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[原创] 保健品营销要靠“内功”而非“不用功”

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发表于 2016-5-15 07:05 | 显示全部楼层 |阅读模式

保健品营销要靠“内功”而非“不用功”

作者:白峰

  据新华社电:每克售价高达千元的“极草”,日前被国家相关部门从保健品中“除名”。记者调查发现,近年来,火热的保健品市场背后,是大量保健品依靠炒作概念、夸大宣传等占领市场,成本和研发费用则只占很小比例。与“极草”相似,近年来保健品“忽悠”式营销不断升级,特别是炒作高科技概念,部分消费者对此偏听偏信。(2016-05-11《新快报》)

  保健品关键是要起到保健作用,即便是能消除人的痛苦,起到保健作用,对人的精神缓解,对人的身心健康,都有好处,这样的保健品才是保健品,就是说要让人吃了有用,而不是吃了没用,吃了没用的保健品,就不是保健品。

  当下保健品市场鱼龙混杂,良莠不齐,有些保健品为了扩大销售,就通过营销的手段进行推广和宣传,尤其在广告上不惜重金,几乎广告费用比技术研发费用高。一方面,保健品在广告上的肯花钱,也促成了广告价格的攀升,让央视广告的“标王”年年频现,年年出来,就说热播的“老白金”,爸妈说好不好,不知道,电视上就说好,电视时时处都是“今年过年不收礼,要收就收老白金”,似乎电视广告代替了爸妈说好。另一方面,广告的重金投入,让一些保健品企业受益,从中获利,这样保健品企业宁肯花钱投广告,却不愿花钱投技术,更不会在质量上去下功夫,更不用上创新上投入了,不去练“内功”,而是“不用功”。

  这样的营销策略是“无根之树”,也是“无源之水”,看上去一棵树上枝繁叶茂,却根已经坏死,今年或许能支撑,下一年树死了,既无根也无叶,什么也没有。当然一些假树看上去也有风景,但是细看一眼就能看出来是假树,假的毕竟是假的,带不来绿色,更无生态环境。

  保健品营销也一样,你忽悠了那些大爸大妈,老太老爷,但忽视不了自己的技术,忽悠不了保健品质量,老人上一次当可能可以,上两次当就不行。

  赵本山央视春晚《卖拐》的小品大家都耳熟能详,赵本山通过自己的忽悠术硬是把一个拐杖卖给了范伟,还让他心里乐呵呵的,可是当范伟拿到拐杖时,明明一个好人,自己怎么会用拐杖,明白了,事情不就出现了吗?

  这说明忽悠是一时的,不是一本万利,更不会是长久的生意,你忽悠了他忽悠不了我,更忽悠不了别人,忽悠更是没有技术含量的,也是没有法律和质量保障的,没有技术含量,没有技术提升,这样的忽悠不可取,也更不会让营销有出路。

  营销靠的是保健品自身的技术和质量,就是要内功强大,要包治百病,起码保健品对人身体不但没有伤害,而且也有效果,无论是精神的缓解,还是病痛的减轻,或者说是生活质量的提升,这才是最好的营销,即便你不投入广告费用,也不需要当“标王”,你的内功就是营销的最好手段,最好水平,获得的是最大的收获。

  保健品行业有暴利,而且暴利甚至达到100%至200%,这里而不是靠技术靠质量靠“忽悠”,最后只能是“搬起石头砸自己的脚”,非但没有暴利,更是无利,如果有内功,在技术和质量上下功夫,暴利有没有不好说,但利润是有的,而且也是不菲的利润。

  极草的暴利,令让人乍舌,也让人止步,极草5X冬虫夏草纯粉片至尊含片0.35克规格的81片装礼盒售价为29888元,即每克售价为1054元,这比黄金还贵,虽然是暴利,也靠了营销的忽悠,可忽悠来忽悠去,把自己忽悠进去了,非但挣不来钱,而且还会断了自己的门路,日前被国家相关部门从保健品中“除名”,就是让其走上了绝路。

  保健品要营销,营销就是宣传,也是推广,但营销不能夸大其词,更不能靠忽悠,而应该是靠内功,靠技术,靠质量,靠创新,从这此方面用功,这样,非但不会被除名,还会受到消费者的认可,最后是内功推荐了保健品,也是自己救了自己,而不是忽悠能包医百病。




 楼主| 发表于 2016-5-16 10:25 | 显示全部楼层
保健品要营销,营销就是宣传,也是推广,但营销不能夸大其词,更不能靠忽悠,而应该是靠内功,靠技术,靠质量,靠创新,从这此方面用功,这样,非但不会被除名,还会受到消费者的认可,最后是内功推荐了保健品,也是自己救了自己,而不是忽悠能包医百病。
 楼主| 发表于 2016-5-17 09:11 | 显示全部楼层
 极草的暴利,令让人乍舌,也让人止步,极草5X冬虫夏草纯粉片至尊含片0.35克规格的81片装礼盒售价为29888元,即每克售价为1054元,这比黄金还贵,虽然是暴利,也靠了营销的忽悠,可忽悠来忽悠去,把自己忽悠进去了,非但挣不来钱,而且还会断了自己的门路,日前被国家相关部门从保健品中“除名”,就是让其走上了绝路。
 楼主| 发表于 2016-5-18 17:30 | 显示全部楼层
赵本山央视春晚《卖拐》的小品大家都耳熟能详,赵本山通过自己的忽悠术硬是把一个拐杖卖给了范伟,还让他心里乐呵呵的,可是当范伟拿到拐杖时,明明一个好人,自己怎么会用拐杖,明白了,事情不就出现了吗?
 楼主| 发表于 2016-5-19 08:12 | 显示全部楼层
保健品营销也一样,你忽悠了那些大爸大妈,老太老爷,但忽视不了自己的技术,忽悠不了保健品质量,老人上一次当可能可以,上两次当就不行。
发表于 2016-5-20 07:29 | 显示全部楼层
这儿太冷清,这周也来这儿发个帖子
发表于 2016-5-20 07:30 | 显示全部楼层
这篇文文论说有理有据,言辞精当.赞一个!
 楼主| 发表于 2016-5-22 10:05 | 显示全部楼层
夜莺 发表于 2016-5-20 07:30
这篇文文论说有理有据,言辞精当.赞一个!

请多多光明指导,欢迎在此多多交流
 楼主| 发表于 2016-5-23 10:39 | 显示全部楼层
保健品营销也一样,你忽悠了那些大爸大妈,老太老爷,但忽视不了自己的技术,忽悠不了保健品质量,老人上一次当可能可以,上两次当就不行。
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