本帖最后由 孙憨憨 于 2016-6-16 18:16 编辑
小镇三药店
李市小镇，先后冒出三家药店，大家都很奇怪。药品是特殊商品，李市是个村级小镇，撒泡尿能走两个来回的弹丸之地，哪里有那么多人吃药，你跟谁做生意？但是,也有人说：外行看热闹,内行看门道，你看开店的是何许样人？没有金钢钻，谁揽瓷器活？三家药店：一家是集体老店，店主任小王能说会道，是个商场高手；另一家是私人药店，老板叫老金，是老药店原来的店主任，退休后，开了这家小店打发时间。还有一家也是私人药店，老板叫郭药师，也是老药店的退休人员，他说在家闲得无聊，开家小店发挥余热。三个人原来都是在一个锅里吃饭的老同事，是这一行业的行家里手，怎么会盲目行事呢！
商场像战场，有同行，就有竞争。三家药店主人虽说是同事，现在却要为各自的生存而拼搏。经过一番较量，人气最旺的，当然还是集体老店。店里的各种药品，一应俱全，店员充裕，服务周到。当家人小王主任是个精明能干的主子，他把村子里那些享受医保的客户牢牢控制在自己的手里，他派专职人员制作所有医保人员的身体情况卡片，定期联络，定期咨询，定期送药。店堂里，请来了一位退休老中医，坐堂问诊。还不定期的搞新药发布咨询会，患同种慢性病的病友联谊会。在这个小村镇，小王主任把一切可利用的客户资源搜括殆尽，这家店铺的四五个店员也就基本上做到人人有事做，个个有饭吃。
相比于老药店的热闹，老金开的药店，简直门可罗雀。老金也常年不在店里，他雇了个退休护士看店，一天做不了两三个生意。这招来了人们的笑话：老金，你当初不应该提拔小王这么精明能干的人当店主任，你看，生意都给他抢光了，你今天的日子难过了吧！君不见有多少人，宁可提拔奴才，也不提拔人才，难道这些人都是糊涂虫？老金对这些议论一笑置之。鱼有鱼路，虾有虾道。我老金做了一辈子药品生意，难道走不出一条路来？老金是药店的老主任，自有他的优势：社会上人头熟，身后又有许多药厂推销员的眼睛盯着他，这些有利条件使他很快掘到了金矿。他马不停蹄地穿梭往来于各企业的老板和单位头头之间，给他们提供保健咨询，给他们分析各种药品、保健品的利弊。他也就很快取得了这些的人信任，成了他们身边的免费保健医生。他店里的贵重药品也就源源不断地流到了这些人的手里。
把店开得不温不火的是郭药师。他不善言辞，原来是老药店管煎药熬膏的老药工。现在他和老伴整天吃住在店里，办了家标准的夫妻老婆店。小镇上的生意被老药店包揽去了，他就在夹缝里求取生存，经营一些价格低廉，效果却不错的老牌药品。像消炎的“smz”，退烧的“安乃近”。村子里有些上不起医院，花不起大钱的人，到他这里来，花上块儿八毛的买几粒药，就解决了问题。所以，到他这里来买药的人不算少，但一天忙到晚，卖不了几个钱，还不如老金主任送一次药。郭药师自我解嘲说：“我这不是卖药挣钱，而是卖药挣一个好心情。”其实，郭药师也有他的强项。村子里的老人有冬令进补的习惯，现今市场上的滋补品琳琅满目，任人挑选，但是，那些老头老妈手头紧，买不起昂贵花俏的产品。即使买得起，他们也舍不得化钱，不去买。怎么办？去找郭药师。郭药师会根据老人的身体情况，和他们手里捏的那几张毛票，选用几味中草药给你熬制一大罐补膏，够你吃上一个冬天的。所以，每年八月中秋到大年夜，郭药师都在店里熬膏煎药， 忙得不亦乐乎
。
三家药店都在小镇上站稳了脚跟。九九重阳节，小王主任请两位退休人员回店小聚。酒过三巡，小王动了真感情，他说：“这小地方，竟然开了我们三家药店，经过一番摔打，我们的日子都能过得去，真是谢天谢地。不过，我们三个人办店的目标不同，收获也就不同。我赚回了四五个职工的衣食饭碗，老金主任赚回了白花花的银子。郭师傅赚回了他的好心情。真所谓‘种瓜得瓜，种豆得豆’。”
郭药师打着哈哈，不置可否。老金是老店主任，得讲几句居高临下的话。他嘿嘿两声，清了清嗓子，说：“人在江湖，身不由己。我们三人办三店，正好折射出人和职业的关系，有的人是职业在改变他自身，也有人是自身在改变着职业。”
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发表于 2016-6-16 18:12
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