[原创] 营销杂谈

李士稳

　　营销，顾名思义经营与销售。经营对内而言，人对人，物对物，人对物的转换，会创造财务但不增值；销售对外而言，是商品资本到货币资本的转换，不创造财富但增值。株洲代表处作为中财营销机构的一支，不享有或占有公司的物，不存在物对物，人对物的转换，故不是经营。而人对人是销售过程中最基本的形式。所以代表处的职责是销售，完美完成公司由商品资本到货币资本的转变。

　　销售，因为是人对人的转换，所以是双方斗志、斗勇、斗狠的过程，保健类在国内做的最好的是三株药业；家电类作的最好的是长虹；饮品类作的最好的是蒙牛，在世界三斗做的最好的是两可乐。销售是以销量论成败的东西，株洲代表处的销量尚在公司末位，何谈营销之讲？这是肺腑之言，也是惊菩提之短文。2007年是旺旺的一年，我们会加倍努力，大大完成公司的销售任务，年底写出一篇长长的营销文章。


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若水流

营销的定义，其实并不是这样简单。建议楼主静下心来认真研习一下现代营销，同时吃透总部的精神，再踏踏实实工作，相信必能出佳绩。