本帖最后由 渭水河 于 2016-4-25 10:44 编辑
创新是实体书店最好的营销
当下，“大众创业，万众创新”的“双创”让人人都参与到了创新和创业中来，更让一些人趋之若鹜，这也成就诸多的“创客”，不过，不管是什么，创新也是引领“双创”的最好形式和推动力。
就在4月23日世界读书日来临之际，实体书店的经营状况再次引起广泛关注。留住书店，已是人们共同的呼声，但其背后的潜台词是实体书店无奈的困局。随着互联网的快速发展，人们的阅读和书籍购买习惯都发生了巨大变化，再加上电商低价竞争和盗版书的恶意搅局，不少实体书店面临着生死困境。
而为了应对竞争，一些实体书店通过策划一些活动，或者通过创新的方式，让实体书店依然成为社会一道亮丽的风景，也成为引起人们阅读兴趣的加油站，更成社会文明的重要推动者。
我觉得，创新更应该是实体书店生存的法宝，也是实体书店的营销。就在广东省中山市，通过创新让实体书店更多了一份人文意义，这也成为中山人高度共识。据报道，就在2014年，中山万有引力书店计划结业的消息，促使一群热爱阅读的青年人发起一场“运动”。这场名为“72小时书店”公益读书活动一时间让众多市民关心起原本就在身边却日渐被忽略的实体书店。如今这场“运动”已开展到第三个年头，其发起人之一的谢拉姆表示，实体书店如何实现突围，这是一个时代话题，希望透过一系列丰富多彩而富有创意的活动，让大家感受到阅读的快乐，更关注身边的实体书店的生存状况。
这里的“72小时”模式是实体书店的一种创新，创新也是这个活动的核心，更是通过这个创新获得营销，实现发展，创新才是实体书店不断发展，也是赢得读者赢得顾客的最好途径和最好方式。
事实上，人们的阅读方式已经发生了诸多的变化，传统的阅读方式已经被越来越多的电子通讯阅读，或者说网络阅读所代替，人们手里的手机也能读名著，而且也能随时学习和阅读一些美文，无论是生活方面的，还是保健方面的，或者说是旅游，各个方面的，在手机上一应俱全，并且“渡娘”就是最好的一种引导。
如果实体书店还沉迷于传统的方式，不要说这些新媒体新通讯新阅读会代替，就是那些店商也会随时都会让实体书店走开。
当然创新的模式要能吸引读者群，这里既有阅读的环境，而且也有自己所需要的东西，无论是阅读，或者是那个环境，即便是突破传统书店的方式，都是要进行创新。诸如，可以在这里随时购物，或者可以阅读的时候有茶喝，有饭吃，或者有一个大家讨论读书的平台。即便是那些电子阅读的工具，电子出版物阅读的手段，这里也能找到，就会满足了不同的人群，让不同人群，都能找到属于自己的阅读，自己的读物，这样才能生存，让创新成为生产力，也成为自己的摇钱树。让实体书店成为一个综合性平台，既是阅读的平台，也是读者放松心情的平台，一些机场开设的音乐书店也是创新的结果，更是引起人们阅读兴趣的一种有效方式。
创新更要稳定你的读者群，还要通过创新的去营销。或许有人觉得，这里大部分人是免费来阅读的，不急，现如今他是免费来阅读的，他就是你的顾客，也是你的上帝，其或许阅读后一本书也没有购买，也没有消费，但其能长久的坚持阅读，就是对你书店的认可，也是对你的书店的认同，其不仅仅通过自己的传播方式，诸如微信朋友圈把自己阅读的事晒出去，进行了推广和宣传，更重要的是，当他什么时候手头需要一本书的时候，第一想到的是在什么地方看过书，有什么样的环境，其就会成为自己的消费者，这就是投资，也是“蓝畴股”，更是一种前期的营销，千万不要忽视了或者冷落了这些读者群。
我听同事说，一家小饭店经营的好，老板对任何人态度都比较随和，即便是你进入店不点单不吃饭，依然是老板心目中的顾客，结果正是如此，那些第一次没有点单，没有消费的人，老板的态度就是吸引力，这些人倒成为了这家店的重点消费者，才让这家饭店经营的有声有色。这也是一种创新，是吸引顾客方式上的营销创新。
创新是社会发展的不竭动力，也是财富的源泉，实体书店遇到了一些问题，与其等待死亡，不如创新发展，通过创新去营销，赢得商机。实体书店要发展，就要用创新的思维去营销，去发展，而且创新更是一种营销。创新既能顺应社会发展的需要，也能顺应读者的需求，走一条多元化发展之路，不再是单打独斗，更不是守住传统的几本书，而“72小时模式”更是为实体书店提供了创新的思路，而且也营销了自己，推广了自己。
没有创新，实体书店就停留不前，只能等死，而创新既营销了自己，也创新了实体书店的路径，让创新成为实体书店财富的源泉，成为重要动力，可以说是最好的营销。
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发表于 2016-4-25 10:43
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