[原创] 我对营销概念的认识

雷庆松

　　本人通过二个月的市场业务跑动，特对以下几个营销概念提出自己的认识和见解：

　　一、什么是经销商？

　　经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以"经销商"，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。

　　但是作为一个生产企业，在认识经销商时也要认识到：

　　1、经销商既是天使，又是魔鬼；

　　2、经销商只是企业的战略合作伙伴；

　　3、经销商只是企业的财务客户；

　　4、经销商只是企业的中转仓库。

　　正确认识经销商对于企业处理与经销商之间的关系至关重要，管理经销商着力点应在于管理好其下线客户，通过下线客户控制经销商可以防止经销商从天使变成魔鬼。企业应该知道企业真正的上帝不是经销商而是消费者。一味的迁就经销商只会让经销商往魔鬼的路上越走越远。

　　二、什么是营销？

　　营销就是通过不断满足营销对象的需求从而满足自己需求

　　1、营销是一个持续不断的过程，而不是一个静止点。

　　2、营销要研究和关注营销对象的需求，企业更应研究和关注消费者的需求。

　　3、营销要做到满足自己需求先去满足营销对象的需求。

　　4、满足营销对象的需求的目的是为了满足自己需求。

　　三、什么是淡季？

　　淡季是相对于旺季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响。

　　尽管市场出现淡季是一种客观存在，但是作为一名职业的营销人员关键是要用何种心态去看待。我们要改变淡季营销观念，应做到"没有淡季的市场，只有淡季的思想".

　　淡季虽然在销售上经常让人感觉到无奈，但这也正是旺季时的一种不可缺少的补充。如何能在未来的旺季更旺，抓住淡季为自己"充电"的机遇至关重要。


---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

若水流

赞同营销人员像楼主一样，先把营销的基本概念真正弄清吃透，再谈营销创新问题。