[原创] 如何成为一个合格的区域负责人

许建桥

　　作为一个合格的首席执行官应具备忠诚、敬业、开拓、恒心、凝聚、执行等要素，相对我而言，我认为自己已经具备敬业和忠诚，对于其他来说是需要加强，特别是市场开拓和知人用人与人沟通完全是一个弱点。原先作为办事处经理，每年所做的事情就是为了完成任务而努力，根本没有想到如何开拓市场和建设团队，而现在，公司把办事处提升为销售中心，销量也随之提升，摆在我面前是如何开拓市场和建设团队，而开拓市场，就要了解市场，发掘市场的薄弱环节，为此，四月份我跑遍全部福建，在薄弱点三明。南平提出从基础工作做起，跑组装厂，争取从组装厂开始再发展指定工程。

　　对我而言，再大的弱点就是团队建设，办事处一开始就是家族式营销，人员都是从农村来，根本上做的是基础推销，无法搞上层营销，所以今年通知他们改变营销方法，全部变成办事处，让他们全部自己去操作一块市场，为明年做准备。同时接触一些业内人员，招聘一些人员为业务代表，尽快使市场启动。


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若水流

团队建设,最重要的是找合适的人做合适的事.