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[原创](征文)小议营销三大看点

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发表于 2006-11-6 22:51 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
小议营销三大看点
           一阵风909 06/11/06晚
  
  “战略战术”一词源于军事,后渐引用于各领域,笼统地讲,战略战术是指为达到某目的而执行的指导思想和方法。不同的是,战略是从整体长远,而战术是从局部近期来分析问题。同样,在营销领域也存在战略和战术的问题,但在实际营销中我们很大部分时间是用在战术上,因为营销战术的正确能及时地适应市场,不断调整营销战术,从而在一定或长期内创造好的业绩。
   
  作为营销战略,是考虑针对市场未来走向我们的营销应该作好那些准备。这是从长远的角度来思考营销的出路,可能对近期(这里的近期可指几年或者是几十年)影响不大。所谓营销出路,是指在不断适应新的市场形势和满足消费者的需求(包括物质和精神上)以及遵从法律法规的前提下进行创新来求生存和壮大。作为引导营销的先行战略,理应站高看远,做到未雨绸缪,有备无患。
   
  当然,营销战略是个很大的问题,考虑也是方方面面的。本文仅单从营销看点出发,谈谈个人体会。那么,未来营销有何看点?
   
  我认为未来营销有三大看点:一,营销智能化;二,营销双赢化;三,营销直销化。
   
  要分析以上三点,我们特意从厂家对产品的投入资金中提出两个要素:营销相关人员工资A、广告投入资金B。另以C代指中间营销商利润。
   
  (1)一个大型超市,与营销相关的人员包括很多,如导购员、咨询员、电力调节人员、清洁工、保安、收银员等。若不考虑平均水平工资的提高以及人员的变动,A是随时间的推移正比提高。假定一年的A是100万,那么20年的A是2000万。现在因为技术的进步,超市完全可以采取智能化控制设备,如收银员可以由无人刷卡器代替,电力控制可以有电脑统一控制,保安可以由智能报警和记录系统代替等等。采取智能化控制设备的结果是,从事营销相关的人员很少。若引进设备花费资金为800万,设备年修理费为5万,一年的A1为10万。那么20年后,采用后一种方法所花费的资金为1100万。相对于前一种方法的2000万,直接节省了900万。
   
  采用智能化不仅节省了A的投入,也提高了营销效率,另外还适应了未来智能化逐步进入生活的趋势。
   
  (2)可以说,每一个成功的厂家背后都离不开广告。广告艺术让更多的消费者知道和了解该产品,很好地促进了营销。随着中国加入WTO及经济的发展,势必使同类产品竞争的对手越来越多,当然新兴的产品也会越来越多。因为竞争的存在,势必使B的投入会越来越高,这对厂家来说是不利的。另外对新兴的厂家更是不利的。但是,厂家又不能不打广告。该怎么办呢?
   
  这时候很可能会出现一个非常有趣的现象:很多厂家降低B的投入,但是又起到很好的广告作用并使消费者得到更多的优惠。这实在是个高明的办法!他们是怎么做到这一点的呢?比如说,厂家广泛为消费者免费赠送日常生活用品,但是他们可以在免费的用品上打自己的广告。打个比方说,在黄金时段,某频道广告费为5秒为1万。厂家每天播一次,一次10秒,一个月下来B为60万。可想而知,如果把这部分资金用于免费赠送日常生活用品并打广告,那肯定能使很多的消费者得到实惠,同时又起到广告的作用。
   
  这里只是举了一个例子说明营销双赢化。至于营销如何双赢化,那是营销战术的问题。

  (3)任何厂家都希望自己得到更多的利润,其方法有很多,但减少C甚至取消C已越来越被厂家重视。目前已有很多化妆品公司采用取消C的方法来营销,如雅芳、安利等;Amazon书店、当当书店都采用网上直销为唯一营销方式;Dell计算机公司和海尔集团都开通了网上直销。无论是网上还是其他的直销方式,营销直销化已成为不可避免的趋势。
   
  因为营销直销化可以把C降低到很低,甚至为零。另商品在市场上有其相对稳定的价格,那么,厂家出厂的产品价格就相对可以提高。故被逐渐接受和运用。
   
  需要补充的是,营销智能化、营销双赢化、营销直销化在具体操作中肯定会遇到各种问题,但是这个大趋势我们必须先把握好,有所准备和思考,不打无准备之仗。


---------我谨保证我是此作品的作者,同意将此作品发表于中财论坛。并保证,在此之前不存在任何限制发表之情形,否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜,未经浙江中财招商投资集团有限公司授权,其他媒体一律不得转载。
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发表于 2006-11-6 23:00 | 只看该作者
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 楼主| 发表于 2006-11-7 12:43 | 只看该作者
最初由 f_h_r 发表
(1)要实现有待国民素质的整体提高,时日尚早,机器人时代你的梦想就会实现,理想状态。
(2)则只适用于快速和小件消费品,单品价值和成本决定销售促销手段。
(3)直销是解决价格成本的一大因素,但是信用机制?..

感谢朋友提出这么好的看法,学习并接受.需要说明的是,本文只是蜻蜓点水,并不能各个方面讨论,仅仅在整体把握这么一个方向,对未来做一些思考,引导大家开拓思路.至于具体问题和细节那是属于战术方面的问题,在本文一概不提.
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发表于 2006-11-7 14:14 | 只看该作者
营销的方法取之不尽用之不绝啊,一路风一直在探讨,也在研究。咱们互相学习了。
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 楼主| 发表于 2006-11-7 17:23 | 只看该作者
最初由 渭水河 发表
营销的方法取之不尽用之不绝啊,一路风一直在探讨,也在研究。咱们互相学习了。

小生只是在理论上做些文章,有纸上谈兵之嫌。不过我提喜欢营销售,将来有机会自己办公司,那么更会感觉到营销的重要性。一个企业想要壮大除在人才管理上有一套,其在营销上也必须有敏锐的头脑,谢谢渭版鼓励,问好并握手……
6#
发表于 2006-11-10 20:33 | 只看该作者

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最初由 一阵风909 发表
小议营销三大看点
           一阵风909 06/11/06晚
  
  “战略战术”一词源于军事,后渐引用于各领域,笼统地讲,战略战术是指为达到某目的而执行的指导思想和方法。不同的是,战略是从整体长...


营销的方法取之不尽用之不绝,探讨与研究之间感觉自己的人生也好像可拿来世上进行另类“营销”学习了。问好!
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