[原创] 关于如何开展市场营销思路

华爱民

　　由于一直在一线面对客户销售，很少涉及方案的撰写，今天领导突然要我写一份方案书，傻了，不知道写方案要从哪些方面下手，基本元素要些什么，只好从市场跑动开始，从中得出些实际的体会和信息。

　　商场如战场，一样的变化莫测。一招失手，满盘皆输的案列数不胜数，所以更需要的是精确的筹划和对前景的敏锐的感知。我们中财的产品，对于四川市场，对于消费者可以说是陌生的，但是每个知名品牌都必然经历从陌生到成功。

　　现今中财产品面对的是必然的市场风云变化，我认为，营销过程不是静止的平面或形式上的改变和调整，而是一个动态性的产品与市场博奕中所演绎出的平衡状态，产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外，一方面它需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式，换言之，就是要有核心竞争优势；另一方面，最主要的关键是不能所有的精力、物力和财力围绕产品的自身物质属性绞尽脑汁，而需要怎么考虑把内在的优势和外在的推广手段在资源整合基础上充分彰显个性化的特质。以达到内外之间的平衡以及在双方对接产生的落差中通过多种动态调整方式给予充分弥补，从而规避由此带来的市场风险。

　　企业要想在市场竞争中生存，要么具有成本优势，要么实行差异化战略——有差异才能有市场，才能在同行业竞争中立于不败之地。

　　现在的四川市场是已经较为成熟的市场，有了成熟的品牌（海螺、华塑、川路、多联等）和成熟的经销商和消费者，在这种情况下，中财产品如果还是墨守成规，丝毫体现不出吸引人的差异的话，那么等待他的必然是市场的伏笔。在各行各业产品日益同质化的今天，在运作过程中必须营造差异化优势，实现业务、产品和价格的优化组合，开创全新的市场格局。开发潜在的消费需求，寻求新的消费增长点。

　　总之，中财产品想成就四川市场，创造品牌，除了产品质量优良外，还必须读懂市场，采取灵活多变的营销策略。只有灵活运用差异化营销手段，才能开拓市场、挖掘市场，才能取得较大市场份额，才能在强手如林的市场竞争中立于不败之地。

　　有了人才有社会，所以社会建设提倡的是以人为本。品牌和市场作为社会的衍生物自然必须遵循这一规则。一切以人为主，依照人性来进行市场营销活动，通过充分满足人性的需求来达成企业经营的目的。

　　中财产品要想在四川站稳，最根本的一点就在于要有忠实的顾客群。提高经销商对品牌的忠诚度。这种忠诚度是指经销商在实际行动上能够持续购买中财品牌的产品，对中财品牌要有内在的好感，对中财品牌已产生了感情，甚至引以为豪，并将此作为自己的朋友和精神寄托，进而表现出持续购买的欲望和行为。

　　如果想真正打入雅安市场，成就中财品牌，还有待我自身不断提高（正、勤、苦、勇、严），无论是从竞争力还是从综合素质方面，真正的做到随市场而变。不仅仅是通过差异化来建构自身的内在核心竞争体系，更要通过外在层面的生动化和人性化来展示和延伸中财产品的附加值和文化内涵上的情感效应，同时内外之间达到双方认可的统一平衡，才有可能拓宽更大的生存空间。


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若水流

很多朋友像楼主一样，一直在从事具体的销售工作，很少撰写营销方案书，因而面对领导的新要求会手足无措。实际上，撰写方案考验的不仅仅是你的文字表达能力，更重要的是在考验你的营销水平，也是你提升自我一次大好机会。只要对市场、对竞品的情况了然于胸，对中财的优势心中有数，知道应该如何结合本地市场情况，搞好中财产品的营销，就能写出一份有价值的方案。