[原创] 经销商忠诚度探讨

吕小建

　　深圳市场是以本地品牌为主，如“联塑”、“顾地”、“深圳”、“南塑”、“深圳永高”、 “八达”、“雄塑”。这些厂家在深圳都有优质的总代理，利用经销商的网络分别占领了各自的市场分额。深圳管道80%的市场都为周宁人氏经营，大多在深圳经营了8-15年，拥有了充足的资金和社会资源（一般每家都有2-5家固定的房地产与之合作）。其各厂家与他们合作多年，通过灵活的价格及结算政策，建立了深厚的基础。

　　对于中财管道来说，面对这样一个市场，随时都会面临各竞争对手的攻击，要想扩大市场分额，必须稳定现有的经销渠道，维持目前的市场分额，因此，培养经销商的忠诚应该作为一项长期的任务来抓，本文重要探讨如何培养经销商忠诚度及壮大经销商的实力。

　　1、首先保障经销商获得正常的利益。经销商“非利不图”，而忠诚度是建立在合理的利益基础上。深圳市场没有向江、浙、沪一带拥有很好的品牌知名度及美誉度、竞争更为激烈，应视市场差异制订不同的市场营销策略。在公司现有政策的基础上，如何能让客户做“中财”能赚钱，而且做的放心，做的省心，是我们要今后努力的方向。

　　2、其次降低经销商的经营风险。在这方面是我们营销机构可以提供一定的人力，为经销商建立市场渠道及寻找终端客户（二级经销商）、工程项目的嫁接；与当地的质量检测部门及相关单位做好沟通。

　　3、提供长期的持久的回报。将经销商的命运与自己的发展联系在一起，“一荣俱荣，一损俱损”，通过长远、持久的合作培养出经销的忠诚来。
  
　　4、尊重经销商，让经销商的价值得到体现。经销商有丰富的市场经验和阅历，邀请经销商到公司参观访问，评选优秀的年度经销商。广开言路，鼓励经销商参与公司的部分决策，让其在内心感受到公司对其的重视。

　　5、最后，关心经销商的成长，促进共同进步。对经销商定期的进行培训和系统化管理。

　　6、提高服务质量。公司规模不断的扩大，产品质量也在不段的提高，所以能否赢得市场，服务是关键。

　　现代社会是渠道决胜的社会，能否让经销商提高对公司的忠诚度，对公司长期发展有着不可忽视的作用。


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若水流

没有永远的朋友，只有永远的利益，老外说的，虽有偏颇，但把经销商的利益放在首位是正确的。