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[原创] 嘴上营销,既要功夫还需艺术

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发表于 2016-7-5 07:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
嘴上营销,既要功夫还需艺术



  战国时期著名的相国张仪,是一位口才出众者,他刚开始在楚国游说共谋大事不被认可后,便跟随了秦王,并用他的“三寸不烂之舌”赢得了秦王,更赢得了自己在秦国的地位,因此张仪曾两次为秦相,前后共11年,亦曾两次为魏国国相,第一次4年,第二次仅一年余即卒于任上,死后葬开封市东郊宴台河村。

  张仪是魏国贵族后裔,而且是战国时期著名的政治家、外交家和谋略家,曾与苏秦同师从于鬼谷子先生,学习权谋纵横之术,饱读诗书,满腹韬略,连苏秦都自叹才能在张仪之下。关键是他用嘴上功夫赢得了自己的地位,这也是一种营销策略,而且他也是一位非常讲话更讲艺术的营销专家,正是他的讲话艺术,才成就了他的事业。

  近日出差,从省城回当当地,5个小时的火车,却领教了列车上营销人员的嘴上功夫,更感受了他们的艺术。在列车刚刚启动的时候,走过来一位男售华员,一开始就向各位旅客问好,接着话锋一转,便讲起新疆特产蓝梅,从其的起源到功用,从世界三大宝到如今的蓝梅,既让旅客接受了知识,而且也领教了他的口才,嘴上功夫哪还了得,这期间,当有旅客问蓝梅的价格时,他却告诉旅客一会儿便会揭晓,这更有了一种神秘感。

  接着他给每人发一粒蓝梅品尝,并且介绍给你的味道就是酸酸甜甜的感觉,一品尝果真酸酸甜的味道,我还没有动心,也还想讲讲价格时,已经有同车厢人员,一下子把价格从38元砍到了20元,当场就要了6包。看这样子,我等也不能空着手吧,也掏40元购买了2包。

  不大一会儿,就在一节车厢里,这位售货员的蓝梅就一售而空,最后我们都成为了这位售货员嘴里营销的试验品。

  还在回味这位售货员的嘴上营销艺术,又来一位售货员,这次销售的是奶饼,一开口,售货员就讲起了内蒙古大草原,这里是出奶的地方,而且这里的奶更有营养,因此才有了伊利和蒙牛两大品牌的奶,接着给你介绍的不是奶,而是一种如同纽扣那么大小的奶饼,说什么无公害无添加剂,无任何污染,一般人在嘴里嚼味道不同,如同饮奶一样,并且有解酒提神等功效,说完了,又给每人发一颗,让你品尝,价格也不低,30元一袋,最后,还是我压了价格到15元一袋,一下子买了6包,很快,奶饼销售一空。

  坐下后,与同座一位老太太谈起来,她告诉超市也有买,一袋14.8元,不过我们的价格也与这个零售差不离,并且老太太告诉我,她刚才也购买了两包,试吃了下,真有内蒙古那个奶的味道,最后觉得购买的值。

  不过,这嘴上销售还没有结束,过了一会儿的时候,又来一个销售军用裤带的,还是耍嘴皮子,为了验证他说的话正确,把裤带缠绕在货架上,人吊在上面,最后打开依然恢复原状,这时候,虽然我没有出手,但还是有出手的购买了裤带。

  销售裤带的还没有走远,又来一个销售电子香烟的,就是通过电子香烟来戒烟,不过,我总结了一下他们的营销,都是靠嘴来销售,用嘴说话,嘴说的好,营销就成功了一大半,事实也如此,嘴上功夫深,再加上一定的艺术,就会打动你,让你不得不购买,达到营销的目的。

  张仪一动嘴就是几座城池,列车员一动嘴也是黄金万两,足见嘴上功夫的厉害,但嘴上营销,既要功夫,也要艺术,才能取得营销的效果,也能获得营销的价值,正如张仪通过嘴获得了讲话的艺术,胜过万余兵将,列车员嘴上营销的艺术胜过一切广告,这就是最好的营销。



 楼主| 发表于 2016-7-5 20:56 | 显示全部楼层
张仪一动嘴就是几座城池,列车员一动嘴也是黄金万两,足见嘴上功夫的厉害,但嘴上营销,既要功夫,也要艺术,才能取得营销的效果,也能获得营销的价值,正如张仪通过嘴获得了讲话的艺术,胜过万余兵将,列车员嘴上营销的艺术胜过一切广告,这就是最好的营销。
 楼主| 发表于 2016-7-6 07:07 | 显示全部楼层
不过,这嘴上销售还没有结束,过了一会儿的时候,又来一个销售军用裤带的,还是耍嘴皮子,为了验证他说的话正确,把裤带缠绕在货架上,人吊在上面,最后打开依然恢复原状,这时候,虽然我没有出手,但还是有出手的购买了裤带。
 楼主| 发表于 2016-7-7 07:27 | 显示全部楼层
嘴上营销很必须
发表于 2016-7-10 14:16 | 显示全部楼层

拜读老师文章,颇有收益!
 楼主| 发表于 2016-7-11 12:46 | 显示全部楼层
夜莺 发表于 2016-7-10 14:16
拜读老师文章,颇有收益!

多多指导
发表于 2016-7-12 13:16 | 显示全部楼层

指导不敢,直言不讳时,就见谅哈!
 楼主| 发表于 2016-7-12 21:49 | 显示全部楼层
夜莺 发表于 2016-7-12 13:16
指导不敢,直言不讳时,就见谅哈!

互相学习
 楼主| 发表于 2016-7-14 18:21 | 显示全部楼层
张仪一动嘴就是几座城池,列车员一动嘴也是黄金万两,足见嘴上功夫的厉害,但嘴上营销,既要功夫,也要艺术,才能取得营销的效果,也能获得营销的价值,正如张仪通过嘴获得了讲话的艺术,胜过万余兵将,列车员嘴上营销的艺术胜过一切广告,这就是最好的营销。
发表于 2016-7-20 16:53 | 显示全部楼层
值得一读
 楼主| 发表于 2016-7-21 08:13 | 显示全部楼层

多来指导。
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