[原创] 长沙区域竟争品牌的2006年运作情况及分析

吴艳飞

　　通过近时对整个长沙市场全面的市场调查，结合近几年工作中对长沙市场的认识，长沙市场情况及分析如下：

　　一，ＰＶＣ-Ｕ给排水系列产品在长沙市场以年销量为主大概可以分为四档：第一档，湖北顾地，沈阳金德，广东南塑等，第二档，浙江中财，广东联塑，浙江公元等，第三档，湖南路路通，江苏联通等，第四档，质量比较差的小品牌。就销量而言湖北顾地可以说是长沙市场的第一大品牌，每年ＰＶＣ-Ｕ给排水系列产品大约年销量5000万元左右，特点是质量中上水平，价格中等水平，比如110国标排水管厂价50元/根，另有几种厚为3.2个厚110管最低价为40元/根，110国标螺旋管厂价为72元/根等，其经销商实力大，品牌在长沙的经营时间较长大概有十年时间，厂家的投入大，沈阳金德排水管质量一般是发泡管，但有一个好听的名字"新型复合管"防水声好，110国标排水管厂价49元/根，给排水管件质量较好，金德在湖南株州有生产基地，有些工程利用政府关系直接插手，加上他们的营销人员比教多，在长沙市场就有50多人，所以市场做的比较细。广东南塑，质量一般价格低，进入市场时间长，浙江中财质量非常好，但相对于湖南市场来说价格高，110国标排水管厂价60.88元/根，而管道在长沙市场开拓出来的时间不长，所以在一些工程安置房小区，经济适用房等造价较低的工程一般都不会用，另有一部分房地产公司由于造价，利润，品牌等问题而放弃中财，一般选用中财品牌的很多都是经销商的一些老客户。

　　二，ＰＰ-Ｒ冷热水管管材管件系列产品，在长沙市场以年销量为主分为：第一档，沈阳金德，湖北顾地，武汉金牛等，第二档，浙江中财，上海白蝶等。沈阳金德，质量好，价格高，除了他们的营销人员多外，他们在ＰＰ-Ｒ销售过程中配套家装这一块做得非常好，从公司总部入手，与全国海尔建立法配套业务，全国只要装有海尔热水器的都使用金德ＰＰ-Ｒ管，另外长沙还有史密斯热水器，阿里斯顿热水器，皇明太阳能等等都配套使用，通过市场的前期摸底首先找到有很多经销商的水电工建议使用金德ＰＰ-Ｒ管，由经销商给予相应的提成，再通过经销商对销售比较好的水工每年开一次年终会给予一定的奖励，凡是销售金德的经销商不论大小都免费提供广告牌，宣传海报等促销品，进入各大建材超市，在超市租用有利的地理位置，并配一名促销人员进行销售。武汉金牛，质量好，价格较高，专业做给水管的厂家，市场投入大，与设计院关系较好，很多工程直接设计院推荐使用，湖北顾地，因为ＰＶＣ-Ｕ给排水系列在市场的品牌效应，知名度比较高，加上工程考虑到使用同一品牌在售后这一块好维护，所以ＰＰ-Ｒ管也用它们的。浙江中财ＰＰ-Ｒ管，一般工程选用中财ＰＶＣ-Ｕ排水产品后都是自然建议推荐使用中财ＰＰ-Ｒ管。

　　三，ＰＥ给水管材管件系列产品在长沙市场竟争最多的是：湖北顾地，沈阳金德等，湖北顾地，主要是它排水的品牌效应，有很多工地甲乙方明确表示湖北顾地的排水他们用了很多年，相信他们的ＰＥ管质量，使用就算出了问题也不会有多大的责任。沈阳金德，也有品牌效应营销人员多，最有效的是金德公司总部在ＰＥ这一块专门成立了一个安装队伍，沈阳金德ＰＥ给水管都是包安装的，受到很多工程甲乙方的欢迎。

　　四，ＰＶＣ电力电缆管，在长沙市场销售最好的为湖南路路通，因为路路通公司最大的投资方是湖南省电力厅，所以在市政管网直接和政府联手。另外湖北顾地，由于另有一个品牌"得亿"价格低又有顾地的品牌效应，所以销量也不错 .

　　五，在长沙市场上每个工程的甲乙方都有"长沙市建设造价"一书，是长沙建委主编双月刊，作为建筑工程预算的价格标准，特别是政府工程，施工方结算都是以长沙市建设造价书的价格来结算，如果不做长沙市建设造价书，就很难进入一些政府工程，如湖北顾地厂家，在长沙市建设造价书上每期都做封面广告，每期都做价格表，另外沈阳金德，武汉金牛等都在做，我们都是经销商一年做一，二期。

　　二00七年一月


---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

若水流

调查是营销的基础。