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[原创] 《红楼梦》中贾雨村的信息传播技巧

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发表于 2016-4-10 22:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
《红楼梦》中贾雨村的信息传播技巧      马经义

贾雨村是《红楼梦》中出场最早的人物之一,从第一回就开始了他的生命历程。这个有着高学历的读书人,曹雪芹曾给了他一个漂亮的亮相。他的一生浓缩着中国古代读书人的人生格局—— 十年寒窗,金榜题名;步入仕途,恃才自傲;受人排挤,贬官革职;感悟官场,谋划复出;升官发财,获罪入狱。他的人生轨迹就如同一个挥之不去的魔咒,千千万万的儒生或长或短,或深或浅,周而复始,乐此不疲地重复着。
曹雪芹在《红楼梦》前四回中就穿插了一个官场完整版的贾雨村。在短短的几年之内,他就完成了一个属于《红楼梦》时代典型知识分子生涯的全过程,从苦读到高中,从为官到革职,从复出到高升,贾雨村从实践中感悟人生与宦海,时时调整路线,总结心得体会,揣摩官场要诀,最后完成了一个让人羡慕的“华丽转身”,我们且不论他是奸还是忠,也不管他是国贼还是禄蠹,从仕途潜规则来看,贾雨村是成功的,他的这份聪明与机谨归根结底源于他善于选择传播机遇。作者曹雪芹绘制的贾雨村传播机遇技巧,就如同官场本身的潜规则一样,隐隐约约,笔触时而“意会”,时而“言传”,亦假亦真,妙不可言。总而言之,贾雨村在传播机遇选择中使用的技巧不外乎这样几点:
第一:把握说话的时机。
什么时候说话,这是一门学问,在说话的时候把握时机,其实质就是能在恰当的时间里,利用有限的语句,充分准确地表达自己的意愿。
贾雨村原本出身于仕宦之家,只可惜到了他这代,家道没落,孤孤单单就剩下他一人而已。为了重整家业,贾雨村勤学苦读,上京赶考,希望有一天能为天地立心,为生民立命。谁知走到半道,囊中羞涩,境遇困顿,于是就寄居在了葫芦庙内,每日以卖字作文为生。可喜的是,邻居就是甄士隐,此人虽然不以功名利禄为念,但最爱资助有宏大理想之人,所以常请贾雨村来家做客闲聊。有一天正逢中秋佳节,寄居客乡之人难免有孤独失意之感,书中这样写道:
今又正值中秋,(贾雨村)不免对月有怀……因又思及平生抱负,苦未逢时,乃又搔首对天长叹,复高吟一联曰:
    玉在椟中求善价,钗于奁内待时飞。
恰值士隐走来听见,笑道:“雨村兄真抱负不浅也!”雨村忙笑道:“不过偶吟前人之句,何敢狂诞至此。”因问:“老先生何兴至此?”士隐笑道:“今夜中秋,俗谓‘团圆之节’,想尊兄旅寄僧房,不无寂寥之感,故特具小酌,邀兄到敝斋一饮,不知可纳芹意否?”雨村听了,并不推辞,便笑道:“既蒙厚爱,何敢拂此盛情。”说着,便同士隐复过这边书院中来。
     这一段情景对话,咋一看,十分平常,然而细细读来却很有意思。中国式的文人触境感怀,常以吟诗作为宣泄,这并不稀奇。此时的贾雨村就属于这种情况,从他所吟的诗句来看,不外乎就是形容自己生不逢时,空有一肚子的文章,却没有能彰显才华的舞台。所以“求善价”“待时飞”就成了他现阶段的主要任务和内心期待。如果仅凭自己卖字作文筹资路费,恐怕一切都是空想,想个什么办法呢?此时的贾雨村隐约有了一点主意,从他和甄士隐的交往来看,凭借贾雨村的聪明,他应该知道甄士隐是一个乐于助人之人,只是现在不便开口罢了。从上面的文字来看,他对月吟诗似乎随兴随意,并没有刻意,然而有两个字让我们看到了他的用意——“高吟”。所谓“高吟”就是提高声音,大声地吟唱。在吟这一联之前,贾雨村其实已经做过一首诗,是对甄家的丫鬟矫杏,这属于儿女私情。为什么吟唱自己志向与抱负之时要提高声音呢?给谁听?庙内都是一些不问世事的和尚,答案只有一个,念给甄士隐听。也许你会觉得这种推断有点牵强,因为怎么能判断贾雨村知道甄士隐已经过来了呢?且看后面的文字:
恰值士隐走来听见,笑道:“雨村兄真抱负不浅也!”雨村忙笑道:“不过偶吟前人之句,何敢狂诞至此。”
    当甄士隐出现并笑言之后,贾雨村是什么表情,“忙笑道”。这个表现太自然了,“自然”得有点做作。试想想,一个人三更半夜在寺庙之中吟诗,当完全沉浸在自己的内心世界之时,突然从黑暗处窜出一个人来,你会是什么表情,不说吓死,至少是一身冷汗。然而贾雨村呢,是忙笑道,这个“忙”字也用得极其巧妙,说明接下来的语言都是准备好了的,巴不得赶快说出来。当甄士隐表明来意,邀请到甄家小酌,“雨村听了,并不推迟”,言外之意——我正有此心,赶快走吧。可能这个时候我们才恍然大悟,贾雨村的这些吟唱,目的就是要让甄士隐听见,他找准了说话的时机,此时看来已经显现出了传播效果,一切都是那么天衣无缝。接下来的情节证明了我的推断,《红楼梦》中第一回这样写道:
    须臾茶毕,早已设下杯盘,那美酒佳肴自不必说。二人归坐,先是款斟漫饮,次渐谈至兴浓,不觉飞觥限斝起来。当时街坊上家家箫管,户户弦歌,当头一轮明月,飞彩凝辉,二人愈添豪兴,酒到杯干。雨村此时已有七八分酒意,狂兴不禁,乃对月寓怀,口号一绝云:
    时逢三五便团圆,满把晴光护玉栏。
    天上一轮才捧出,人间万姓仰头看。
士隐听了,大叫:“妙哉!吾每谓兄必非久居人下者,今所吟之句,飞腾之兆已见,不日可接履于云霓之上矣。可贺,可贺!”乃亲斟一斗为贺。雨村因干过,叹道:“非晚生酒后狂言,若论时尚之学,晚生也或可去充数沽名,只是目今行囊路费一概无措,神京路远,非赖卖字撰文即能到者。”士隐不待说完,便道:“兄何不早言。愚每有此心,但每遇兄时,兄并未谈及,愚故未敢唐突。今既及此,愚虽不才,‘义利’二字却还识得。且喜明岁正当大比,兄宜作速入都,春闱一战,方不负兄之所学也。其盘费余事,弟自代为处置,亦不枉兄之谬识矣!”当下即命小童进去,速封五十两白银,并两套冬衣。又云:“十九日乃黄道之期,兄可即买舟西上,待雄飞高举,明冬再晤,岂非大快之事耶!”雨村收了银衣,不过略谢一语,并不介意,仍是吃酒谈笑。那天已交了三更,二人方散。
士隐送雨村去后,回房一觉,直至红日三竿方醒。因思昨夜之事,意欲再写两封荐书与雨村带至神都,使雨村投谒个仕宦之家为寄足之地。因使人过去请时,那家人去了回来说:“和尚说,贾爷今日五鼓已进京去了,也曾留下话与和尚转达老爷,说‘读书人不在黄道黑道,总以事理为要,不及面辞了。’”士隐听了,也只得罢了。
贾雨村心中的意思,其实三言两语就能讲得明白,为什么战线拉得这么长,归根结底就是等待一个恰当的时机,时机找得好,事半功倍。到了甄士隐的书房,贾雨村仍然闭口不提自己的目的。当两人对酌畅饮之后,都有了一丝酒意,不是烂醉如泥,而是酒精的效力发挥得恰到好处,贾雨村感觉时机逼近了,于是借着酒力又开始吟诗——“天上一轮才捧出,人间万姓仰头看。”意思是说,有一天我飞黄腾达了,世间之人就尽情仰慕吧。这看似酒后的狂言,其实乃贾雨村真心流露。借酒吟诗这一招进可攻退可守,如果甄士隐有意真心帮助,他自然懂得该怎么做,反之若无此意,就算是酒后失言,也不伤大雅。谁知道天缘凑巧,贾雨村的意图正是甄士隐的美意。贾雨村见这层窗户纸已经捅破了,于是便直言道:
“非晚生酒后狂言,若论时尚之学,晚生也或可去充数沽名,只是目今行囊路费一概无措,神京路远,非赖卖字撰文即能到者。”
甄士隐听见贾雨村如此说,正合自己的美意,便表达了自己的意思,赞助了路费和衣服。当贾雨村接过钱物之后,是什么表情——“不过略谢一语,并不介意,仍是吃酒谈笑。”贾雨村还仍然处在演员的角色中,至始至终都要让甄士隐觉得这样的馈赠与资助出于自己的心甘情愿。我们可以想象此时的贾雨村内心是澎湃的,因为五十两银子不是一个小数目,在《红楼梦》时代一个七品命官的工资一年也不过一百二十两银子。喝完酒,两人方散,甄士隐一觉醒来已是第二天中午,突然想起可以书信一封,让贾雨村带到京城,找自己的朋友也可以寻个寄居之所。此时的贾雨村已经不见了:
   那家人去了回来说:“和尚说,贾爷今日五鼓已进京去了,也曾留下话与和尚转达老爷,说‘读书人不在黄道黑道,总以事理为要,不及面辞了。’”
这个时候贾雨村才从演员的角色回到本身,目的已经达到了,还等什么,赶快走吧,出人头地去。原来贾雨村的“醉”是假的,“酒后狂言”也是假的。如果真醉,还不和甄士隐一样睡到日上三竿;如果是“酒后狂言”哪里有如此迫不及待,连恩人都不及面辞。所以一切看来,贾雨村都是在找一个传播的好时机以此来达到自己的目的罢了。
    第二:寻找复出的时机。
    得到甄士隐的资助,凭借自己的学识,贾雨村考中进士。这是《红楼梦》中仅次于林如海的第二高学历。于是选入外班,后来做了知府。至此,可以说贾雨村成功了,但是宦海茫茫这只是一个起点,书中写道:
(贾雨村)虽才干优长,未免有些贪酷之弊,且又恃才侮上,那些官员皆侧目而视。不上一年,便被上司寻了个空隙,作成一本,参他“生情狡猾,擅纂礼仪,且沽清正之名,而暗结虎狼之属,致使地方多事,命名不堪”等语。龙颜大怒,即批革职。该部文书一到,本府官员无不喜悦。那雨村心中虽十分惭恨,却面上全无一点怨色,仍是嘻笑自若,交代过公事,将历年做官积的些资本并家小人属送至原籍,安排妥协,却是自己担风袖月,游览天下胜迹。
细读上面的文字,贾雨村革职的主要原因是“恃才侮上”。因为“贪酷”是朝廷官员的通病,虽然朝廷明文禁止,但是潜规则还得潜着实行,贾雨村的上司也在其中,所以曹雪芹在这里使用了四个字“未免有些”,轻描淡写,一笔带过。“恃才自傲”这是中国式文人的习惯性举动,历朝历代,不乏其人。然而为此付出的代价多是革职贬官,甚至抄家问斩。事已至此,贾雨村虽然后悔不已,但为了面子,还得装出一副满不在乎的样子来。安排好家小,“自己担风袖月,游览天下胜迹”去了,这句话洒脱飘逸,一幅回归自然的状态,如果我们只是停留在这种认知层面,绝对看不出这句话的“精妙”。其实贾雨村并非是游历名山大川,而是假借游览,探访东山再起的机会。后来他在盐课林如海家找了一份兼职家教的工作,书中这样写道:
雨村正值偶感风寒,病在旅店,将一月光景方渐愈。一因身体劳倦,二因盘费不继,也正欲寻个合式之处,暂且歇下。幸有两个旧友,亦在此境居住,因闻得鹾政欲聘一西宾,雨村便相托友力,谋了进去,且作安身之计。
对于贾雨村的叙述文字,曹雪芹总是喜欢轻描淡写,就如同蜻蜓点水一般,但是审度其意,又深不可测。在文章的开头我就说过,贾雨村聪明过人,极其善于把控传播时机,闻得林如海家招聘“西宾”,他立即就感知到复出的机会来了,贾雨村怎么做的呢——“相托友力,谋了进去”,八个字就把他如何选择传播时机,留意复出机会的意识渲染得立体而又饱满。这八个字就像一段动态的画面,贾雨村忙着托朋友找关系,出谋划策,四处打点,最终如愿以偿。
贾雨村当了一段时间的家庭教师,又闻得朝廷“起复旧员”,于是找了邸报来看,确认了信息无误后,就找到了林如海:
如海道:“天缘凑巧,因贱荆去世,都中家岳母念及小女无人依傍教育,前已遣了男女船只来接,因小女未曾大痊,故未及行。此刻正思向蒙训教之恩未经酬报,遇此机会,岂有不尽心图报之理。但请放心。弟已预为筹画至此,已修下荐书一封,转托内兄务为周全协佐,方可稍尽弟之鄙诚,即有所费用之例,弟于内兄信中已注明白,亦不劳尊兄多虑矣。”
从上文来看,贾雨村复出计划的第二步算是成功了。依附着林黛玉的船,上了京城,到了贾府,书中写道:
有日到了都中,进入神京,雨村先整了衣冠,带了小童,拿着宗侄的名帖,至荣府的门前投了。彼时贾政已看了妹丈之书,即忙请入相会。见雨村相貌魁伟,言语不俗,且这贾政最喜读书人,礼贤下士,济弱扶危,大有祖风,况又系妹丈致意,因此优待雨村,更又不同,便竭力内中协助,题奏之日,轻轻谋了一个复职候缺,不上两个月,金陵应天府缺出,便谋补了此缺,拜辞了贾政,择日上任去了。
对于这次进贾府拜见贾政,贾雨村是非常重视的,他深知此人的分量,复出成功与否就在此一举了。于是整了衣冠,带了小童,拿着名帖,十分小心谨慎。其实在这段文字中还藏了一个小秘密,按照常理,官位高的人,人际交往更广,办事能力更强。在贾府,贾赦袭了公爵,现任一等将军,正一品。贾政只是一个工部员外郎,从四品。论官阶远远比不上贾赦,为什么林如海不托贾赦,反而托付官品不高的贾政呢?从《红楼梦》后面的文章中我们知道,贾赦是一个老纨绔,根本不好生做官,托着祖宗的荫功,坐享其成。而贾政礼贤下士,济弱扶危,大有祖风,所以林如海才相托协助。从这一点上讲,贾雨村算是幸运的。结果怎样呢?
(贾政)竭力内中协助,题奏之日,轻轻谋了一个复职候缺,不上两个月,金陵应天府缺出,便谋补了此缺。
“轻轻”二字用得出神入化,把官场的状况揭露得一丝不挂。至此,这个善于选择传播机遇的贾雨村真正懂得了官场,开始了新一轮的宦海沉浮。
发表于 2016-5-1 16:27 | 显示全部楼层
黛玉高绝的才情,竟然是这个善于钻营不顾他人死活的贾雨村教出来的,常常觉得不可思异。
发表于 2016-5-27 15:57 | 显示全部楼层
好文笔,对贾雨村的分析非常到位。我觉得贾雨村算得上是一位从草根奋斗上去的典型人物。
 楼主| 发表于 2016-6-29 19:17 | 显示全部楼层
欧阳梦儿 发表于 2016-5-1 16:27
黛玉高绝的才情,竟然是这个善于钻营不顾他人死活的贾雨村教出来的,常常觉得不可思异。

教书与官场,环境不同,人的角色扮演,自然也不同。再说,一个老师教许多学生,不见得个个优秀,但绝对有优秀的。
 楼主| 发表于 2016-6-29 19:17 | 显示全部楼层
范公子 发表于 2016-5-27 15:57
好文笔,对贾雨村的分析非常到位。我觉得贾雨村算得上是一位从草根奋斗上去的典型人物。

谢谢你的认真阅读。问好!
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