[原创]企业家的眼光

跃农

　　
　　 　　　　　　　　　　　　　 跃农/文

　　思想是行为的先导，眼光是创新的前提。成功企业的一个重要经验在于思想观念的领先，在于企业家眼光的独特。慧眼独具，另辟蹊径，才能在平常情况下发现商机，捕捉商机，创造商机。
   
　　别人做什么，你也做什么，算不得什么；同样的东西，你做得与众不同，这才叫有创意；同样的商品，你从不同的角度去销售，并能获得成功，这才叫有市场眼光，有经商胆识。
   
　　美国闻名于世的自由女神之像，曾在经历百年风化后进行了翻新大修，拆除旧自由女神像时留下的200吨废料让施工者大伤脑筋——清理垃圾的工作量很大，费用又很昂贵。
   
　　这一信息被精明的商人斯塔克获知后，凭直觉意识到这是一大经营机遇。斯塔克立即申请“义务”清理这堆废料。斯塔克组织工人把废料全部拉到工厂，对这些废料进行了分门别类的清理——把废铜改铸成小自由女神之像、纪念币，水泥碎块加工成小型纪念碑，配木也装在精美的纪念盒里，全部作为源于自由女神的神圣的一部分，充作特殊的纪念品，连自由女神像上清扫下来的尘土，都被他们精心包装成了花肥高价出售。结果，人们争相竟购这些极具文化价值的“特种垃圾”，200吨废料使他获得巨大的经济效益。
   
　　人们不得不叹服斯塔克的眼光。因为他独特的眼光，才得以变废为宝，轻而易举地做成了一桩一本万利的买卖。
   
　　企业家是技术创新的主要驱动者，企业是否能够发展壮大，往往取决于企业家的眼光。英国经济学家马歇尔认为：“企业家是以自己的创造力、洞察力、统率力发现或消除市场的不均衡性，创造交易机会和效用的人。”管理大师彼得·德鲁克认为：企业家是革新者，善于捕捉变化，并把变化作为可供开发利用的机会的人。
   
　　红顶商人胡雪岩说过，与其待时，不如乘势。或许看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。成功不可或缺的要素，是培养自己有先知先觉的能力，事前做好必要的准备，才能比别人先行一步。
   
　　两家皮鞋工厂，各自派了一名推销员到太平洋某岛屿去进行市场调查。两个推销员到达后的第二天，各给自己的工厂拍回一封电报。一封电报是：“这座岛上没有人穿鞋子，我明天搭第一班飞机回去。” 另一封电报是：“好极了，这个岛上没有一个穿鞋子，我将驻在此地大力推销。”
   
　　有眼光的人创造的机会比他找到的多。美国新闻记者罗伯特·怀尔特说：“任何人都能在商店里看时装，在博物馆里看历史。但具有创造性的开拓者在五金店里看历史，在飞机场上看时装。”中国一些新的营销人也提出了把梳子卖给和尚，外国的营销人说把冰箱卖给爱斯基摩人，道理相同。
   
　　企业家要能在激烈的竞争中立于不败之地，就必须要具有战略家的眼光和最敏锐的洞察力。当今，经济的竞争是建立在知识、信息资源基础之上的，竞争的焦点是高新技术转化的成果，竞争的核心阵地已不仅在产品的生产和服务领域，而是前移到了科学技术的研究与开发阶段。在这种情况下，竞争成败与否并不仅仅取决于有形的产品和服务，而且更多地取决于积极选择研究开发的主攻方向即创新主题正确的选择与否。
   
　　企业家需要洞察市场的需求动态，不仅能看到今天对自己有用的技术，而且能看到明天、后天需要什么样的技术并能转化成为商品，对新技术、新产品的发展方向能保持最敏锐的洞察力，从而在技术战略和市场分析上作出科学决策和恰当选择，对科技开发和科技成果进行有效筛选，开展战略性和前瞻性研究，确定未来的重点，在技术创新的选题上处于主导地位。　　
　　
　　具有战略眼光的企业家一定是具有前瞻性思维的。他站得比别人高，因此看得比别人远，对未来趋向的把握更加敏锐，更加准确。
   
　　有一个叫赵兵青年，他是四川武胜县长安乡十村小学教师。教书之余，他发现城里种花养花的不少，卖花种，花药，花书，花盆的也不少，惟独没有卖 花土的。他的家乡正有适合花卉生长的腐叶土，泥炭土。于是赵兵把这些泥土挖来装成小袋，拿到城里卖。首批500袋全卖光，纯赚200元。可惜好景不长，全村人一哄而上，县城里到处都是卖花土的。赵兵赶紧另想对策，专门学习了花卉学，土壤学，自然生态学等有关知识，研究出了用自然土和营养剂，生长剂，保鲜剂组成的“四合一营养土”。结果一炮打响，每公斤可卖1-2元。后来他又推出“四合一营养水”，“四合一营养粉”，在全国各地设点销售，再加上技术转让，现已获得20多万元。  
   
　　一个个成功的例子生动地诠释了眼光的重要性，有什么样的眼光，就有什么样的企业。我们虽然不能唯眼光论，但却绝不能小瞧眼光。


　　---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。 ---------我谨保证我是此作品的作者，同意将此作品发表于中财论坛。并保证，在此之前不存在任何限制发表之情形，否则本人愿承担一切法律责任。谨授权浙江中财招商投资集团有限公司全权负责本作品的发表和转载等相关事宜，未经浙江中财招商投资集团有限公司授权，其他媒体一律不得转载。

琴若雨

思想是行为的先导，眼光是创新的前提。成功企业的一个重要经验在于思想观念的领先，在于企业家眼光的独特。慧眼独具，另辟蹊径，才能在平常情况下发现商机，捕捉商机，创造商机。

所言极是，欣赏！问好跃农朋友．

跃农

最初由 琴若雨 发表
思想是行为的先导，眼光是创新的前提。成功企业的一个重要经验在于思想观念的领先，在于企业家眼光的独特。慧眼独具，另辟蹊径，才能在平常情况下发现商机，捕捉商机，创造商机。

所言极是，欣赏！问好跃农朋友．

许也

　有一个叫赵兵青年，他是四川武胜县长安乡十村小学教师。教书之余，他发现城里种花养花的不少，卖花种，花药，花书，花盆的也不少，惟独没有卖 花土的。他的家乡正有适合花卉生长的腐叶土，泥炭土。于是赵兵把这些泥土挖来装成小袋，拿到城里卖。首批500袋全卖光，纯赚200元。可惜好景不长，全村人一哄而上，县城里到处都是卖花土的。赵兵赶紧另想对策，专门学习了花卉学，土壤学，自然生态学等有关知识，研究出了用自然土和营养剂，生长剂，保鲜剂组成的“四合一营养土”。结果一炮打响，每公斤可卖1-2元。后来他又推出“四合一营养水”，“四合一营养粉”，在全国各地设点销售，再加上技术转让，现已获得20多万元。

——冷门。就怕步人后尘，亦步亦趋。

跃农

最初由 许也 发表
　有一个叫赵兵青年，他是四川武胜县长安乡十村小学教师。教书之余，他发现城里种花养花的不少，卖花种，花药，花书，花盆的也不少，惟独没有卖 花土的。他的家乡正有适合花卉生长的腐叶土，泥炭土。于是赵兵把这些?..

问候许班

深院梧桐

　　一个成功的企业家，在于不断把自己的经验更新，给思维注入新的元素。

　　欣赏跃农文章中的感悟点。

跃农

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　　一个成功的企业家，在于不断把自己的经验更新，给思维注入新的元素。

　　欣赏跃农文章中的感悟点。

确需给思维注入新的元素。这很重要

陶飞儿

精彩!

跃农

最初由 陶飞儿 发表
精彩!

欢迎新朋友，问好！

许也

的确精彩，即有生动经典的例子，又能把道理说得圆满。

琴若雨

有什么样的眼光，就有什么样的企业。

精典!

跃农

最初由 许也 发表
的确精彩，即有生动经典的例子，又能把道理说得圆满。

　　都是跟许班学的，学得还不到位，还需要更多的努力，请许班多多指导。

跃农

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有什么样的眼光，就有什么样的企业。

精典!

　　感谢若雨一再关注

好孩子

既有生动的事例,又有理性的分析

跃农

最初由 好孩子 发表
既有生动的事例,又有理性的分析