[原创] 如何成为一个合格的区域负责人

吴乐平

　　自96年进入中财公司以来，已走过了整整十个春秋。从当初年销售额几十万元的负责人，一路风风雨雨走到今天，如今已成为一个具有年销量达五、六千万的公司独立销售中心负责人。作为一名区域营销负责人，我自觉没有辜负公司领导对我的信任和培养，比较出色地完成了公司领导交给的任务。经过十年的磨练，整体素质得到了较大的提高。

　　我认为作为一名区域负责人，应该具备以下素质：
　　一、热爱营销这个职业，对营销始终都充满着热情。无论什么样的事业要获得成功，首先需要的就是工作热情，搞营销尤为如此。因为搞营销需要耗费大量的精力和物力，还经常会遭到客户的拒绝，而热情能够使悲观的人成为乐观的人，使懒惰的人成为勤奋的人，使普通的营销员成为顶尖的营销员。日本推销大师原一平曾经说过这样的一句话：“热情在推销中占的份量为８５％，而产品知识只占１５％。”我能一路成功地走到今天，最主要的原因就是自己始终对营销保持着热情，并且建设了一个充满激情的营销团队。

　　二、做任何事情要有诚信，就是要诚实、守信。搞营销尤其要讲诚信，如果缺乏诚信，那么你的客户定会离你远去，你的生意决不会常久。作为一名区域负责人，对下面的营销员也一定要守信，对自己的承诺一定要兑现。我们每年初都会根据公司大纲及市场情况制定业务员的收益分配方案。如年终工作完成得好，那不管奖金有多高，照常兑现，决不食言。

　　三、要善于调动营销员的积极性。说实话大家好不容易聚到一起，无非都是想多赚点钱回家，所以我们会时常推出一系列的奖励机制，尽量给大家创造一些赚钱的机会。如果作为负责人，只知道自己赚钱，那想要有一个充满凝聚力的营销团队也就成了一句空话，销量想蒸蒸日上也就无从谈起。因为无论你的个人能力有多强，但单靠一个人的力量是无论如何也无法将市场做大的。

　　作为区域负责人，我所履行的职责是维护公司交给我们的财产不受到损失，维护、开拓好公司交给我们的市场，提高中财品牌在市场中的知名度。　

　　经过十年的市场开拓和管理，中财在临平市场成了家喻户晓的品牌，2006年的销量已近2000万。在萧山工程方面，有近80％的工程都选用了中财，在工程市场有极高的知名度。但对萧山农村市场的开拓力度不够，这也是我们今年的主攻方向。在区域管理方面，我觉得市场维护得不够好，相邻区域间的经销商相互压价倾销，造成价格十分混乱，这也是目前摆在我们面前最难以解决的一个问题。希望公司能出台相关的政策，来协助我们区域负责人来管理市场，来共同创造一个和谐的市场环境。

　　作为一名区域负责人，有好多地方还做得不够，有待于不断总结提高，使自已能成为一名合格的区域市场负责人。


---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

若水流

楼主对营销颇有心得，建议以后把这个工作再完善提升一下，叫“营销管理”。

支几

向楼主学习！坚决支持！