[原创]如何成为一名合格的区域负责人

应如

　　一、应该具备哪些素质
　　作为职业经理人——需要有职业道德，敬业的精神；职业经理人需要有好的干部、好的队伍——需要区域经理人拥有宽广的胸怀，要有统帅力、指导力，能培养人、提拔人。区域经理人需要制定适合该区域市场布局和策略——需要有对市场的洞察力、判断力和创造力。所有这些，需要区域经理有体力、有毅力、学习力和良好的心里素质。

　　二、我具备了哪些素质
　　基本素质已经具备——职业道德和敬业的精神；我一直认为团队建设是作为区域经理人最重要的一个环节， 我也一直花时间在团队建设方面.。

　　三、履行哪些职责
　　1、分解落实地区销售目标。
　　2、理解公司的意图，执行、落实公司政策。
　　3、定期做市场调研，了解同行其他品牌在该区域的价格、市场策略信息；定期走访客户，掌握我公司销售情况及所处状态。
　　4、对区域人员进行考核。
　　5、指导区域人员的工作，并接受区域人员的工作汇报。
　　6、提出市场区域存在的问题，并解决问题。
　　7、向上级提供区域管理和发展方面的建议和区域市场信息。

　　四、对区域管理市场到底做了哪些事，对市场产生哪些作用
浙南市场管理区域是从浙东南市场管理处分离出来的，我任命为浙南市场管理区域首席代表的时候，市场新的布局方案已经在原首席执行官何总策划下完成了，我执行了这个布局方案，将温州市场分部从温州迁到瑞安，更名为瑞安市场分部；瑞安市场分部是新机构、新人员，而且是没有市场经验的人员，我与瑞安市场分部共同成长，一起跑动经销商、组装厂、加工店，而且也跑动工程，遇到问题和困难，一起商量解决。我参与在瑞安市场分部的工作中，让他们感觉到他们不是孤立的，有公司这强大的后盾支持，让他们没有后顾之忧，一心的向前冲，现在，这个机构，已经初步形成了团队，销量也在稳定上升，形成网络经销商加工程组装厂稳定格局，当然，瑞安市场分部需要，也还会有更多的磨练。

　　针对瑞安塘下市场的经济导向性作用，将T80YTKB作为差异化产品推出，对当地型材销量的提升起了一定的作用。

　　我一直在营造浙南市场管理区和谐的团队营销氛围。
　　平阳型材代表处也是新成立的机构，他有着明显的优势，——当地人，能充分利用当地的社会资源关系网络。但也会存在懒散的想法。我引导、督促他，从单枪匹马到组建三个人的团队，从懒散等待到勤奋跑动、主动出击。效果怎么样。看苍南县市场今年有起动情况。

　　温州型材代表处从原来单枪匹马到现在的三人团队。
　　在对待振洋建材经销商的事情上，在自己不能处理的情况下，积极寻求公司的帮助，创造了目前和谐发展的环境。

　　五、对区域管理哪些我做得不够，还有哪些想做但没有做的事
我努力想让管道的资源能为型材所用，型材的资源能为管道所用，不浪费资源，让资源发挥最大的能量。目前，相互之间的信息传递已经做到了，但在结果中没有体现出来。

　　真彩型材的开拓方面，看着其他兄弟机构的真彩销量在迅速的往上走，而我们区域还在原地踏步，真是着急。我认为真彩型材的销量突破还是在温州市，只有温州市的工程启动，浙南市场管理区的真彩算是启动。我想组建真彩型材工程队伍，推动、协助振洋建材开拓真彩工程项目。

　　五月份温州型材代表处的销量与四月份相比出现了明显的下滑，这与该机构基础工作没有到位有关，所以想对温州型材代表处所属的乐清市进行市场拉练。

　　六、不足之处，以后该如何改进
　　虽然已经有了九年的工作经验，但是，在从事营销领域方面工作，时间还很短，工作经验还很少。底气会显得不足。体现在：一方面与从事多年营销工作的区域负责人沟通时，特别是涉及到营销理念，方式、方法时，另一方面：与强势客户交流时。我认为与经销商和客户的有效沟通效果，就是把我们想法灌输到他的脑子里，——洗脑。这方面的不足，只能靠不断的积累，用心去学。去感受市场，能用较短的时间来弥补这方面的不足。



---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

若水流

问题问对了，做好区域负责人就走对了第一步。