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[原创] 如何成为一个合格的区域负责人

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发表于 2007-5-23 14:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
  有些资料对CEO的解释是C(creative)创新;E(enthusiastic)热诚;O(open-minded)开放。我想,此CEO非我们所指的区域市场管理处CEO,但作为区域市场管理处CEO必须具备创新、热诚、开放这三种起码的品质是无可厚非的。作为区域市场管理处CEO,如何清醒地认识自己,不断地采用创新手段,以极大的热诚,开放的头脑来团结和管理自己的团队是我们面临的课题。

  一、区域市场管理处CEO应该具备的素质:
  1、忠诚:忠贞不二、恪守原则;
  2、恒心:坚持到底、永不放弃;
  3、敬业:热爱事业、积极应对;
  4、开拓:开疆拓土、一路奋进;
  5、执行:立即行动、说到做到;
  6、凝聚:言传身教、打造团队

  二、具备的素质?哪些不够?
  我想,在上述要求的素质中,自己具备了忠诚、敬业外,其他方面还作得不够。特别在开拓方面,更需要加强,本次有宁波代表处的平台,力争有所进步。

  三、应该履行哪些职责?
结合我们所处的区域市场管理处CEO的实际情况,我认为应该履行的职责有以下一些:

  1、良好的沟通:在相对稳定的区域中,区域市场管理处CEO对上级、下级的沟通非常重要了,良好的人际关系是工作开展的关键。

  2、市场布局:根据不断变化的市场对市场进行布局是我们经常思考的问题。对自己的辖区地形、地貌了如指掌,不断根据情况适时找出合适的布局。

  3、市场开拓:在薄弱区域,区域市场管理处CEO要积极投身到市场开拓中,不论是指导、监督下属去开拓;还是亲自带队去开拓,拿下市场是目的。

  4、市场管理:在成熟区域,区域市场管理处CEO要理顺经销商、机构等之间的关系,努力创建和谐营销的局面。

  5、团队建设:区域市场管理处CEO不仅要考虑月度、年度任务,还要对近几年的市场规划做长远考虑。因此,人才的挖掘与培养也是贯穿营销工作的始终。

  四、我在市场中做了哪些工作?产生了什么影响?

  盘点今年以来,在浙东市场管理处主要做了以下一些工作: 
  1、对慈溪PE给水进行了梳理,成功涨价,应收款控制合理,对PE给水的控制起了一定作用;

  2、对余姚市场进行了统一管理,减少了内耗,对余姚市场的规范有特别意义;

  3、对宁波市场进行了重组,对加快宁波市场的开发搭建了平台;

  4、成立了宁波管道代表处,招收了一些有营销经验的人才加盟,对人才的培养有一定借鉴意义;

  5、对宁波市场进行了彻底的规范管理:管道、型材各司其职,处理了长期遗留的交叉销售问题;

  6、对台州的市场布局进行了有益的尝试,并成功开发了一些管道、型材经销商,对空白市场的开发积累了经验。

  五、哪些方面做得不够?哪些方面没有做?
  1、今年以来,盘点各方工作,感觉在对台州分部、温岭型材分部的建设方面做得不够,导致人员流失严重,如何加快分部建设,以什么样的方式加强分部、办事处的建设是我们长期的任务;

  2、一直以来,慈溪机构是我的心病,整合慈溪地区力量加强营销力量,减少机构内耗是想解决而没有解决的问题,力争在下半年完成。


---------我谨保证我是此作品的作者,同意将此作品发表于中财论坛。并保证,在此之前不存在任何限制发表之情形,否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜,未经浙江中财招商投资集团有限公司授权,其他媒体一律不得转载。
发表于 2007-5-26 21:44 | 显示全部楼层
区域市场管理处CEO应该具备的素质,还应该加上这些内容:
创新、灵活、战略眼光。。。。。。。
发表于 2010-3-25 07:56 | 显示全部楼层
提读欣赏!
发表于 2010-3-25 21:02 | 显示全部楼层
 1、忠诚:忠贞不二、恪守原则;
  2、恒心:坚持到底、永不放弃;
  3、敬业:热爱事业、积极应对;
  4、开拓:开疆拓土、一路奋进;
  5、执行:立即行动、说到做到;
  6、凝聚:言传身教、打造团队
发表于 2010-3-26 07:58 | 显示全部楼层
再次欣赏。
发表于 2011-1-24 14:02 | 显示全部楼层

如何成为一个合格的区域负责人

如何成为一个合格的区域负责人,简单的说,一个是制定科学的发展战略,再一个需要的就是管理
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