[原创] 如何做一个成功的营销人员

金旭成

　　按照营销活动的一般程序，营销工作总是从寻找客户开始。一个成功的营销员，必须具备一定的素质。加上恰当的营销方法，找到合适的目标客户。才能开展一系列的营销活动。最终实现自己的目标。中财庞大的营销人员每人都有各自的特点。可总的几点我们必须得具备。

　　首先需具备敏锐的观察力与准确的判断力。细致观察是挖掘潜在客户的基础。学会敏锐地观察别人。就要求我们营销人员多看多听，多用脑子和眼睛。利用每个人的特点准确分析，吸引对方的注意力，以便激发客户的购买需求与购买动机。

　　其次勤快，俗话说：“勤能补拙。”营销应当做到手勤腿快，随身准备一本笔记本。只要听到，看到或给人介绍一个可能的潜在客户时，就应当及时笔记下来。从单位名称，负责人姓名，联系地址电话到已有信誉，信用尽可能的记详细。然后加以整理分析，建立‘客户挡案库’，做到心中有数，有的放矢。只要营销员想使自己成为一名“有心人”，多跑，多想，多记，那么客户都是随时有可能发现的。

　　第三，忠实；对客户要忠实，尽量满足客户的合理要求，从客户的要求出发。维持与其长久的，相互的合作关系。不论生意大小，对客户都要热情，提供周到的服务。对客户需要帮助的事情，需全力以赴，诚心诚意的去帮助解决。对公司要忠诚，要尽量维护公司的利益。要光明磊落。时刻注意检查自己的一举一动，洁身自好。维护自己的名誉。

　　第四，产品知识的掌握。产品知识的全面掌握有时也决定着营销能否成功。营销员不是技术人员不必对产品的技术数据精确掌握，最低标准是客户想了解什么。想知道什么。我们必须给予满意的答复。不仅要了解我们自己的产品情况还要适当了解竞争对手的有关情况，知己知彼才能更好的掌控市场，中财的营销说简单也可，复杂也可，就简单而言中财的目标群体非常明确[如管道经销商、房地产开发商等]，就复杂而言中财所建立的营销模式，管理体制的综合。总之，无论怎样都必须靠力量，而人的素质决定着中财营销走向辉煌的快慢，愿我们共同努力创建中财美好的未来。


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若水流

营销需要更加开放的思维。