会员卡后一般可长期享有9至9.5折的优惠，但商场内有相当一部分商品不参加打折优惠。这样的结果直接导致消费者不经意间掉进了商家圈套，不小心陷进了折扣泥淖之中——因为持卡人为取得会员所享有的购物返还金，还必须累计花费一定金额，才能得到相应“回报”。

　　当前流行的购物返券促销方法，似乎与“积分返利”有着异曲同工之妙。消费者买××元送××元便可得到商家赠予的购物券，但同时却规定：购物券必须付出与代币券券面金额等值的现金才能使用。面对这样的结果，消费者要么不能真正享受“馅饼”，要么继续“循环滚动式”享受商家所谓的“优惠”。

　　有的商家更出狠招，他们规定：购买打折商品不退不换。且不说这“政策”已经违反《消费者权益保护法》，消费者一见到这架势就应该提高警惕，防患于未然。有时候，消费者过分在意折扣本身，而忽视了商品质量。比如某商场出售7折的家具，而真实情况却原材料质量严重缩水，使用寿命也很可能由应该的5年缩短为2年！这样算来，消费者肯定会吃大亏！

　　许多消费者意识中也坚信“天上不会掉馅饼”，但为何乐此不疲、趋之若骛，恨不得把所有的便宜都买回家呢？我们有必要揭开商家打折背后的秘密。

　　商家生产的成本分固定成本和可变成本。比如厂房建筑和机器设备都属于固定成本，生产1000件和1100件并不会增加固定成本投资。而工人的工资等可改变劳动投资的成本并不固定，会随商品数量变化而变化，称为可变成本。二者构成了生产商品所需的总成本。我们把总成本分摊到每件商品上，便可得平均固定成本和平均可变成本，二者之和可称为平均总成本。

　　当商品价格高于平均总成本时，商家可以从每件商品中都获得利润。由于有利可图，商家会继续扩大生产，供给多大的结果直接导致商品价格下降。

　　当商品价格低于平均总成本，但高于平均可变成本时，虽然商家的销售收入并不能弥补所有成本，但至少可以抵消工人工资等可变成本，而且一部分收入还可以弥补固定成本的折旧损失。这时，对商家来说，生产比不生产有利，所以他们会继续生产，而商品价格则会继续下降。

　　当商品价格低于平均可变成本时，商家的销售收入连工人工资等不够支付，机器折旧损失更是枉谈。毫无疑问，此种情况下，商家会停止生产。

　　通过以上分析，我们不难看出，商品的最低价格就是平均可变成本，这是商家是否继续生产的标线。商家自然不是傻子，他们会把底价定在商品平均可变成本之上，这样才能保证有利润，亏本的买卖他们是不会干的。

    除了各类“假打折”、“真打折”外，我们还应该清醒认识到，商品的进价决定着商家所售商品的最低价格，这是商家是否赢利的标线。除了生意转行、急需资金、清理库存等“不得不为之”的原因外，商家都会把底价定在商品的成本之上，只有这样，他们才能保证有利润。

　　至此，除了类似厂房拆迁、生意转行、急需资金、清理库存等“不得不为之”的原因，我们不要再轻信商家所谓的“跳楼价”、“自杀价”了，这分明是商家“忽悠”大家继续消费，而自己足可“薄利多销”、“没事偷着乐”的幌子。
     
　　总之，商家看重的是消费者钱包里的银子，方法虽眼花缭乱，但殊途同归。所谓的“跳楼价”、“自杀价”说法，也许只是商家的“烟雾弹”。君不见，许多商场，每天都喊着“跳楼啦”、“最后一天大甩卖”，可一个月内未见其倒闭，依然活得很健康。

　　面对着商场疯狂打折的浪潮，我们消费者当擦亮双眼，切莫跟风盲目购物，慎重，慎重，再慎重。


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