[原创] 团队、网络、终端

杨国良

　　忽然间，要自己写一篇对营销的感悟，左思右想，感觉悟出的道理不是很多，但从中却是总结出了一点经验，现与大家共同分享。

　　首先，作为我们从事营销工作的人员，要树立起良好的团队意识，因为我每个人都有自己的优点，也有自己的短处，只有树立良好的团队意思，队员之间互相学习，吸取经验，才能取他人之长，补自己之短，达到优势互补的目的。也只有树立团队的意识，才能团结团队的力量，增强战斗力，中财人都是经严格培训与锻炼出来的优秀人才，有良好团队意识。

　　其次，还要搞好营销网络的建设，营销的网络是我们做好营销工作的桥梁，把这一桥梁建好，我们的工作便能顺利的进行，这就需要我们营销人员与经销商建立好很好的关系，作好回访及跟踪服务的工作，并针对各经销商之间的关系，恰当地进行处理，中财的300多家营销分支机构与5000多家大型经销商构成的市场网络为我们提供了良好的基础，同时也需要我们的巩固、发展。

　　最后，在终端上，重要的是理顺建设单位，施工单位、设计单位、监理方等之间的关系，找出其中的决策人，针对主要关系人摸清其喜好，找重点攻关，满足其需求。概括而言就是找对人，说对话，做对事。

　　总之，作为建材营销人员，要拿下工程项目，就是坚持经销商开发和工程直接攻关两条腿走路。利用中财集团赋予我们的产品资源，用自己的头脑来实现自己的梦想，获得物质上和精神上的满足。

　　营销工作不仅要注意结果，更要关注他的过程，只有把团队网络终端这3个要素统一于整个过程中，才能把营销工作做好，做成功。


---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

若水流

经销商和工程公关两条腿走路，要防止走成“一顺腿”。