［原创］漫谈企业定位

跃农

　　　　　　　　　　　跃农/文

　　题记：

　　人们都有这样的体会：穿上合脚的鞋，走路时才舒服，才能走得快，走得稳，走得久，走得远。穿合脚的鞋，首先必须要清楚自己脚的大小，以脚选鞋，不能削足适履。



　　传说古时候有个渔夫是出海打鱼的好手，可是他却有一个不好的习惯——就是爱立誓言，即便那誓言不符合实际，八头牛也拉不回头，将错就错。这年春天，他听说市面上墨鱼的价格最高，于是便里下誓言:这次出海只捕捞墨鱼。但这一次，渔汛所遇到的全是螃蟹，他只能空手而归，回到岸上后，他才得知现在市面上螃蟹的价格最高，渔夫后悔不己，发誓下次出海一定只打螃蟹，第二次出海，他把注意力全放到螃蟹上，可这一次遇到的全是墨鱼，不用说，他又只能空手而归了，晚上他抱着饥饿的肚子，躺在床上十分懊悔。于是，他又发誓，下次出海，无论是遇到螃蟹还是墨鱼他都要去捕捞，第三次出海后，渔夫严格按照自己的誓言去做，可这一次墨鱼和螃蟹他都没有看到，见到的是鲛鱼，于是他再一次的空手而归……

　　渔夫没赶上第四次出海，他在自己的誓言中饥寒交迫的死去……

　　美国社会学家卡耐基说：“一个知道给自己正确定位的人，无疑会取得成功的。”歌手李玉刚因一次偶然的“反串”成功后，他静下心来从方方面面对自己进行了认真审视，下定决心走“反串”之路。他给自己正确定位后，便四处拜师学艺，专攻戏曲中的“男旦”表演，从化妆到服饰，从表情神态到身形步履，从发声方法到男女声换气，他学得兢兢业业，有板有眼，经过几年的勤学苦钻，终于成长为“反串”高手，走上了前途无量的“星光大道”。

　　渔夫的悲剧就在于未能对自己的人生进行准确的定位，誓言与现实之间存在着过大的距离。而李玉刚的成功恰恰在于他给自己进行了准确的定位。从渔夫的悲剧和歌手李玉刚成功的“星光大道”中我们不难悟出，一个人也好，一个企业也好，只有给自己进行准确的定位，才有可能实现既定的目标。否则，再宏伟的目标，再远大的理想，也只能是空中的楼阁，水中的肥皂泡。

　　张保振先生在《企业文化三问》中强调：“企业‘领头人’，要有自己的愿景、目标，即把企业‘领’到何处、把员工队伍带成一支什么样的队伍。围绕这个目标、愿景，设计制定出一系列包括产品工艺制度、员工行为制度在内的各种规章制度，再用制度规范包括自己在内的每一个员工的行为，并让这种行为变成一种习惯，使习惯成为生活，化为精神，变为一种印有本企业印记的特质文化。”张先生站在企业文化的高度，从一个更高的层面强调了企业定位的重要性。

　　定位是否准确，将直接决定企业的效益和寿命。有些企业因为定位不准，没有自己的企业文化、经营理念、发展方向、追求目标和营销策略，盲目跟风，形不成特色，创不出品牌，打不开市场，企业家的短视造成了企业的短命。这样的例子举不胜举。

　　西部一个拥有120万人口的地区，在不到两年的时间里，雨后春笋般接二连三上了六家糠荃生产线和一家糠醇生产线，结果因原料严重不足，导致了企业长期停产，严重亏损。据调查，当地的玉米芯（主要原料）只能供给两家企业生产，可是有些企业家看到别人赚了钱，于是在没有充分考察、论证的基础上匆忙上马，结果导致了原料紧缺、成本增大、利润空间不断缩小的严重后果——不得不使数百万、上千万的设备闲置。损失不可估量！

　　在竞争如此激烈的时代，定位准确，目标清晰，针对性强，有的放矢，看菜下饭，做什么，不做什么，怎么做，做到什么程度，制约因素，有利条件等等都要了然于胸，经营起来才能游刃有余。

　　蒙牛、伊利、光明三家乳业，所以能够在激烈的竞争中形成三足鼎立之势，并行不悖，实现多赢，原因很多，但定位恰当是其关键因素之一。这三巨头在基地培育、人才培养、技术创新、资金投放、市场开发等方方面面都有自己准确的定位，清晰的目标。否则，只能退出竞争。

　　一家黄酒馆，营业面积不足100平米，但却顾客盈门，生意兴隆，赚的老板盆满钵溢，眉开眼笑。究其原因，主要是经营者定位准确，他经过仔细的调查，发现一条比较繁华的街区各种档次的餐馆很多，但没有一家黄酒馆。他盘了一家店面，简单装修后迅速开张，结果一炮打响。他主要面对的中低档消费者，他的菜品没有超过20元的，都是5—10元的家常菜，消费者大多为农民工、城郊农民和城市中低收入者。由于定位准，生意火爆，后来不的不推出限时消费（消费时间不得超过3小时）尽管这样，生意仍然非常兴隆。

　　定位准确，才能将好钢用在刀刃上，资金、技术、人才投放到最需要、最迫切的地方，避免重复和浪费，少走和不走弯路，减少开支和浪费，降低企业生产周期和经营成本，实现盈利和效益最大化。

　　磨刀不误砍柴工。要准确定位，必须要在做好前期准备工作上下功夫，要进行广泛、深入、细致的考察论证，对资金、人才、技术、设备、市场前景等做出准确的判断，制定出详细的可行性报告，按计划组织实施，并在实施的过程中不断加以调整完善。

　　成功的路往往是不能复制的。在企业的发展过程中，一味地接受，盲目地拿来，企业必然会被毫不客气地淘汰出局。准确定位是企业万里长征的第一步，这一步走不好，将会步步被动，处处受阻。


　　---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。　

许也

一家黄酒馆，营业面积不足100平米，但却顾客盈门，生意兴隆，赚的老板益满钵溢———（你是打五笔的吧？）

渔夫的悲剧就在于未能对自己的人生进行准确的定位，誓言与现实之间存在着过大的距离。——和写作一样，一切应该从现实到理想，而不是从主观到客观。


进步大，已经把握了本版的写作要点：）精华鼓励，继续关注跃农的精彩的有细节的论述……

小河

有见地。

四方

定位很重要呵。

跃农

最初由 许也 发表
一家黄酒馆，营业面积不足100平米，但却顾客盈门，生意兴隆，赚的老板益满钵溢———（你是打五笔的吧？）

渔夫的悲剧就在于未能对自己的人生进行准确的定位，誓言与现实之间存在着过大的距离。——和写作一样，?..

错误改过了，谢谢班班

跃农

最初由 小河 发表
有见地。

问好小河

跃农

最初由 四方 发表
定位很重要呵。

是的，庆幸与四方朋友有共识

好孩子

学习

许也

这种认真态度可嘉。

跃农

最初由 许也 发表
这种认真态度可嘉。

问好许班

琴若雨

人们都有这样的体会：穿上合脚的鞋，走路时才舒服，才能走得快，走得稳，走得久，走得远。穿合脚的鞋，首先必须要清楚自己脚的大小，以脚选鞋，不能削足适履。

很有哲理性，欣赏和学习了！

跃农

最初由 琴若雨 发表
人们都有这样的体会：穿上合脚的鞋，走路时才舒服，才能走得快，走得稳，走得久，走得远。穿合脚的鞋，首先必须要清楚自己脚的大小，以脚选鞋，不能削足适履。

很有哲理性，欣赏和学习了！

问好琴若雨，欢迎常来理念创新看看

高深

定位是企业的生命

跃农

最初由 高深 发表
定位是企业的生命

柯英

跃农这是下了一番功夫思考的，很有思想。你做这理性文字也很拿手的。