[原创] 我们在路上

李金英

　
　　马云说：“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”我曾听说，公司最早的一批营销人员就是靠着永不放弃的精神为公司创下了辉煌业绩，他们有一个月要走破几双鞋的事迹；有就算被别人赶出门，第二天照样登门拜访，直到别人肯给自己机会推荐公司产品为止的事迹，这种锲而不舍的精神让我很佩服，也说明了人一定要有耐心、有毅力，要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。

　　上个月一位同事辞职了，他说他不知道该怎么和客户沟通，每次谈到价格，客户都摇头摆手，没办法交谈下去，最初充满热情、充满自信的他，最终忍受不了原地踏步的状态，反复思量后决定另谋出路。在这两年里，对同事的离开已经见惯不怪，他们不是抱怨工资不够用，就是抱怨公司的产品价格没优势，从来不会从自身找原因，我认为价格是一个困难因素，但绝对不是失败的唯一因素。一个合格的营销人员，他首先必须对公司、对产品、对自已有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争取。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。其次是要善于察言观色，投其所好。客户最关心的是什么？客户最担心的是什么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。最后就是必须站在双赢的心态上去处理你与客户之间的关系，亏本的买卖没人做，这是商业规则。行业竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈，谁不去学习，谁就不能提高，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师，学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。

　　人生际遇有起有落，销售战绩有输有赢，除非你选择放弃，否则就不算失败。“看成败，人生豪迈，只不过是从头再来。”即使遇到N次挫折，我们还能充满自信和动力，就离成功不远了。（本文作者：中财粤东市场管理处  蒋静）



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深院梧桐

　　
　　在同等条件下，成功与失败只有一步之遥，能拼的只有意志和毅力。
　　
　　接触过很多成功人士，除了运气比别人好外，不同于一般人的特质就是他们心中永远盛着满满的希望。希望又让他们能及时分辨出适合他们的机会。
　　
　　看成败，人生豪迈，只不过是从头再来！

　　成王败寇，赌的不过是从头再来那份底气！

　　不错的励志文章！

　　

　　

跃农

同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师，学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。

蒋静

人最大的敌人是自己
营销朋友们，看清自己的方向，走对自己的路，没有人能一步登天
坚持就是胜利......

shaogulx

低价格也许能做销售,高价格更容易做营销.很多人做不好业务的根本原因是不懂销售和营销的区别.

吕永红

最初由 shaogulx 发表
低价格也许能做销售,高价格更容易做营销.很多人做不好业务的根本原因是不懂销售和营销的区别.

跃农

最初由 跃农 发表
同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师，学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。

赠君玫瑰

“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”
大象虽大、蚂蚁虽小，可大象永远也踩不死蚂蚁！
很久没有来论坛了，象久别的游子一样，今天拜读了楼主的文字，真的有知音的感觉！呵呵 可是 我已经不再是中财的一员了！

在海边吹风

坚持就是胜利!

jijianhua

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参谋长2

今天不能决定明天,但很可能影响明天~

银波

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好”。相信自己，定会成功！

跃农

最要紧的是抓住当下,做好眼前的事

敏而好学

说的很好，很励志。